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Alexandre FAVRE D'ECHALLENS

PARIS

En résumé

Conquête et développement grands comptes et gestion comptes clés
Dynamique, à l’écoute, fiable et rigoureux


DOMAINE DE COMPÉTENCE
- Geston d'equipe, motivation individuelle et collective
- Gestion et développement d’un portefeuille grands comptes et comptes clés
(privés et collectivités publiques)
- Création de partenariats B to B dans une démarche orientée solution client
- Organisation d’événements professionnels
- Réponse à des appels d’offres dans le cadre des marchés publics
- Maîtrise de l’anglais (expérience avec clientèle B to B et B to C anglaise,
néerlandaise, russe, scandinave)

Mes compétences :
Mac OS
CIEL Gestion commerciale
Apple iOS
Sage
Microsoft Office
Maîtrise totale de l'anglais à écrit et à l'oral
Feasibility Studies
Enterprise Resource Planning
Team Management
Ciel
Mac OS X
QlikView
Sage Accounting Software
iOS

Entreprises

  • Outokumpu - Directeur commercial

    2019 - maintenant
  • Acerinox - Responsable commercial

    Roissy Charles de gaulle 2015 - 2018 Premier producteur mondial d'acier inoxydable, 4,4 milliards d' EUR de CA, 7.200 employés.

    Mission : Vente d'inox et services auprès de l'industrie, fidélisation et développement de partenariats, création de valeur ajoutée, adaptation et optimisation du P/L client
    Gestion et animation d'une équipe de 7 commerciaux et ADV
  • Solytech - Ingénieur Technico-commercial

    2013 - 2014 Premier partenaire français d'Apple depuis 1987, 29 millions d' EUR de CA, 260 employés.

    Mission : Vente de prestations informatiques : maintenance, assistance, infogérance,
    solutions software, SAAS (sous les marques du groupe : Maintronic, BG2M, ATS)
    Définition de la stratégie client et développement de partenariats
    Organisation et pilotage d'événements avec partenaires
    Ouverture de clients Grands comptes tels Total, RATP, Yves Rocher, Bouygues,
    New-York Times, Mairie de Paris, Bel
    Homogénéisation de la politique de communication et de démarche commerciale par
    Segment de marché par nature et type de besoins liés à l'activité du client
  • Universités Paris 1 Panthéon Sorbonne - Ingénieur commercial - IPC

    2012 - 2013 Fabricant de produits d'hygiène et technique, 31 Millions d' EUR de CA, 280 employés.

    Application de la méthode de vente en mode chasse pour l'ouverture de comptes client
    Réalisation de 115% des objectifs sur l'exercice 2012
    Référencements exclusifs auprès des Universités Paris 1 Panthéon Sorbonne, Mc Donald's
    Cible clients : hôpitaux, universités, lycées, mairies, piscines
  • IPC - Ingénieur Commercial

    BREST 2012 - 2013 Responsabilité commerciale du 5ème et 13ème arrondissements
    Vente de produits chimiques pour l’hygiène la désinfection et la Maintenance auprès d’une cible de collectivité publique (hôpitaux, universités, lycées, Mairies, piscines) hôtellerie
    Réponse aux appels d’offre, référencements
    Réalisation 115 % objectif sur l’exercice 2012
  • Europiscine - Responsable commercial

    2004 - 2012 Vente de projets après étude de la faisabilité financière, technique et humaine.
    Mise en place et développement de notre offre marchés publics et entreprises (Mairies, Hôtels, centres de vacance, centres sportifs)
    Développement de l’entreprise sur le marché de la clientèle étrangère (Anglaise Néerlandaise, Suédoise Russe)
    Rédaction des documents administratifs nécessaires pour l’obtention permis de construire.
    Élaboration d’un planning, démarrage des travaux
    Extension de notre offre aux marchés publics et entreprises B to B hôtels, centres de vacances, centres sportifs.
    Création de partenariat avec des architectes, syndics de copropriété
    Croissance CA 160 % sur 5 exercices
  • SRDI IBM - Commercial

    2003 - 2004 Vente de serveur informatique IBM seconde main et reconditionné (alternance)
  • SRDI - IBM - Broker

    2003 - 2004 Trader informatique : Achat et vente de serveurs et composants informatiques
    Exploitation d’un fichier prospect à distance
    Développement e-mailing avec segmentation et ciblage
  • Café Italia Groupe Ponti's (Londres) - Manager

    2002 - 2003 Serveur puis Manager
    Organisation gestion des plannings personnel (10 personnes)
    Recrutement et formation des serveurs
    Gestion des stocks

Formations

Réseau