The Swatch Group (France) S.A.S.
- Responsable Régional Hamilton
2015 - 2016www.swatchgroup.com/fr/
Je suis en charge de la zone Paris - Nord - Normandie - Bretagne pour la marque Hamilton.
Les principales missions:
• Développement et gestion du réseau de distribution HBJO et DUTY FREE;
• Suivi et réalisation de l’objectif commercial (en volume et valeur);
• Contrôle de la présence et de l’environnement de la marque sur les points de ventes;
• Suivi et optimisation de la qualité et de la quantité des stocks sur les points de ventes;
• Présentation et référencement des nouvelles collections;
• Formation Marque/Produits auprès des équipes de ventes;
• Analyse des indicateurs de résultats ;
• Optimisation des performances économiques;
• Gestion des ouvertures et suivi des fermetures de boutiques.
The Swatch Group (France) S.A.S.
- Responsable Régional Calvin Klein Montres et Bijoux
2010 - 2015www.swatchgroup.com/fr/
Je suis en charge de la zone Sud Est (Rhône Alpes - Languedoc Rousillon - PACA) pour la marque Calvin Klein Montres & Bijoux.
Les principales missions:
• Développement et gestion du réseau de distribution HBJO;
• Suivi et réalisation de l’objectif commercial (en volume et valeur);
• Contrôle de la présence et de l’environnement de la marque sur les points de ventes;
• Suivi et optimisation de la qualité et de la quantité des stocks sur les points de ventes;
• Présentation et référencement des nouvelles collections;
• Formation Marque/Produits auprès des équipes de ventes;
• Analyse des indicateurs de résultats ;
• Optimisation des performances économiques;
• Gestion des ouvertures et suivi des fermetures de boutiques.
Arval France
- Ingénieur Commercial & Animateur Réseau BDDF
J'ai évolué au poste d'Ingénieur Commercial en intégrant l'agence Mid-Market d'Aix-en-Provence dès Janvier 2010, avant la fin de mon cursus.
En tant qu'Ingénieur Commercial j'avais pour principales missions la conquête de nouveaux clients, l'augmentation du nombre de véhicules livrés et la fidélisation du portefeuille clients existant, en assurant un service de qualité et un suivi attentif de chaque client (réajustement, renouvellement, détection des nouveaux besoins).
J'étais en complément l’interlocuteur commercial de l'agence, pour les Centres d'Affaires BNP Paribas, prescripteurs des solutions Arval.
Les missions:
• Réponse aux appels d'offres et proposition des projets de collaboration;
• Négociation des accords tripartites avec les constructeurs;
• Prospection et visites clients;
• Responsable des fondamentaux liés au commerce (conditions générales validées, encours à jour, clausiers, impayés);
• Conseil client;
• Tarification et commande des véhicules;
• Suivi des états des parcs automobiles;
• Réajustement des contrats et suivi des renouvellements;
• Création et suivi des chartes automobiles.
Expérience réalisée dans le cadre des MASTER Sciences Economiques et Gestion en alternance.
Poste Front Office, sédentaire, au sein de l'agence commerciale Mid-Market de LYON.
Relais de la Chef d'Equipe Commerce dans ses démarches de développement, de mises en œuvre des contrats LLD et de fidélisation du portefeuille clients.
Missions opérationnelles:
• Tarifications;
• Commandes des véhicules.
Missions tactiques:
• Mises à jour des car policies;
• Réajustements des contrats LLD en coordination avec l'ingénieur commercial.
Participation à l'atteinte des résultats quantitatifs et qualitatifs.
Géant Casino
- Manager Commercial
Saint-Étienne2006 - 2007Expérience réalisée dans le cadre du DEES Marketing en alternance.
Gestion du centre de profit Frais Industriel de l'Hypermarché de Montélimar (26)
• Management d’une équipe de 9 collaborateurs;
• Application des règles merchandising;
• Organisation et suivi des implantations;
• Optimisation des commandes;
• Négociation animations fournisseurs;
• Mise en place d’une méthode de travail pour la réduction de la Casse et du Cassé Frais.
Manutention Tricastine
- Commercial Secteur
2004 - 2006Vente, leasing, location courte durée, entretien de matériel de levage industriel et de manutention.
Expérience réalisée dans le cadre du BTS NRC En alternance.
Création, développement et suivi d’un porte feuille B to B sur le secteur 26 - 07 - 30 (partiel) - 84 (partiel).
• Prospection téléphonique ; prospection terrain ; campagnes mailings;
• Visite clientèle ; diagnostic ; proposition et négociation de contrats ; suivi clientèle;
• Création des supports commerciaux ; plaquette commerciale;
• Mise en place et animation d'un show room lors d'un salon professionnel.
