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Anne PINIAU

SAINT SÉBASTIEN SUR LOIRE

En résumé

Mes compétences :
Vente
Trade Marketing
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Management commercial
Management de projet
Distribution Alimentaire

Entreprises

  • Sodastream - Compte Clé national

    2017 - maintenant
  • Mars Chocolat France - Compte Clé régional

    Haguenau 2009 - 2017 Gestion et Développement du CA des Clients Régionaux GMS région Ouest

    Négociation et mise en place des accords commerciaux nationaux et régionaux

    Développement et mise en œuvre des leviers commerciaux :
    - Assortiment : analyse des performances, développement de la profondeur de gamme, ...
    - Merchandising : négociation des plans merchandising, mise en place de solution de cross merchandising
    - Promotionnel : développement du CA promo, mise en place d opération trade régionale, ...

    Gestion budgétaire, financière & logistique de chaque comptes

    Management indirect Force de Vente terrain
    - accompagnement et formation
    - participation aux réunions terrain
  • MARS Chocolat France - Category manager

    Haguenau 2007 - 2009 En charge de la gestion des catégories devants de caisse, saisonniers et biscuits

    - Interface entre le marketing stratégique et les ventes.
    - Analyse des catégories sur l’ensemble des leviers ventes (assortiment, linéaire, prix, promotion…)
    - Définition des objectifs, moyens et outils destinée à la force de vente
    - Analyse de la performance et de la rentabilité de nos gammes sur ces marchés
  • Mars Chocolat France - Support & systems manager

    Haguenau 2007 - 2007 SUPPORT & SYSTEMS MANAGER
    MARS CHOCOLAT FRANCE, poste cross catégoriel (Snackfood / Petfood / Circuits spécialisés / Impulse)

    Missions :
    * Contribuer à l'efficacité des ventes du marché français en anticipant, identifiant les besoins (infrastructure / systèmes d'informations / best practices) en construisant les solutions avec les fournisseurs, en délivrant le service et en suivant la mise en place de l'évolution des besoins.
    * Assurer le management de projets spécifiques Vente, être force de proposition
    * Assurer le management de l'équipe support (4 personnes) :
    - Développement des compétences
    - Recrutement et intégration de nouveaux collaborateurs,
    - Évaluations annuelles et mises en place de plans de développement individuel
  • MASTERFOODS - Directeur régional

    2004 - 2006 CHEF DE ZONE (Région Est)
    MASTERFOODS - MARS (Confiserie de chocolat, confiserie de sucre, biscuits et glaces)

    Management d’une équipe de 8 chefs de secteur :
    - Développement des compétences : coaching terrain et formations (techniques de ventes, marchés, merchandising, informatique et clients),
    - Recrutement et intégration de nouveaux collaborateurs,
    - Evaluations annuelles et mises en place de plans de développement individuel,
    Gestion d’une zone de 20 Millions d’€ de chiffre d’affaires :
    - Responsable de l'atteinte des objectifs et des résultats de l’équipe
    - Reporting et pilotage des leviers de l’équipe et mise en place de plans d’actions correctifs : CA, assortiment, DN, DV, promotions, merchandising, displays, PVC,...

    Garante de l’application des procédures et de la stratégie commerciale nationale en région.
  • MASTERFOODS - Responsable de secteur

    2002 - 2004 MASTERFOODS - MARS (Confiserie de chocolat, confiserie de sucre, biscuits et glaces)
    RESPONSABLE DE SECTEUR en grandes surfaces alimentaires
    Région Champagne Ardennes

    Secteur composé de 40 grandes surfaces alimentaires,
    CA : 5 millions d’€
    - Référencement des gammes, innovations et promotions,
    - Création et mise en place de plans merchandisings,
    - Négociation des promotions et des campagnes d’animations,
    - Participation au recrutement et à la formation de nouveaux responsables de secteurs,
  • GENERAL MILLS - Chef de secteur stagiaire

    VELIZY VILLACOUBLAY 2002 - 2002 GENERAL MILLS FRANCE, Stage de Vente durant 6 mois.

    Commercial en Grandes et Moyennes Surfaces, représentant les marques Géant Vert, Haägen Dazs et Old El Paso
    • Gestion des relations clients avec un portefeuille de 100 magasins:
    * référencement des produits de la marque,
    * augmentation de la visibilité et de la taille des linéaires
    * négociation des mises en avant.

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