Menu

Anthony CHAPELET

  • International paper
  • Technico-Commercial

Mortagne-au-Perche

En résumé

Diplômé de l'IFAG, Ecole Supérieure de Commerce, j'ai diversifié mon parcours professionnel au sein de plusieurs secteurs d'activités.
Après avoir acquis une solide expérience commerciale dans la vente de services (solutions de gestion de la relation client, gestion du risque financier), j'ai poursuivi mon parcours dans le monde industriel en intégrant la société International Paper, leader mondial de l'emballage carton ondulé.
J'occupe aujourd'hui le poste de Key Account Manager.

Ce métier nécessite d'allier des compétences commerciales fortes (relationnel, négociation, persévérance), mais aussi de solides compétences techniques, propres à la fabrication et à la transformation d'emballages en carton ondulé.

Une approche commerciale juste, et la création de valeur ajoutée sont les clés de la réussite.
Les besoins packaging des entreprises évoluent sans cesse.
Notre métier s'enrichit et ne se limite plus à la simple vente d'emballages.
Nous les accompagnons dans la création et le développement de leurs projets, de leurs innovations, mais aussi dans l'optimisation de leurs coûts globaux d'emballages.
Réussir ces projets signifie être capable de les porter en interne. Et cela passe par un indispensable travail en équipe et une coordination de l'ensemble des services intervenants dans le processus (bureau d'études, méthodes, production, adv, logistique...).

Entreprises

  • International paper - Technico-Commercial

    Commercial | Mortagne-au-Perche (61400) 2015 - 2020 INTERNATIONAL PAPER, société américaine, basée à Memphis, est le leader mondial du papier et de l'emballage carton ondulé, avec un chiffre d'affaires en 2017 de 22 milliards d'euros.

    Au sein de la division EMEA Packaging (Europe Middle East and Africa), j'occupe le poste de Technico-Commercial pour la région Normandie. Cette division regroupe les activités de fabrication et transformation d'emballages carton ondulé.

    Je gère et développe un portefeuille de comptes locaux (PME/PMI) mais aussi des grands comptes nationaux.
    Une approche commerciale juste, et la création de valeur ajoutée sont les clés de la réussite.
    Les besoins packaging des entreprises évoluent sans cesse.
    Notre métier s'enrichit et ne se limite plus à la simple vente d'emballages.
    Nous les accompagnons dans la création et le développement de leurs projets, de leurs innovations, mais aussi dans l'optimisation de leurs coûts globaux d'emballages.
    Réussir ces projets signifie être capable de les porter en interne. Et cela passe par un indispensable travail en équipe et une coordination de l'ensemble des services intervenants dans le processus (bureau d'études, méthodes, production, adv, logistique...).

  • Coface Services - Chargé du Développement Commercial Normandie

    Commercial | Caen (14000) 2012 - 2015 Chargé du développement commercial pour la Normandie, mon rôle est de conseiller les entreprises afin de gérer de manière optimale le coût de leur poste client. Nos solutions permettent aux entreprises de développer leur portefeuille client, d'en maîtriser les risques, de gérer efficacement leurs encours et d'agir sur leurs besoins de trésorerie.

    Mes interlocuteurs principaux sont les Directeurs Financiers et les Credit Manager. Concrètement, il s'agit d'accompagner l'entreprise sur l'ensemble de son cycle de vente. Ceci passe par l'évaluation de la situation financière de leurs partenaires commerciaux (clients et fournisseurs) et leur capacité à honorer leurs engagements (solvabilité). Ce travail en amont permet notamment d'anticiper les retards de paiement et surtout d'améliorer le financement du cycle d'exploitation de l'entreprise.

  • TESTNTRUST - Ingénieur Commercial

    Colombelles 2010 - 2012 Ingénieur commercial en charge des affiliations pour la Société TESTNTRUST.
    Je suis spécialisé dans la mise en place auprès d'entreprises majeures, de solutions de veilles 2.0, permettant l'analyse, le suivi, la gestion et surtout la comparaison de la satisfaction client.

  • Cabinet de Courtage PG2C - Conseiller Clientèle

    2008 - 2009 Vente de solutions de retraite, prévoyance, défiscalisation, auprès des professions libérales, commerçants et artisans.
    Développement d'un portefeuille existant.

  • Eco Energies Services - Commercial

    2007 - 2008 Etude de marché, prospection et entretiens de vente, auprès des hôteliers du calvados en partenariat ECO ENERGIES SERVICES, afin de proposer des solutions d’économies d’eau et d’énergie.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :