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Anthony MIGEON

REZE

En résumé

Commercial B to B - Conseils & Services

Culture du conseil, des défis, du résultat et des réseaux

Tempérament commercial,
Esprit d’analyse, capacité de compréhension des enjeux de mes clients et ainsi savoir identifier les relais de croissance nécessaires à mon activité,
Pédagogue et disposant d’un sens de l’écoute, optimiser les actions et ce dans le respect de qualité.

Octobre 2018 500 ème client .... un grand nom de l'industrie automobile :-)

Mes compétences :
Commercial b to b
Commercial grands comptes
Marketing
Communication
Internet
Gestion de projet internet
Adaptibilité
Prospection
Compétences commerciales
Réseau
Autonomie
Recouvrement de créances
Business development
Réseaux d'entreprises
Recouvrement judiciaire
Réseaux sociaux
Gestion de la relation client
Recouvrement amiable
Conseil
Développement commercial
gestion du poste clients
Droit commercial

Entreprises

  • Tv Vendée - Responsable des partenariats et publicités

    2020 - maintenant Commercialisation
    Conseils pour des campagnes TV et digitales
    Gestion des partenariats
    Gestion des projets de communication
    Contrôle de la satisfaction
  • Confidentiel - Commercial B TO B

    2009 - 2019 Ma grande force réside dans mes connaissances, mon expérience, ma capacité d'écoute et d'adaptation et d'analyse.

    Je me positionne en partenaire : conseil en processus commerciaux, de gestion et juridique.

    - Conquête : prospection téléphonique, réseaux, diagnostics et conseils, écoute et reformulation des attentes pour répondre aux enjeux et objectifs. Présentation d’offre adaptée, convaincre et faire acheter : closing,

    - Fidélisation clients : visites, satisfaction, analyse dossiers et recommandations, ventes complémentaires,

    - Reporting : direction - gestionnaires pour un meilleur ressenti des clients,

    - Cibles : PME/PMI et gestion des Grands Comptes.

    - Interlocuteurs : décideurs : PDG, DG, DAF et RAF, Crédits managers,

    - Force de propositions : Plan d'action commercial, actions ciblées, marketing veille concurrence. Partenariats : propositions, négociations, mise en place et suivi.

    Savoir faire :
    • expliquer (Aptitude pédagogique) convaincre
    • vendre et rendre compte.
    • valoriser l’image de la société.

    Savoir être :
    • Organisé, méthodique et rigoureux.
    • Dynamique, Bonne agressivité commerciale,
    • Bon contact relationnel et sens de la diplomatie, Écoute, entraide,

    Résultat en 10 ans > création d'un portefeuille en Pays de Loire (principalement, Nantes, Rennes Vendée), environ 20%-25% du CA, plus de 500 signatures, environ 120 clients actifs, et surtout fidèles.
  • BUREAU DE CONTROLE - Commercial

    2007 - 2009 Mission : mettre en place les outils et une activité commerciale sur la région Centre ( > 400 rendez-vous en 2007 à 2009). Développer la notoriété de l'entreprise.

    - Création des outils commerciaux,création d'actions commerciales,
    - Conquête, fidélisation,
    - Reporting DA, DG,

    Résultat :

    - 20 à 30 RDV de qualité/mois,
    - Accroissement du nombre de clients, du CA
    - Signatures de partenariat,
    - réponse aux appels d’offres.
  • MACIF - Chargé d'études marketing

    Niort 2006 - 2006 CDD remplacement congé maternité : Adaptation rapide !

    - Responsable de la concurrence : analyses diffusées dans un observatoire concurrence accessible aux salariés, mise en place d’un outil de veille, suivi des tendances et des évolutions.

    - Responsable Intranet support aux commerciaux: 700 collaborateurs (1 assistante) : Diagnostic, propositions et mise en œuvre : enquête, création référentiel, contenu et animation.

    - Equipier projet campagne commerciale : Participation à l’élaboration du cahier des charges et réflexions stratégiques (cibles, process, outils),
    ----------- Pilotage de la campagne emailing : BDD, contenu, fréquence des envois, indicateurs, suivi,
    ----------- Création de supports de vente, d’indicateurs, et contrôle du lancement de campagne,
    ----------- Coordination d’informations entre services Market et Com.
  • RSI - Attaché commercial

    Montbonnot 2004 - 2004 Secteurs 17 + 79 : Logiciels et matériels informatique B to B

    - Actions à partir d’un réseau de prescripteurs + prospection directe,

    - Détection de besoins clients et prospects, conseils, négociations, conclusion, élaboration de contrats
  • MAIF - Chargé d’études marketing

    NIORT 2004 - 2005 - Chargé d’effectuer des études : rapport de synthèse d’études externes pour le plan marketing présenté aux directeurs techniques, étude de concepts existants, d’environnement et de partenariats potentiels pour définir une orientation projet.

    - Responsable de la conception d’un site Internet : recherches et propositions de solutions techniques évolutives, fonctionnalités, prestataires (qualité, délais et budget), participation à la maquette, positionnement.
  • Marine Solutions Télécom - Ingénieur Commercial

    2003 - 2003 (secteurs 17 + 79) : télécom et informatique B to B, liquidation judiciaire,

    - Création et réalisation d’un plan d’action commercial local (création d’un réseau d’apporteurs d’affaires : techniciens internes, électriciens), prospection directe et réponse aux appels d’offres,

    - Détection de besoins clients et prospects, conseils, négociations, conclusion, élaboration de contrats (caractéristiques techniques, prix dont définition des marges, délais de réalisation du projet dont évaluation des fournisseurs), supervision du déroulement, contrôle qualité.

    - CA mensuel moyen de 30 K€ (3 à 7 nouveaux clients affaires matériels par mois : PABX, Baies, Cablage, Fibre optique // 20 contrats opérateurs télécom en moyenne) – marge moyenne de 40% - collaboration au management avec 2 responsables techniques (11 techniciens)

Formations

  • Groupe Sup De Co (La Rochelle)

    La Rochelle 2002 - 2003 Master E Business
  • École Supérieure De Commerce De La Rochelle : Groupe Sup De Co

    La Rochelle 1999 - 2002 Marketing - Commercial - TIC

    Master Net-Business

    Marketing Internet,
    Relation client Internet,
    Modélisation de site Internet
    Survol : UML, Merise, Python

    Mémoire : La téléphonie sur IP ; L'apparition d'un nouveau concept intégré aux stratégies e-business des entreprises
  • Groupe Sup De Co (La Rochelle)

    La Rochelle 1999 - 2001 Marketing - Commercial
  • Groupe Sup De Co (La Rochelle)

    La Rochelle 1997 - 1999 Marketing - commercial

    Mémoire : Quelles améliorations peuvent apporter les hauts débits à la suite d'un dégroupage attendu ?

Réseau