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Bernard DUPRAT

CHARENTON-LE-PONT Cedex

En résumé

Fort d'une double expérience, une carrière d'officier dans l'armée de l'air suivie d'un parcours bancaire diversifié, je mets aujourd'hui mes capacités au service de la Banque Française Mutualiste.

Cette banque, issue de l'univers mutualiste et originale à plus d'un titre, a l'expertise du secteur public et s'engage en faveur de l'économie sociale et solidaire.

Dans le cadre de mes activités actuelles consacrées au développement de la BFM et partagées entre prospection au sein du secteur public et animation de réseaux mutualistes et bancaire, je me définis librement comme un "lobbyeur".

Mes compétences :
Management
Retail banking
Relation client
Développement d'Affaires / Business
Adaptability
Mobility
Formation
Accompagnement
Sens commercial
Créativité
Conduite de projet
Fonction publique

Entreprises

  • Banque Française Mutualiste - Responsable développement commercial

    CHARENTON-LE-PONT Cedex 2016 - maintenant Au sein de la Direction de l’animation commerciale de la BFM et sous l’impulsion de son Directeur régional qui définit sa politique commerciale :
    - Définit et met en place les opérations commerciales dans la perspective des objectifs annuels
    - Coordonne et anime le réseau des mutuelles sociétaires, et interface celui-ci avec le partenaire bancaire
    - Assure et développe le relationnel avec les représentants de la Fonction publique.
    - Sensibilise les responsables mutualistes / les élus et les responsables associatifs au développement de la BFM de leurs adhérents.
  • Société Générale - Accompagnement et Formation des Collaborateurs

    PARIS 2013 - 2016 Au sein de la Direction Régionale :
    Identifie, met en œuvre et pilote en collaboration avec les managers de proximité la montée en compétences commerciales et comportementales des collaborateurs.
    Participe à la qualité de la performance des Directions locales en intervenant de façon ciblée afin de traiter de sujets spécifiques sur la performance commerciale.

    Au titre de son expertise sur le marché de la fonction publique, en partenariat avec la Banque Française Mutualise et son offre bancaire dédiée, est chargé de :
    - Relayer la stratégie commerciale nationale sur la Délégation Régionale - Analyser les spécificités de son périmètre géographique et proposer des actions de développement de son marché
    - Piloter, en collaboration avec les acteurs locaux, le recensement des sites de la fonction publique relevant de l'offre de la BFM
  • Société Générale - Correspondant de la Banque Française Mutualiste

    PARIS 2009 - 2013 Dans le domaine de la banque de détail :
    développement de la clientèle privée membre de la fonction publique à travers, d'une part, l'établissement et l'entretien d'un réseau de correspondants des mutuelles partenaires et, d'autre part, la promotion de l'offre de la BFM auprès des prospects de l'environnement de la fonction publique.

    Sont également dans mes attributions :
    - l'animation et la formation de la force de vente des 32 agences de ma responsabilité
    - l'organisation d'opérations commerciales
    - la gestion et le développement des partenariats du marché des "Jeunes" : université, écoles et Bureaux des Elèves
  • Société Générale - Directeur d'Agence

    PARIS 2007 - 2009 Dans le domaine de la banque de détail :
    Animation et encadrement d'une agence, avec la responsabilité du développement de son fonds de commerce.
    J'ai ainsi développé l'audience et l'image de la Société Générale sur mon périmètre.
    Au delà de mes responsabilités de Directeur, j'étais également gestionnaire d'un portefeuille de clients privés et professionnels.

    Résultats
    Mon investissement et la dynamique commerciale insufflée à mon agence ont été soulignés par ma hiérarchie, ainsi que les performances obtenues.
  • Armée de l'air - Lieutenant-colonel

    Paris 1980 - 2006 2003 à 2006
    Chef du bureau de gestion des crédits de la SIMMAD (structure interarmées dédiée à la maintenance des aéronefs de la Défense) :
    • Elaboration de budget et gestion des crfédits à court, moyen et long termes
    • Connaissance des circuits financiers de la Défense
    • Management d'une équipe de 25 spécialistes financiers

    1997 à 2003
    Officier de programme à l'état-major de l'armée de l'air
    • Conduite de projets
    • Coordination entre acteurs (industrie, armée, DGA)
    • Travail en milieu international (OTAN, USA, Suède)
    • Expertise sur le déploiement, l’intégration et l’entretien des radars sols

    1997 : Opéation extérieure dans le golfe arabo-persique

    1993-1997 : Second, puis commandant d'un escadron en charge des systèmes d’information et de communication dans le domaine de la défense aérienne. Cette responsabilité à la tête de 160 personnes requiert des capacités de management et de gestion des RH, ainsi qu' une bonne connaissance de l'environnement opérationnel du contrôle aérien. Des compétences techniques relatives au traitement de l'information et aux réseaux, aux radars de détection aérienne et à la production d'énergie sont également nécessaires.

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