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Bruno SENECHAL

Paris

En résumé

Mes compétences :
Télécoms
VOIP
Mid market
Développement commercial
Sécurité informatique
Microsoft office
B to B
CRM
Management d'équipe
Vente complexe
Vente
Management commercial
Cycle court
Business manager
Cycle de vente
directeur des ventes
NETWORK SECURITY
BUSINESS DEVELOPMENT
MANAGER COMMERCIAL
Telecom
Business management
Entreprise création
Entreprise développement
Business développer
Entreprise direction
Management développer
Négociation
France
Coaching
Accompagnement
Recrutement
Réseau et fibre
Telco
Voip toip
Trunk sip
Fibre
Visio conférence
Top management
Management activit� commerciale
Manager �quipe
Optimisation et organisation
Transfert de comp�tences
Droit du travail

Entreprises

  • IC TELECOM - DIRECTEUR DES VENTES

    Paris 2011 - maintenant Rattaché au périmètre France
    - Créer une équipe de vente.
    - Recruter, former et animer une nouvelle équipe commerciale.
    - Définir les objectifs et la sectorisation.
    - Suivre et mesurer les performances commerciales.

    Recrutement de 6 commerciaux, formation et accompagnement, mise en place de la sectorisation dans le but d’accroitre la rentabilité et la performance, utilisation de l’outil de suivi de la relation client Sales force sur PC et tablette.
  • RISC GROUP - DIRECTEUR D'AGENCE

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2010 Rattaché au périmètre France
    - Encadrer et animer les équipes des régions Grande Ile de France et Nord (21 départements).
    - Définir les objectifs et développer les outils de suivi, de contrôle et de reporting de l'activité commerciale.
    - Assurer l’atteinte des objectifs fixés par la direction commerciale.
    - Augmenter le taux de transformation et augmenter le panier moyen.
    - Accroitre le chiffre d’affaire et la rentabilité sur les équipes « chasses » et « élevage ».

    Responsable d’un C.A. annuel de 3,5 millions d'euros.
    Gestion d’une équipe de 22 collaborateurs commerciaux, techniques et administratifs.
    Augmentation du panier moyen de 150%.
  • RISC Group - RESPONSABLE FORMATION GROUPE

    Boulogne-Billancourt 2006 - 2008 Rattaché au périmètre Europe
    - Modéliser le savoir faire commercial de l’entreprise,
    - Concevoir l’ensemble des supports de formation et d’aide à la vente à l’attention de l’ensemble des collaborateurs en contact avec le client.
    - Imaginer et élaborer l’ensemble des outils de mesure et de suivi de performance.
    - Animer l’ensemble des formations commerciales pour toutes les filiales européennes du groupe.
    - Piloter le recrutement commercial des filiales francophones (France, Suisse, Belgique).
    - Déploiement du CRM (Selligent)
    - Plus de 150 commerciaux recrutés et formés.
  • DANKA France - Responsable Formation

    2003 - 2005 Rattaché au périmètre France
    - Formation Client : Créer et développer une nouvelle business unit.
    Rentabilité assurée dès le 3ème mois.

    - Formation Commerciale : Concevoir et réaliser la formation destinée à l'ensemble de la force de vente. Animer, suivre et reporter de l'activité du service.
    Gestion et suivi d’un budget de 1,2 M€.

    Encadrement d’une équipe de 9 personnes, formatrices, avant vente et administratives.
  • DANKA France - FORMATEUR COMMERCIAL

    1999 - 2003 Rattaché au périmètre France
    - Développer la productivité commerciale au travers de formations pertinentes, et concevoir des outils d’aide à la vente.
    - Construire l’offre interne de formation «on demand».
    - Structurer et uniformiser le fonctionnement et la gestion des salles de démonstration (réseau, politique de sécurité, règles de fonctionnement).
  • DANKA France - INGENIEUR COMMERCIAL

    1998 - 1999 Rattaché au périmètre France
    - Développer et suivre un portefeuille de comptes régionaux.
    - Vendre et négocier de nouveaux contrats en chasse et en élevage.
  • COPIEURLAND - COMMERCIAL

    1996 - 1998 Rattaché au périmètre France
    - Développer un nouveau secteur (Chasse uniquement sur Paris 16, 17 et Hauts de Seine).

Formations