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Cedric BRILLOUET

LA ROCHELLE

En résumé

"L'entreprise est élue tous les jours par ses clients"
Cette citation de François MICHELIN correspond à la conception que je me fais de mon métier.
Dans un contexte fortement concurrentiel, je mets un point d'honneur à mettre la satisfaction de nos clients au centre de mes priorités.
Proposer des solutions, accompagner durablement nos clients dans leur développement et surtout nous inscrire dans une démarche de partenariat à long terme, tels sont les objectifs que je me fixe.
Au plaisir de travailler avec vous.

Mes compétences :
Office
Logiciel SIEBEL
Open TRM Transports
Base de données KOMPASS
Anglais lu écrit et parlé
Espagnol lu écrit et parlé
Management de stagiaires et formation de nouveaux
Techniques de ventes
Analyse CA et rentabilité de l'offre
Négociation commerciale
Gestion de portefeuille clients
Conception de produit

Entreprises

  • Groupe HAUTIER Transports - Responsable commercial Groupe

    2016 - maintenant Le métier de Responsable commercial Groupe que j'exerce s'articule autour de deux axes majeurs :
    _Gestion des clients grands comptes (groupes pétroliers, grande distribution, industrie chimique...)
    _Coordination commerciale entre les agences du Groupe Hautier.

    J'ai pour mission d'être l'interlocuteur commercial de nos clients ainsi que de faire le lien entre nos agences et notre siège social situé à La Rochelle.

  • Groupe HAUTIER Transports - Commercial

    2012 - 2016 En charge du développement de l'activité commerciale de l'entreprise, plus particulièrement sur le secteur géographique de l'ouest de la France, je m'occupe de développer, optimiser et commercialiser l'ensemble de nos prestations logistiques.

    Je m'appuie pour cela sur un portefeuille clients et travaille à l'élargir grâce à la prospection d'une cible clientèle déterminée.

    En lien direct avec la direction et l'exploitation de l'entreprise, je participe également à l'élaboration de la stratégie commerciale en concevant des offres logistiques complètes (étude de marché, étude de rentabilité, conception, lancement et suivi).

  • BIC - Responsable de secteur GMS

    Clichy 2010 - 2012 Responsable d'un parc de 85 magasins de type GMS sur la région centre ouest, ma mission était d'optimiser les parts de marché des marques sur les 3 environnements où BIC est présent.

    Rasage, Papeterie et briquets sont autant de catégories dans lesquelles j'évoluais en utilisant différents leviers pour atteindre mes objectifs.

    Pour ce faire, je mettais en pratique ces différentes compétences :

    _Définition de l'assortiment
    _Négociation et référencement des gammes
    _Gestion des approvisionnements
    _Mises en avant de nos produits
    _Optimisation de la visibilité de nos marques
    _Conseils et services en merchandising et trade marketing

    Parallèlement, j'étais en charge de la gestion d'une centrale régionale regroupant près de 50 points de vente allant du super à l'hypermarché afin de :

    _Optimiser l'activité promotionnelle et périodique de notre société
    _Proposer et définir les assortiments à suivre
    _Appliquer nos démarches merchandising sur les 3 catégories couvertes.

  • PEPSICO - Chef de secteur GMS

    2009 - 2009 Responsable d'un secteur couvrant les départements 16 et sud 17, je représentais les marques du groupe PEPSICO (PEPSI,7'UP, TROPICANA, LAY'S, BENENUTS...) auprès d'une clientèle de type grande distribution.

    En agissant sur les 5P, j'ai pu mettre en place un certain nombre d'actions visant à péréniser notre collaboration avec notre clientèle professionnelle et à accroître nos parts de marchés grâce à différents leviers.

    Mes actions diverses pouvaient prendre l'apparence de mises en avant, référencements, implantations de mobiliers, conseils en trade marketing et merchandising, réimplantations de rayons...

    Par ailleurs, pour mener à bien mes objectifs, j'étais en charge de manager 2 promoteurs des ventes avec qui je travaillais dans un soucis de couverture optimale de mon secteur (fixation d'objectifs, accompagnement sur le terrain, élaboration et suivi de plans d'actions).

  • LA SCALA AUTOMOBILES - CONSEILLER COMMERCIAL

    2008 - 2008 Chargé d'une clientèle à la fois particulière et professionnelle, je représentais les marques FIAT, ALFA ROMEO et LANCIA sur le secteur de la ville de SAINTES (17).

    Avec 3 marques commercialisées, j'ai pu développer une aptitude à présenter plusieurs gammes, toutes tournées vers des cibles clientèles différentes.

    En plus de l'offre particulière, nous vendions également une gamme complète de véhicules utilitaires de la marque FIAT.

    Ces missions m'ont donc permis d'adapter mes connaissances techniques du métier de conseiller commercial à des conditions de travail différentes de ce que j'avais pu connaitre auparavant et ainsi, toujours tendre vers une adaptabilité croissante de mes capacités.

  • BMW H. CORMIER - CONSEILLER COMMERCIAL

    2007 - 2007 Conseiller commercial Véhicules d'occasion durant la période estivale.

  • MAZDA MOTORS RCO - CONSEILLER COMMERCIAL

    2007 - 2007 Ciblage, démarchage, montage complet d'une opération promotionnelle, sont autant de missions que j'ai réalisé dans cette entreprise.

    Au delà de la fonction Marketing que j'ai exercé sur le secteur de La Rochelle, j'étais également chargé de remplir mes objectifs de vente auprès d'une clientèle de particuliers.

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