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Cédric FRIAS

BORDEAUX

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Bordeaux ainsi que le résultat des européennes en Gironde.

En résumé

Ma mission consiste aujourd'hui à encadrer et accompagner les commerciaux dans le secteur des énergies renouvelables en BtoB et BtoC

Mes différentes expériences m'ont permis d'affiner mes compétences commerciales auprès d'interlocuteurs diverses; à la fois grands comptes, ingénieurs d'affaire, directeur des achats ou géant de PME.

Je dispose d'une réelle aisance dans le relationnel avec le client, à la fois rigoureux et professionnel.

Mes compétences :
Animateur
Animateur des ventes
Commercial
Directeur commercial
Directeur régional
Promoteur des ventes
ventes

Entreprises

  • Cerise Energies - Responsable commercial photovoltaïque

    2009 - maintenant - Encadrer une équipe de commerciaux sur le Grand Ouest
    - Accompagnement des commerciaux sur le terrain
    - Suivi de l'activité commerciale
    - Suivi des ventes et reporting
    - Recrutement de nouveaux collaborateurs
    - Développement du portefeuille prospects et apporteurs d'affaires
    - Création et mise en place d'animations commerciales
    - Définir les orientations commerciales suivant l'évolution des produits, des contraintes techniques et fiscales

  • Algeco - Chef de secteur

    che de balme 2007 - 2009 commercialisation d’une gamme de bâtiments modulaires chez Algeco

    - Assurer le financement des bâtiments (LOA, LLD, classique)
    - Commercialisation de services annexes associées au bâtiment
    - S’assurer de la faisabilité technique et réglementaire du projet
    - Assurer la couverture commerciale de 5 départements (Gironde, Landes, Lot-et-Garonne, Haute-vienne et Creuse)
    - Formation des nouveaux collaborateurs
    - Management ponctuel d'une équipe de projet visant à répondre à une demande particulière
    - Accompagnement des commerciales sédentaires
    - Expliciter le besoin client en y apportant des solutions pertinentes
    - Gestion et augmentation du portefeuille client
    - Suivi et accompagnement des grands comptes
    - Développer le chiffre d’affaires et la marge commerciale
    - Appliquer la politique commerciale
    - Répondre aux appels d’offres


    De plus, à de nombreuses reprises j’ai constitué une équipe de projet en vue de répondre à des demandes urgentes. Ce fut notamment le cas lorsqu’à la rentrée dernière, une grue mobile s’est effondrée sur une école à proximité de Bordeaux. Ainsi, malgré la réactivité des concurrents (nous étions 7 à répondre), nous avons obtenu un marché en présentant une réponse à la mairie en moins de 6h pour une surface globale de 1 100m².
    Ce succès a été rendu possible d’une part par ma réactivité, mon implication et mon sens des priorités, mais surtout par ma capacité à fédérer une équipe pour répondre à la demande (l’équipe composée à la fois de deux conducteurs de travaux, deux commerciales sédentaires, l’assistante commerciale, un dessinateur, un responsable d’exploitation, le responsable du bureau d’étude). La médiatisation de l’accident de l’école (33) nous a permis de communiquer sur la réactivité de la société Algeco, de devenir un partenaire durable de la mairie et ainsi renforcer notre présence commerciale.

    Mon implication et ma disponibilité dans ma fonction m’a également permis d’avoir une autorité naturelle sur les commerciales sédentaires. En effet, j’ai ainsi accompagné les commerciales sédentaires pour régler des litiges face au client (délai, niveau de prix, reconduction d’un contrat, accompagnement ou encore résoudre un problème d’ordre technique).

  • 3 Suisses France - Assistant marketing produit

    2005 - 2006 - Développement et évolution de la gamme Électroménager
    - Analyse du marché et veille concurrentielle
    - Plan d’action commercial et campagnes promotionnelles
    - Préconisations sur le lancement de la gamme sur le site web
    - Positionnement de l’enseigne vis-à-vis des concurrents

  • Alpha mobil system - Conseiller de vente

    2004 - 2005 - Conseils sur l’offre adaptée au client
    - Vente de services annexes (assurance, internet…)
    - Agencement et animation du point de vente
    - Gestion des stocks et de la caisse
    - Gestion du service après-vente

  • Ford Leroux Automobiles - Conseiller véhicules neufs

    2002 - 2004 - Accueil et écoute du client dans le showroom (b to b) et (b to c)
    - Vente de véhicules neufs et occasions
    - Commercialisation de services annexes (financement, assurance, extension de garantie ou entretien du véhicule)
    - Reprise des véhicules
    - Négociation commerciale
    - Relance et prospection

    Le chef des ventes récemment nommé devait valider son poste en l’absence du directeur de la concession, parti en congé. Je me suis mobilisé en relançant les contacts, en réalisant du phoning, mais également en effectuant une prospection sur le terrain. Cette démarche a permis de prendre 7 véhicules en commande en deux jours.

  • Boulanger SA - Conseiller de vente

    FRETIN 2001 - 2002 - Définition du besoin client
    - Vente de la gamme son
    - Vente de services annexes (extension de garantie, financement)
    - Agencement du rayon

  • Norauto - Conseiller de vente

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 2001 - 2001 - Définition du besoin client
    - Vente de la gamme libre service
    - Vente de services annexes (extension de garantie, financement)
    - Agencement du rayon
    - Mise en place d'un accueil extérieur visant à offrir l'ensemble des services durant la période estivale (atelier, accueil client...)

  • Boulanger Sa - Conseiller de vente

    FRETIN 2000 - 2001 - Définition du besoin client
    - Vente de la gamme son
    - Vente de services annexes (extension de garantie, financement)
    - Agencement du rayon

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