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Christophe CHAUVIÈRE

AIX EN PROVENCE

En résumé

Depuis le 1er septembre 2016, j'ai intégré la société PacWan, opérateur télécom de proximité implanté à Aix en Provence, en qualité de Directeur du Développement.

Doté d’un tempérament enthousiaste, dynamique et issu d’une formation commerciale et marketing, j'assure depuis plus de 20 ans des fonctions commerciales et managériales chez des opérateurs télécoms, des SSII et des opérateurs de services Cloud.

J'ai rejoint le secteur des télécoms au lancement de Bouygues Telecom Entreprises à Paris et me suis rapidement intéressé à la mise en mobilité du système d’information. Je suis alors devenu Chef de Secteur Data pour travailler en transversal avec les équipes grand comptes auprès des DSI.

J'ai ensuite intégré la direction grands comptes nationaux de Completel, nouvellement créée avant d'être promu pour prendre la direction commerciale de la région Méditerranée. J'ai occupé ce poste durant 4 ans avant de rejoindre Nexto, puis Neo Telecoms qui deviendra Zayo France où j'avais l’ambition de développer l’offre Cloud.

Cette opportunité m’a été offerte par les 2 dirigeants de la société PAcWan, mes anciens clients avec qui nous partageons les mêmes valeurs et ambitions.
Je succède à Philippe Gruget, Directeur Commercial, parti vers d’autres horizons, et vois mon périmètre élargi : pilotage des ventes, marketing produit, formation (notamment sur la nouvelle offre Cloud de PacWan) et communication.

J’ai une approche d’opérateur d’infrastructure pour les télécoms et de Cloud provider sur
la partie IT. Ma première volonté est de promouvoir et développer les actifs de PacWan, c’est sur ces derniers que la valeur se construit et se mesure.

Notre ambition est de devenir un référent régional sur toutes nos expertises !

Pour toute information, adressez moi un mail à christophe.chauviere [at] pacwan.net

Mes compétences :
Management commercial
Télécommunication Informatique Communication
Business developpement
VMware Sales Professional 4 & 5
IBM System x Sales Professional
Fibre optique
Veeam
PRA
PCA
Datacenter
VMware

Entreprises

  • PACWAN - Directeur du Développement

    AIX EN PROVENCE 2016 - maintenant PacWan est un opérateur qui fournit des solutions IT sur mesure qui vont de l'accès internet aux réseaux de fibre optique en passant par la téléphonie d'entreprise, la sécurité IP, l'hébergement et plus récemment des services de Cloud computing.

    Mes missions couvrent les ventes, le marketing et la communication :

    > La définition de la politique commerciale et marketing
    > L’élaboration de la stratégie produit et du plan de formation associé
    > Le management de l’équipe commerciale et la coordination, à l’échelle du territoire, de la mise en œuvre de la stratégie
    > L’organisation et la mise en œuvre de la veille marketing et stratégique sur nos marchés, produits, clients, partenaires et concurrents
    > L’organisation des salons et évènements
    > La représentation au sein des clusters et collectivités territoriales
    > L’accompagnement des services administratifs et de production par l’apport d’un soutien consultatif et décisionnel sur les outils et les procédures
  • Euclyde Data Centers - New Business Development Manager

    2014 - 2016 Euclyde dispose d’une offre très complète de solutions d’hébergement physique ou virtuel : mono-site, dual site, PRA/PCA et site distant.

    Ces infrastructure sont hébergées dans un datacenter de Groupe IV qui propose les meilleurs standards d’hébergement informatique sur 1500 m² de surfaces de salles de calcul hautement redondées.

    Ma mission est d’assurer la promotion des services de colocation auprès des acteurs privés et publics désireux d’externaliser leur système d’information et attentifs aux garanties de disponibilité, sécurité et redondance assorties.

    Pour les applications très critiques, Euclyde vous offre la possibilité d’un contrat unique d’hébergement de vos infrastructures sur deux sites miroirs reliés en très haut débit et permettant la réplication synchrone inter-site.

    www.euclyde.com
  • Zayo France - Territory Sales Manager, South East France

    2014 - 2016 Au travers d’une gamme complète de services [fibre noire, réseaux de transport, services IP, datacenters et Cloud], nos clients bénéficient d’un réseau d’infrastructures unique en Europe et d’une couverture majeure aux Etats-Unis.

    Mes missions régionales s’articulent autour d’axes majeurs comme :

    • Le recrutement de partenaires IT locaux (éditeurs, intégrateurs, hébergeurs, opérateurs de services infogérés) qui orchestreront leurs offres de services et applications sur nos capacités d’infrastructures et de connectivité ;
    • La promotion des services IP, ethernet et datacenters de Zayo France ;
    • Le dialogue avec les collectivités locales, délégations de services publics et opérateurs télécoms afin d'accélérer le développement numérique du territoire ;
    • Les projets d’extension du réseau de fibre optique au sein des pôles technologiques.

    Ces missions sont complétées par une gestion de comptes nationaux et internationaux ainsi qu'un support commercial sur la ligne de services Cloud.
  • Neo Telecoms - Sales Director, France South East

    2012 - 2014 Au travers d’une gamme complète de services [fibre noire, réseaux de transport, services IP, datacenters et Cloud], nos clients bénéficient d’un réseau d’infrastructures unique en Europe.
    Mes missions régionales s’articulent autour d’axes majeurs comme :

    • Le recrutement de partenaires IT locaux (éditeurs, intégrateurs, hébergeurs, opérateurs de services infogérés) qui orchestreront leurs offres de services et applications sur nos capacités d’infrastructures et de connectivité ;
    • La promotion des services IP, ethernet et datacenters de Zayo France ;
    • Le dialogue avec les collectivités locales, délégations de services publics et opérateurs télécoms afin d'accélérer le développement numérique du territoire ;
    • Les projets d’extension du réseau de fibre optique au sein des pôles technologiques.

    Ces missions sont complétées par une gestion de comptes nationaux et internationaux.
  • Provence Business Angels - Business Angel

    2012 - 2012 Membre de l'association, je recherche des projets de création ou de développement d’entreprises à fort potentiel de croissance sur le région PACA et j'apporte mon expérience professionnelle aux entreprises en phase d'amorçage.

    Mobilisé par mes nouvelles fonctions de business development pour Neo Telecoms, j'ai mis en "sommeil" cette activité mais, n'oubliant pas la richesse de cette mission, je reste un point d'entrée pour accélérer vos projets de développement.
  • Nexto - Directeur Commercial

    MARSEILLE 2011 - 2012 Cette mission de 1 an en qualité de membre du CoDir, avait 2 objectifs, le premier lié à la structuration de la direction commerciale et le second lié à la définition de la stratégie puis l'animation, la coordination et le contrôle de la mise en œuvre de la politique commerciale.

    Mes responsabilités étaient élargies au domaine du marketing et je gardais aussi une implication commerciale directe en gérant un ensemble de comptes.
  • Completel SA - Responsable Commercial Méditerranée

    2005 - 2011 Ma mission principale était le management de l'équipe commerciale middle market.

    Cela se déclinait au travers du recrutement des collaborateurs, de l'animation de l'équipe et de l'accompagnement de la performance commerciale.

    Deuxième volet important : le suivi et l'analyse des performances commerciales garantissant un reporting de qualité à la direction régionale.
  • Fiducial Office Solutions - Chargé d'Affaires Marchés Nationaux

    COURBEVOIE 2003 - 2005 § Qualification et identification des prescripteurs, décideurs et signataires,
    § Accompagnement dans la rédaction des cahiers des charges et réponses aux appels d’offres,
    § Mise en place de directives commerciales nationales afin d’optimiser le déploiement des accords,
    § Animation et encadrement des commerciaux Grands Comptes « Développeurs ».
  • Bouygues Telecom Entreprises - Chef de Secteur Data

    Meudon 1999 - 2003 § Animation et formation d’une équipe d'Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes pour la promotion des offres data et objets communicants,
    § Déploiement des accords cadres stratégiques,
    § Prospection auprès de grands comptes non clients Bouygues Telecom,
    § Coordination ressources internes et externes des projets mobilité.

    Avant d’accéder à cette fonction, j’ai occupé successivement les postes d’Attaché Commercial Entreprises et d’Ingénieur Commercial Grands Comptes.

Formations

Pas de formation renseignée