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Christophe GEGO

TOULOUSE

En résumé

13ans d'expérience sur des marchés de Grande Consommation dans des groupes leaders et dans une enseigne majeure de la distribution française.
Expériences de force de vente GMS, de category management, de pilotage de point de vente et d'encadrement d'équipes.

Parcours double : Connaissance -de l'intérieur- du fonctionnement et des exigences de l'industriel et connaissance -de l'intérieur aussi- de ceux du distributeur.

Mes compétences :
Category management
Vente
Développement commercial
Agroalimentaire
Biens de grande consommation

Entreprises

  • KFF

    maintenant
  • Unilever - Directeur Régional GMS

    Rueil-Malmaison 2012 - maintenant
  • Intersnack France - DIRECTEUR REGIONAL GMS

    2011 - 2012 Responsable d'une équipe de 15 collaborateurs (10 chefs de secteurs et 5 promoteurs) distribuant des PGC marquetés (Vico, Lorenz, Curly, Monster Munch, etc...) sur les catégories Chips et PSA en GMS.
    Pilotage du business de la région, suivis budgétaires et suivis administratifs.
    Animation, formation, coaching, accompagnement chefs de secteurs dans le sens du développement des compétences, de la performance et de l'autonomie de chacun.
    Recrutement, intégration de nouveaux collaborateurs.
  • Intermarché - Postulant/Adhérent - Création d'un point de vente GMS

    Vert-le-Grand 2007 - 2011 Création d'un Intermarché nouvelle génération sur 1500m2 de surface de vente.
    Définition des plans et négociation des marchés du second œuvre (froid, électricité, revêtements de sol etc...) et des achats "matériels et agencement" pour 2 M€. Direction du chantier de construction.
    Financement : négociation des emprunts bancaires et des conditions.
    Structure et Organisation du point de vente : définition de l'organigramme, recrutement.
    Mise en place du lancement commercial du point de vente.

    Au préalable : parcours "postulant" de préparation à l'exploitation d'un point de vente. Nombreux stages et missions opérationnelles de gestion de points de vente et de secteur commercial. Management d'équipes de 8 à 30 collaborateurs.
  • HJ Heinz / Petit Navire - Category Manager Enseignes

    2003 - 2007 En charge des comptes Intermarché, Système U, EMC et Provera.
    Interlocuteur des responsables marketing Epicerie Salée des enseignes pour assurer le développement de la catégorie Conserve de Poisson (CA 2007 : 710M€) via celui des marques Petit Navire et Parmentier (CA 2007 : 220M€). Maîtrise de la catégorie et de ses leviers de développement. Maîtrise des outils (panels, piges tracts ..). Analyses et préconisations (assortiment, merchandising, promo…) adaptées à chaque enseigne, dans le respect des stratégies fournisseur/distributeur.
    Soutient des équipes de ventes sur problématiques merchandising (formation, accompagnement).
    Membre de l’équipe de création et de déploiement du concept merchandising du groupe, « LineUp » (Mètre d’Or IFM 2007).
  • Kraft Foods - Chef de Secteur GMS

    2001 - 2003 Responsable d’un portefeuille de magasins GMS représentant 6.1 millions € de CA. Vente. Actions sur les « 4 P / 2R » et suivi des budgets pour les marques Carte Noire, Jacques Vabre, Grand Mère, Maxwell House, Côte d’Or, Milka, et Suchard.
    Correspondant File Intermarché région Ouest (responsable de la base d'Argentré du Plessis).
    Reporting précis et régulier au DR et aux Services Support sur les situations point de vente et la veille sectorielle/concurrentielle.
  • Krfat Foods Hors Domicile AFH - Chef de Secteur / Adjoint Responsable Trade Marketing DA

    1999 - 2000 Année césure entre 2eme et 3eme année d'école.

    9 mois : chef de secteur Ile de France. Suivi et développement de la clientèle grossiste. Recrutement de nouveaux clients. Participation aux salons.
    6 mois : Trade marketing Distribution Automatique. Conception et suivi d’opérations promotionnelles. Pilotage des agences de communication. Interface équipes de vente / siège.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Nantes 1997 - 2001 Majeure Entrepreneur - 1er Prix de la Majeure

    Président d'Atlantique Plus, la "JobService" d'Audencia Nantes.

    Semestre d'étude à l'Ohio State University (Ohio, US) en Marketing et Finance.

Réseau

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