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Christophe LAFARGE

LYON

En résumé

Mon dynamisme et mon esprit d'entreprendre, ainsi que ma culture généraliste, m'ont confirmé dans mon approche réussie et performante du Management stratégique.

Reconnu par mes pairs comme leader (Vice Président des DCF Lyon pendant quatre années), mais aussi impliqué dans le monde associatif, Vice-Président de l'AGEK (Association de Gestion des Espace Karstiques) depuis 7 ans (promotion de l'éducation à l'environnement par des actions pédagogiques liées au patrimoine karstique) ; diplômé du MBA de l'ESC Montpellier reconnu par l'accréditation internationale de l'association of MBAs,et( AACSB ACCREDITED & AMBA et inscrit au RNCP niveau 1), je justifie d'une expérience confirmée de 15 années dans des postes d'encadrement Marketing et Commercial, dans un environnement B to B industriel, packaging, ainsi que le réseau GSB/GSA/GMS. Ces expériences m'ont permis de définir et mettre en place des stratégies gagnantes, et ainsi d'animer, motiver, diriger mes équipes commerciales vers la réussite de mes objectifs. J’ai développé avec succès les performances commerciales de mes équipes auprès de mes clients et réseaux, tant en France qu’en Europe. La hiérarchisation des priorités à moyen et long terme, m’ont permis de définir et mettre en place avec réussite, pour chacune des mes précédentes missions les différentes politiques commerciales.

Pratiquant un anglais opérationnel, mes mission actuelles consistent à renforcer la présence de mon Entreprise sur ses marchés et à développer conjointement chiffre d’affaires et marges, tant auprès de distributeurs que de mes clients directs.

Mon approche et ma pratique du Management stratégique et la vison qui en résulte m'ont permis de détecter avant la concurrence les marchés émergeants, ainsi que les nouveaux modes de commercialisation, facteurs de croissance et de développement.

D’un point de vue opérationnel, mon organisation souple et sans failles du Management de mes équipes a toujours été la garantie d'atteindre et de dépasser mes objectifs. De ce fait, j'ai toujours pu sans difficultés assurer une quantification précise de mes actions et ainsi gérer avec succès mes différents centres de profits, et ce, grâce notamment à la mise en place du Management par les Processus.

Mes compétences :
Management stratégique et financier
Direction Commerciale et d'entreprise
Marketing stratégique
Commerce équitable
Emballage et conditionnement
Emballage plastique
Emballages packaging
Plasturgie
Direction générale
Conseil
Packaging
Extrusion
MBA
Management
Emballage
Direction Commerciale
Audit
Design
Bookkeeping
Intranet

Entreprises

  • EUROSERI - Responsable Technico Commercial

    2020 - maintenant
  • MECS Le Bocage Fondation du Bocage - Chef de Service Médicoéducatif

    2019 - 2019  Responsabilité managériale des personnels éducatifs et assimilés, gestion des budgets éducatifs
     Rôle éducatif
     Relations extérieures
  • Foyer la Source - Certification CAFERUIS-CHEF DE SERVICE

    2017 - 2019 j'ai effectué sous la délégation du directeur d’établissement : concevoir le projet personnalisé comme levier de Changement dans un foyer de vie
  • ADAPEI - Certification CAFERUIS-CHEF DE SERVICE

    Lyon 2016 - 2017 ADAPEI-01-ESAT de Nierme Oyonnax : mise en place du SMQ ISO 9001-2008
    à la norme ISO 9001 2015, validé en juillet 2017 par une certification externe.
  • EUROSERI - Responsable Commercial

    2013 - 2015 / EUROSERI : 01 250 Ceyzeriat. Sérigraphie industrielle et publicitaire,
    développement commercial nouveaux clients + 15%/an. Sur un portefeuille de 720 000 euros.
  • Packindustrie - Audit Financier et commercial des cibles identifiées

    2013 - 2016 * Identification de la cible.
    * Audit Financier et commercial des cibles identifiées.
    * Négociation et sélection des partenaires financiers et commerciaux.
    * Négociation avec les cédants ou les administrateurs.
    * Présentation des projets auprès des financeurs.
  • Création d'un pôle packaging spécialisé dans le flaconnage - DIRECTEUR GENERAL

    2012 - 2016 Création d'un pôle packaging spécialisé dans le flaconnage, les accessoires, le décor avec la reprise d'une entreprise de flaconnages, bouchages et accessoires,( extrusion soufflage, injection plastique) spécialisée sur les marchés de la cosmétiques parfumerie, pharmacie en Europe
    Les perspectives assurées de fort développement sur stratégie de niche et réseaux certifiés, (validés et reconnus par une expertise commerciale et des réseaux en place)
    Création in situ d'une filiale en Asie.
    L'acquisition de nos locaux (bureaux) est finalisée (phase 1 dept 01), nous recherchons dés à présent un site industriel sur dept 01, correspondant aux critères mentionnés ci-dessus.
    Le tour de table pour la phase 2 peut encore intéresser des investisseurs, n'hésitez pas à nous contacter à cet effet : packindustrie.info@bbox.fr
  • Packindustrie - Consultant

    2012 - 2013 Création d'une ligne de soins de jour (cosmétique) Conseil en Packaging
    * Business plan, étude de marché.
    * Création de la marque, dépôt de marque INPI, cahier des charges.
    * Sélection et choix des fournisseurs : formule flacon.
    * Design, charte graphique.
    * Ventes, plan d'action commerciale, développement commercial.
    * Création site internet : http://www.lesdouceursdeblanchette.com
  • PACKINDUSTRIE - Directeur Général

    2005 - 2012 / PACKINDUSTRIE * Gestion multi-activités et multi-financements décentralisés
    Clients : Emballages JP.Aiguille, Ré-Actim, Groupe Effiplast. (7 200 000 EUR Gérés, dont 2 millions crées par l'apport de nouveaux clients, 90 personnes à encadrer) Secteurs extrusion soufflage, injection plastique, packaging, flaconnages, emballages.
    * Vente et développements commerciaux marchés BtoB : Automobile, chimie, pharmacie, textiles, cosmétique : extrusion soufflage, injection plastique.
    * Chef de projets en injection plastique, développement produits spécifiques.
    * Mise en place et application de la stratégie commerciale, audit, conseil, fusions acquisitions.
    * Veille Stratégique : management stratégique.
  • PACKINDUSTRIE (Agence Commerciale de developpement Packaging) - Directeur Commercial/ Général

    2003 - 2012 PACKINDUSTRIE Conseil en stratégies et developpements PACKAGINGS.
    Crée et developpé par Christophe Lafarge, 15 années d'expertise en BTB Packaging industriel, MBA Sup de Co Montpellier ( AACSB ACCREDITED & AMBA).

    Dans son activité commerciale, s'occupe actuellement du développement et de la mise en place des gammes industrie d'un grand fabricant d'emballages (corps creux de 250ml à 1000 Litres), auprès des industriels conditionneurs, ainsi que des définitions et mises en places d'outils de Management stratégique et commerciaux performants.
    - la vente directe d'intercalaires de paletisation antiglisse à nos clients
    industriels
    - la vente de flaconnages plastiques ainsi que de la création de tous types de flacons et acessoires spécifiques en plastiques, ainsi que la possibilité de mises au format des machines de conditionnements, liquides, pateux, poudres au format du client, la recherche et fourniture de machines spécifiques de conditionnement ainsi que le lifting en profondeur de toutes chaines, remplisseuses et autres machines de conditionnement.
    - Du conseil en stratégies, et développements packaging : auprès de ces mêmes partenaires.

    Le "B to B" PACKAGING

    Développement :

    - de solutions Packaging clés en main

    - de vente de consommables ( intercalaire antiglisse) à un réseau déjà reconnu

    - de consommables (corps creux en plastiques de 250ml à 1000 litres)
    homologué pour le transport des matières dangereuses "ONU"


    - Accélérateur de vos projets dans la filière plasturgie

    - De l'idée à la production

    * Design
    * Etude et développement
    * Prototypage rapide
    * Conception et réalisation d'outillages
    * Industrialisation sur nos sites de production
    * Montage assemblage, décoration
    * Logistique en flus tendus

    - Une force de proposition.

    * Optimisation produit et process
    * Conseil en industrialisation
    * Recherche de matières plastiques spécifiques

    - Des moyens de production

    * Bureau d'études
    * 4 unités de production
    * 1 centre d'outillage
    * 2 centres d'injection plastique

    - Domaines d'activité

    * Equipement de la maison
    * Bricolage
    * Electronique
    * Cosmétique
    * Puériculture
    * Emballage
    * Equipement de jardin
    * Industrie du jouet
    * Acessoires automobiles
    * Industrie et armement
    * Sport et loisirs
    * Piscine.

    PACKINDUSTRIE Réalisateur d'idées.

    http://www.re-actim.com/index.php
  • SFAG - Directeur Général/commercial

    2003 - 2005 : Fabricant d'intercalaires antiglisse-France-Chaponost- 69-30 personnes 8 200 000 EUR de CA
    (Obtention de financements et redémarrage de l'activité commerciale)
    * Analyse de la concurrence et des marchés de l'Europe.
    * Elaboration du Business Plan stratégique et commercial.
    * Obtention de financements publics d'aide au développement industriel.
    * Augmentation du CA de 100 % en une année.
  • BROSSE PACKAGING - Responsable Régional

    1991 - 2001 * Management d’une équipe de quatre commerciales sédentaires et de trois attachés commerciaux
    * Bonne connaissance d’une clientèle « BtB » Pharmacie, cosmétique, chimie, agroalimentaire et parfumerie.
    * Marketing & Packaging : Mise en place de gammes cosmétique et parfumerie
    * Achats : sélection et choix des sous traitants
    * Management des process : Mise en place de cahier des charge clients/fournisseurs
    * Gestion d’un portefeuille de 7200 Keuros, dont 99% de clients crées en propre.
  • BROSSE PACKAGING - Directeur d'agence

    1991 - 2001 Fabricant et négociant de flaconnages verres et plastiques - Chassieu - 69 - 52 personnes 55 millions EUR de CA
    * Management d'une équipe de 8 commerciales sédentaires et de 10 attachés commerciaux.
    * Très bonne connaissance d'une clientèle BtB, Pharmacie, cosmétiques, chimie, agroalimentaire et parfumerie.
    * Marketing et Packaging : mise en place de gammes cosmétiques et parfumerie.
    * Achats : sélection et choix des sous-traitants.
    * Management des process : mise en place de cahier des charges clients/fournisseurs.
    * Gestion d'un portefeuille de 7 200 K EUR dont 99 % créés en propres.

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