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Christophe RONCALLI

Paris

En résumé

Je relève un nouveau challenge professionnel en développant les ventes de la société SORIN sur la région Rhônes-Alpes -Bourgogne.

Mon excellente connaissance du circuit décisionnel hospitalier, privé et des centrales d'achats accompagnée de mes connaissances techniques et de mes valeurs humaines sont mes atouts.

Ambitieux, rigoureux, autonome je mets à profit mon expérience pour développer le CA, fidéliser les clients et augmenter les parts de marché.

Entreprises

  • Sorin Group France - Responsable Régional

    Paris 2013 - maintenant
  • VECTEC - Responsable des ventes France

    Hauterive 2012 - 2013 - Animation et encadrement de l'équipe commerciale vente France (10 Commerciaux et Agents indépendants)
    - Définition de la politique commerciale, du budget annuel, et de son éxecution
    - Suivi des grands comptes clients, des centrales d'achats (CAHPP, Helpevia, GDS, Vitalia, etc...)
    - Création et maintien de liens privilégiés avec les principaux leaders d'opinion de la chirurgie aussi bien au niveau national que régional.
  • GE Healthcare - Responsable des ventes Rhones Alpes - Bourgogne

    2011 - 2011 Missions :
    Développer la vente des échographes General Electric sur le marché de la Radiologie en Région Rhones Alpes, Bourgogne.

    Méthodes :
    Reprise de contacts avec les grands comptes
    Renouveller la base installée
    Lancement d'un nouveau produit
    Réponse aux Appels d'offres

    Résultats :
    Renouvellement de clients importants
    Présentation du nouveau produit
    Finalisation des dossiers en cours
  • GE Healthcare - Responsable des ventes Paris - Nord

    2005 - 2011 Missions :
    Développer la vente des échographes General Electric pour l’ensemble des marchés émergents et principalement l'anesthésie.
    Mission supplémentaire d’encadrement et d’animation de l’équipe commerciale Anesthésie sur 2 années

    Méthodes :
    Recherche de nouveaux business et développement de ces cibles : anesthésies locorégionales, réanimation, chirurgie vasculaire, angiologie, rhumatologie,…
    Création de partenariat avec les leaders d’opinion. Mise en place de formations clients et de stages chez des partenaires.
    Développement de synergies externes : Bbraun, Abott, Procter & Gamble
    Suivi des commerciaux avec des actions ciblées, des reportings, des rendez-vous clients et la création de partenariats
    Gestion des référencements à l’UGAP, APHP, Helpevia, CAHPP, Générale de santé.


    Résultats :
    Réalisation des objectifs depuis 6 ans, maintien des prix avec une excellente marge.
    Meilleur vendeur de la division depuis 2005, date d’entrée dans la société.
    Réalisation de l’objectif national sur ma mission d’encadrement, développement homogène de l’équipe commerciale
    Plus de 100 médecins par an formés grâce aux partenariats.
    Référencements obtenus dans les centrales d’achats (UGAP, APHP, etc..)
    Commande via les partenaires externes.
  • SAIME groupe RESMED - Ingénieur commercial

    2004 - 2005 Missions :
    Développer la promotion et la vente des respirateurs Elysée de SAIME auprès des sociétés de service et des établissements de santé (pneumologie, reanimation et urgences) sur l’est et le centre de la France (12 départements).

    Méthodes :
    Développement de sites de références.
    Participation à l’amélioration des produits.
    Fidélisation des clients existants.

    Résultats :
    Atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    Satisfaction de tous les prestataires externes.
    Fiabilisation des produits après quelques mois.
  • PULSION Medical Systems - Ingénieur commercial

    2001 - 2004 Missions :
    Lancer sur le marché français le moniteur Picco et ses produits dérivés dans les établissements de santé (anesthésie, réanimation, brûlés, urgences et blocs opératoires) sur le tiers nord de la France (32 départements).

    Méthodes :
    Création de l’activité sur le secteur : contact client, support marketing, démonstration produit, vente, suivi client.
    Mise en place de partenariat avec les médecins intéressés par cette nouvelle technique.
    Gestion du référencement à l’UGAP

    Résultats :
    Réalisation des objectifs avec une croissance de 20% par an et un développement homogène du secteur et dans l’ensemble des CHU du secteur.
    Référencement à l’UGAP du moniteur Picco.

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