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Cyril BABU

Bordeaux

En résumé

Commercial bilingue Français/Anglais, en vente technique BtoB, impliqué, déterminé, dynamique.

Mes compétences :
Commercialisation des produits techniques
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Développement commercial
Stratégie commerciale
Gestion commerciale

Entreprises

  • Alphitan Group - Chargé d'affaires

    Bordeaux 2017 - maintenant Développement commercial du secteur Nord-Ouest (Bretagne, Basse-Normandie, Mayenne, Loire-Atlantique)
    _ Développement, restructuration et fidélisation du portefeuille
    _ Gestion grands comptes (AIRBUS, PSA, VOLVO, FAURECIA, NAVAL GROUP...)
    _ Promotion et développement de nouveaux marchés

    Domaines d'activités
    _ Réparation électronique industrielle
    _ Ingénierie électronique
    _ Réparation de servomoteurs
    _ Rétrofit mécatronique et automate
    _ Négoce
  • Vab-Solutions inc. - Responsable du pôle Service et Responsable du développement des marchés potentiels

    2015 - 2017 Responsable du développement des marchés potentiels (Australie-Nouvelle Zélande-Chili)

    _ Refonte et développement des outils marketing (brochures de présentation, brochure corporate...);
    _ Mise en place d'une stratégie de pénétration avec des partenariats gouvernementaux;
    _ Identification et qualification des distributeurs et partenaires potentiels;
    _ Organisation de tournée commerciale et prospection sur place;
    _ Détection des opportunités d'affaires;
    _ Rédaction, délivrance et suivi des offres commerciales;
    _ Accompagnement et pilotage technique pour la mise en place des systèmes en usine.

    Responsable du Pôle Service

    _ Chargé du développement et de l'Amélioration de nos activités de Service (mise en place d'outils de troubleshoot et de formation client);
    _ Responsable du Pôle Service / Coordination des ressources techniques (ingénieurs/programmeurs/développeurs/IT/techniciens);
    _ En charge du Service après-vente 24h/24 7j/7 auprès de nos clients utilisateurs finaux anglophones et francophones;
    _ Formation client;
    _ Gestion des Ventes internes (Pièces de rechanges, Projets et Installations <50 K$).

    Métier :

    Conception et fabrication de machines technologiques d'optimisation, visant à automatiser les process de fabrication des usines de sciage et de rabotage.
  • DEVOS-VANDENHOVE - Responsable du développement commercial Sud-Ouest

    Hesdin 2011 - 2015 Responsable du développement commercial sur le Quart Sud-Ouest de la France

    Secteurs et Performances
    _ Charentes, Limousin, Aquitaine, Midi-Pyrénées (2015) (CA : 610 K€)
    _ Vendée, Poitou-Charentes, Limousin et Gironde (2014) (CA : 480 K€)
    _ Vendée, Poitou-Charentes, Limousin (2013). (CA : 370 K€)
    _ Vendée, Poitou-Charentes (2012). (CA : 220 K€)

    Secteur récupéré représentant 20 K€ de chiffre d'affaires en 2011.

    Ouvertures de compte : +30 / années

    Mission
    _ En charge du développement commercial sur l'ensemble du secteur.
    _ Développement du portefeuille, à travers la prospection de nouveaux clients
    _ Suivi des clients (animation, fidélisation, développement des activités et du partenariat).
    _ Promotion et développement de l'ensemble des activités du groupe.
    _ Définition d'une stratégie globale de développement, en fonction des différents potentiels.
    _ Reporting CRM

    Domaine d'activité:
    _ Maintenance industrielle (Electromécanique, Mécanique, Electronique, Prédictive)
  • DEVOS-VANDENHOVE - TECHNICO-COMMERCIAL SEDENTAIRE

    Hesdin 2009 - 2011 TECHNICO-COMMERCIAL SEDENTAIRE (en alternance)

    Aspect commercial:
    _ Prise de rendez-vous pour les technico-commerciaux itinérants du secteur Grand-Ouest (trois commerciaux à charge / 10 rendez-vous par semaine par commerciaux / 60% de prospects)
    _ Gestion des appels clients/fournisseurs entrants et sortants
    _ Suivi des affaires clients (relance téléphonique, négociation...)

    Aspect administratif:
    _ Création et suivi des affaires clients (suivi interne, réalisation, respect des délais, urgence...)
    _ Suivi des flux internes

Formations

  • IDRAC Nantes (Nantes)

    Nantes 2009 - 2011 Master 1 - Responsable du développement commercial (en alternance)

    Compétences abordées:
    _ Commercial
    _ Marketing
    _ Gestion financière
    _ Droit
    _ Communication
  • ICAM - Site De Bretagne

    Vannes 2007 - 2009 BTS ASSISTANT TECHNIQUE D'INGENIEUR

    Compétences abordées:
    _ Physique
    _ Electrotechnique (Electronique et Electromécanique)
    _ Mécanique (RDM, couple, SOLIDWORKS, AUTOCAD...)
    _ Organisation industrielle
    _ Automatisme
  • Lycée Notre Dame

    Challans 2006 - 2009 BAC SCIENTIFIQUE (Mention AB)

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