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Daniel SEGUI

MARSEILLE

En résumé

Plus de 20 ans d'expérience dans les fonctions de management fonctionnel et transverse en mettant l'accent sur la prescription et la vente.Domaine d'expertise sur le marché des panneaux de bois et du flooring. Aptitudes et compétences en vente, marketing stratégique et opérationnel au sein de groupes internationaux axés sur « Brand» et «Résults». Spécialiste de la vente et de la prescription avec une expérience significative en B2B . Connaissance des 3 réseaux: Industrie, Négoce et DIY dans un contexte national et international.
Création, développement et encadrement des équipes de vente ,marketing,et prescription. Déplacements nationaux et internationaux.

Mes compétences :
Management
Marketing stratégique et opérationnel
Prescription
Ventes B to B, B to C
Négociation

Entreprises

  • Sonae Arauco - Sales Director

    2017 - maintenant
  • SOBOMA - Directeur des opérations

    2015 - 2017
  • ISOROY, groupe SONAE - Directeur des Ventes et Marketing France

    2014 - 2015
  • ISOROY, groupe SONAE - Directeur Marketing Opérationnel & Prescription France

    2013 - 2015 * Reporting direct au Global Marketing Director de Sonae Industria Group . Président of International Comittee Decorative Laminates Industry.
    * Participation aux réunions Business Review South Europe
    * Management des services prescription, marketing, et service documentation
    * Management de 18 personnes: 7 en direct (3 Key Account Prescription managers ,2 products managers,1 Coordinatrice Prescription, 1 CRM & Market Research manager) & 11 Sales Area managers..
    - Définition et implémentation de la stratégie européenne marketing opérationnel des produits " added- value" et innovants sur la France en canaux B to B (négoce, industrie),B to C (utilisateurs,contractants, architectes,designers).
    - Création, organisation et déploiement du service prescription sur la région South Europe .
    - Réorganisation et développement des équipes sur les marchés à forte croissance en France et à l'international.
    - Définition et gestion du budget marketing , P & L des services, veille concurrentielle, business plan produits innovants.
    - Coordination du budget vente, base potentielle clients, analyse marché, offre de services, produits Coordination des actions promotionnelles en collaboration avec la direction des ventes.
  • ISOROY, groupe SONAE - Directeur des Ventes et Prescription France

    2010 - 2013 *Reporting direct au South Europe Director et CMSO de Sonae industria Group.
    *Participation aux réunions Business Review South Europe
    *Management de 15 personnes: 9 en fonctionnel (3 Key Account prescription manager ,5 Area Sales manager,1 coordinatrice prescription) & 6 Sales Area manager en transversal.
    - Lancement début 2011 de la gamme européenne produits décoratifs auprès des architectes, négoces et industriels du meuble et de la porte.
    - Création, organisation d'une nouvelle structure de prescription Key Account dédiée aux produits 2nd oeuvre avec focus sur régions à fort potentiel.
    - Mise en place et déploiement de la CPRM sur l'ensemble de la force de vente.
    - Elaboration, suivi du budget des ventes sur la gamme complète de produits, politique tarifaire,...
    - Négociation BFA groupes nationaux
    - Management de la force de vente itinérante.
    - Mise en place de la politique de communication de la prescription sur le marché industriel
    - Forecast de ventes pour les 4 sites de production.
  • ISOROY groupe Sonae Industria - Directeur National Prescription

    2007 - 2010 * Reporting direct au Directeur Commercial Isoroy
    * Management fonctionnel de 7 personnes: 6 Area Prescription managers, 1 research market & CRM manager
    - Développer la présence et la visibilité des gammes et solutions produits auprès des décideurs (Entreprises générales,économistes, promoteurs immobiliers, bureaux d'études, cabinets d'architectes, etc.) et acteurs cibles au niveau national et faire référencer les produits Isoroy dans les DCE.
    - Participer au recrutement et encadrer une équipe de prescripteurs seniors au niveau national
    - Détecter les projets, conseiller techniquement les décideurs et les orienter sur un choix de produits dans leurs cahiers des charges de manière à assurer leurs référencements.
    - Contribuer au développement des ventes (chiffre d'affaires et marge).
    - Représenter la société lors des salons et événements professionnels.
    - Participer activement aux formations ainsi qu’aux réunions commerciales avec notre force de vente
  • ISOROY, groupe SONAE - Chef de secteur Prescription

    2004 - 2007 Reporting direct au Directeur des ventes France
    Développer et animer un réseau de prescripteurs : Bureaux d'études, Architectes, Economistes, Maîtrise d' ouvrage afin de renforcer la présence des marques Isoroy sur les régions Rhône Alpes et PACA.
    Détecter les projets et les chantiers offrant des perspectives de développement des panneaux bruts et décoratifs sur le secteur
    Conseiller, proposer, concrétiser des solutions adaptées aux besoins de la clientèle finale.
  • ISOROY groupe Sonae Industria - Responsable des Ventes France Sud

    2000 - 2004 * Reporting au CSO Poliface Sonae Group & Directeur des ventes France
    - Participation à la création, organisation et déploiement du département flooring de Tafibra en France
    - Implementation de la gamme Poliface en France auprès des négoces spécialisés bois et décoration,architectes
  • A.M.C.C. Factory Hardwood - Gérant de société

    1999 - 2000 Achat, développement et vente d'un fond de commerce.
  • PARQUETERIE MODERNE SN - Directeur d'Agence

    1994 - 1999 * Reporting direct au PDG de la société
    - Encadrement de 3 personnes ( 2 commerciaux itinérants, 1 commercial sédentaire) Gestion des achats
    - Vente en B to B, B to C
    - Responsable du P & L
    - Gestion financière
  • PARQUETERIE MODERNE SA - Responsable de Site

    1989 - 1994 * Reporting direct au PDG de la société
    * Encadrement de 12 personnes : personnel administratif et de production
    - Fabrication de parquet artisanal haut de gamme et reconstitution d'ancien pour les Monuments - - Historiques et décorateurs
    - Vente en B to B et B to C
    - Conception technique des produits et suivi de leur fabrication Gestion des approvisionnements de bois

  • AESA Packaging - Assistant Contrôle de Gestion

    1989 - 1989

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