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David CANDIARD

Paris

En résumé

15 ans d’expérience dans la fonction commerciale (Altran, Transiciel, Groupe ASG, MEGA International)

Ingénieur d'Affaires, Responsable de centre de profit

Certifié coach d'entreprise par HEC Executive Education (CESA Coaching HEC - http://www.exedhec.fr)

Approche multiculturelle - bilingue français/anglais

Expertise dans les secteurs d’activité conseil IT, SSII, édition de logiciels

Mes compétences :
Coaching
Conseil Vente
Informatique
SSII
Vente
Prospection
Développement commercial
Business development
Management
Marketing

Entreprises

  • MEGA International - Account Manager GRC (Gouvernance Risque et Contrôle)

    Paris 2009 - maintenant
  • LC2A Conseil - Gérant

    2005 - 2008 Cabinet conseil spécialisé fonction commerciale, LC2A Conseil propose quatre offres complémentaires :
    - Auditer la structure commerciale (process, organisation commerciale)
    - Former l'équipe commerciale
    - Améliorer la relation Commercial / Consultants / Clients
    - Accompagner le Commercial/Manager

    Au-delà de notre expertise métier de la vente, notre spécificité est dans la complémentarité de nos postures de Consultant et de Coach. En effet, capable d'analyser une problématique et d'apporter des conseils opérationnels, nous sommes également à même de prendre en compte et traiter la dimension humaine de toute situation rencontrée.

    Nos clients, principalement issus des mondes IT et Sécurité Electronique, sont de taille très variées (de la SSII de 15 personnes à des groupes internationaux comme Tyco Fire & Security).
  • CAT-Amania - Co-fondateur et Directeur des Opérations

    SAINT-HERBLAIN 2000 - 2004 Missions :
    - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale en phase de lancement (positionnement / cible / offre)
    - Définition du plan d’action commercial annuel
    - Elaboration et suivi de budget annuel
    - Recrutement (Consultants, Ingénieurs d'affaires, Assistante commerciale)
    - Management de l’équipe (42 personnes : 39 Collaborateurs, 1 Assistante Commerciale et 2 Ingénieurs d’Affaires)
    - Suivi des comptes clients clefs et des partenaraires
    - Mise en oeuvre d’outils de suivi et de gestion (facturation, contrats, action commerciale …)
    - Mise en œuvre d’outils de présentation société (site Internet, plaquettes …)

    Résultats :
    - Référencement de CAT-Amania auprès de grands comptes (BNP Paribas, Société Générale, Crédit Logement, Coface, CALYON …)
    - SSII classée 9ème au « Deloitte Technology Fast 50 » en 2005
  • Viasoft - Ingénieur d'affaires

    1998 - 1999 Missions :
    - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour la suite logicielle micro OnMark 2000 (offre « logiciel + intégration »)
    - Prospection, rendez-vous, rédaction des propositions commerciales, négociation, suivi des contrats (tout secteur d’activité et France entière)
    - Coordination de l’activité de deux Ingénieurs avant-vente

    Résultats :
    - CA de 2 millions d’Euros réalisé sur l’année fiscale juin 98/juin 99 (licences et prestations de service) pour un objectif de 1,2 million d’Euros
    - Ingénieur d’Affaires de l’Année fiscale juin 98/juin 1999 pour la France
  • Altran - Ingénieur d'affaires

    Vélizy-Villacoublay 1997 - 1998 Missions :
    - Prospection de nouveaux comptes clients
    - Recherche d’opportunités projets
    - Rédaction des propositions d’études et négociation
    - Recrutement de consultants
    - Gestion de la relation client (commerciale, contractuelle, projet …)
    - Encadrement des Consultants (point mensuel, entretiens annuels …)

    Résultat :
    - 15 Consultants facturés au 30 mars 98 (pour un objectif annuel de 12)
  • Sigle Informatique - Ingénieur Commercial

    1994 - 1996 Missions :
    - Prospection de nouveaux comptes clients
    - Gestion de comptes bancaire existants
    - Présentation de l’offre en clientèle (logicielle, régie, FM d’exploitation, TMA)
    - Rédaction et présentation en clientèle de propositions commerciales FM et TMA
    - Gestion de la relation client (commerciale, contractuelle, projet …)
    - Encadrement des Consultants (point mensuel, entretiens annuels …)

    Résultats :
    - 28 Consultants facturés au 31 décembre 1996

Formations

  • Institut Supérieur De Gestion

    Paris 1991 - 1994 Cycle Multinational (Paris - New York - Tokyo)
  • Lycée Lyautey (Casablanca)

    Casablanca 1985 - 1988 Baccalauréat B

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