David DESTEMBERG

En résumé

Entreprises

• Dreamquark SAS - Chief Revenue Officer

  Direction générale | Paris (75000) 2020 - maintenant DreamQuark est un acteur majeur de l'intelligence artificielle prédictive, qui développe des solutions innovantes d’analyse de données et de deep learning, pour la banque et l’assurance.
  
  Rôle :
  Membre du Comex - Direct Report au CEO Fondateur.
  Directeur des opérations commerciales et management des équipes vente, avant-vente, lead generation, customer success.
  Périmètre France, UK, Benelux, Suisse, Allemagne et Asie (Singapour).
  Développement des partenariats stratégiques France et international (Atos, IBM, KPMG)
  Foisonnement sur clients stratégiques (BNP, AG2R, Crédit Agricole, Axa) et conquête sur comptes ciblés.
  Stratégie de développement et déroulement de la road map.
  
  Approche métier / Cas d'usage
  Les principaux cas d'usage traités sont :
  - Développement commercial /marketing (commercial 'augmenté', next best action, appétence produit, recommandation / profil client, attrition, up sell /cross sell)
  - Conformité réglementaire (lutte contre le blanchiment de capitaux, détection de la fraude, KYC)
  - Gestion des risques de crédit (prédiction des défauts et retards de paiement)
  - Data science : outil d'accélération des projets menés en interne

• Universign - Directeur de marchés Banque Finance Assurance

  2019 - 2020 Management de l’équipe grands comptes.
  foisonnement sur clients stratégiques et new business sur comptes ciblés.
  Stratégie de développement et déroulement de la road map
  Approche métier / Cas d'usage - Intégration API, parcours client, data integration
  Appui en direct sur la gestion des grands comptes (Axa, Credit Agricole, BNP, BPCE) et réponse aux appels d’offres

• findynamics - Co fondateur et Directeur Général

  2015 - 2019 Plateforme d’intermédiation financière pour les professionnels (TPE et PME)
  
  Création et développement de la structure atteignant 100 M€ de crédits sollicités, 2500 dossiers traités par an
  Labellisation FinTech d’excellence par Finance Innovation en 2016
  Pilotage du développement en interne de la plateforme digitale
  Acquisition des clients et gestion du trafic : identification de niches de business, montage d’un partenariat stratégique avec Infogrefffe, signature de 80 conventions avec les plus grandes banques et établissements financiers, plateformes de crowdfunding, Montage d’une plateforme dédiée aux CCI et experts-comptables, supervision des back et front offices

• Experian pH - Directeur commercial -Traitement de l'information / Digital / Big Data

  Courbevoie 2011 - 2015 EXPERIAN PH, Groupe américain EXPERIAN Scoring, décisionnel, big data, digital pour le B2B Paris La Défense, France
  Doublement du chiffre d’affaires en 3 ans avec la signature de New Business : Axa, BPCE, Allianz, Bouygues Tel, Eon, et enrichissement de l’offre avec les solutions digitales
  Pilotage du pipeline commercial grands comptes (80 % du portefeuille) : focus sur les secteurs Banque/ Telecom/Énergie, lancement de l’offre digitale (plateforme de marketing cross-canal) à partir des socles de la solution groupe, adaptation au marché français dans une approche « connaissance clients B2B »
  Structuration de la direction commerciale : intégration de kits commerciaux et outils de reporting, refonte des objectifs

• ALTARES - DUN & BRADSTREET - Directeur du Département Banque Finance Assurance

  Nanterre cedex 2008 - 2011 Cœur de métier : Open Data et digital
  
  Associé de la Holding
  Atteinte d’un chiffre d’affaires de 20 M€ (120 % des objectifs, 1/3 du CA groupe), 92 % de renouvellement des contrats, +22 % de New Business la dernière année
  Consolidation et développement de l’équipe de 4 à 10 ingénieurs commerciaux seniors : recrutement, remobilisation de l’équipe existante, suivi des performances, coaching individuel & collectif, reporting RH
  Intégration de nouvelles offres-métier apportant une valeur ajoutée face à la concurrence : lutte contre la fraude/blanchiment, conformité/KYC/comportement de paiement, score à la carte

• EMPRUNTIS - Directeur Commercial

  2006 - 2008 Leader du courtage en crédit immobilier
  
  Directeur des canaux off-line en 2008 / Mise à disposition des solutions Empruntis en marque blanche
  Conception et lancement commercial d’un package de financement pour Kaufman & Broad
  Gestion du courtage physique : constitution et animation du réseau d’apporteurs d’affaires (agences immobilières, promoteurs, 1% patronal), prospection des décideurs, suivi de la performance du portefeuille

• SAS INSTITUTE - Business Development Manager - Banque

  2004 - 2006 Editeur du logiciels américain - Business Intelligence
  
  Lancement de nouvelles 'solutions métier' en liaison avec le siège aux USA : solutions réglementaires (Bâle 2, Solvency 2), solutions risque et lutte contre la fraude, solutions marketing.
  8 M€ de nouvelles ventes en 2006, + 22 % la deuxième année, 10 commerciaux coachés

• DOCAPOST - Sales Manager - Banque

  Ivry-sur-Seine 1997 - 2004 Outsourcing / GED / Traitement de l'information Scoring
  
  Gestion du compte-clé Groupe Société Générale : Nommé Top Performer en 2003 et 2004 Vente d’une solution groupe de gestion des bases de données clients : 1 M€ de New Business Plus gros compte Experian international
  Gestion de comptes-clés dont Infogreffe et Bilans Services : atteinte de 120 % de l’objectif chaque année

• CREDIT LYONNAIS - Directeur Régional Adjoint - Filiale Interfimo

  1992 - 1996 Expertise en financement des professionnels : TPE, PME et professions libérales Étude et montage de dossiers de crédit d’entreprises
  Direction par intérim des bureaux régionaux de Dijon et de Nice Directeur adjoint du bureau de Bordeaux
  

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion

  Paris 1988 - 1991

Réseau

• Agnès CLAUDON-LONCLE

• Arnaud BOURBOULON

• Aude CHARPY

• Coop- TIME

• Emilie HOLVOET

• Jamila SOUFYAN

• Marc BOUGELET

• Marie DOCHY

• Maud RISSONE EPINETTE

• Vanessa KERVEILLANT