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David RIVIÈRE

Meudon

En résumé

Ingénieur Commercial spécialisé dans les Télécommunications

Mes compétences :
Word
Clarify CRM
Salesforce
Access
Excel
Powerpoint
Téléphonie
Négociation
Relation Client
Commercial
BtoB
Grands Comptes
Vente Complexe
Cloud computing

Entreprises

  • Bouygues Télécom Entreprises - Ingénieur Commercial

    Meudon 2015 - maintenant En charge des comptes publics sur l'Est de l'Ile de France, je dois développer le chiffre d'affaires de mon secteur :

    - Approche verticale du Secteur Public (analyse et réponse aux besoins et attentes des collectivités)
    - Maillage auprès des Maires, des Directeurs Généraux des Services, des DSI
    - Réponse aux Appels d'Offres
    - Vente de solutions de Téléphonie Fixe et Mobile, d'Internet et de VPN MPLS
    - Mise en place d'une approche globale avec différents partenaires
    - Suivi du déploiement des solutions
  • SFR Business Team - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Saint-Denis 2014 - 2015 En charge d'un portefeuille de comptes des Secteurs Médias et Distribution, je dois assurer la fidélisation de mes clients et veiller à leur satisfaction.

    - Gestion des lobbying interne (Business croisé, Diretcion) et externe (Cabinets de consultants, partenaires types Cisco)
    - Approches stratégiques niveau Direction Génrale sur comptes privés, publics et internationaux
    - Management des écosystèmes (Vodafone pour les comptes internationaux, réseaux de distribution 5/5, SFD, Carespace, Créactive, Covente avec TDF...)
    - Ventes sur des offres VPN MPLS, VOIP/TOIP, Cloud Computing
    - Gestion des déploiements des réseaux data et accès voix
  • SFR Business Team - Apprenti Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    Saint-Denis 2012 - 2014 Ma mission est de participer au développement de l’activité commerciale en menant des actions auprès de comptes stratégiques :

    - Elaboration de plans de compte
    - RDV Client de découverte ou de présentation
    - Analyse d’appels d’offres Fixe, Mobile, VPN, Internet (analyse de l’existant et des pré-requis)
    - Mise en place d'argumentaires de vente
    - Elaboration de la politique tarifaire sur des conquêtes ou des renouvellements de clients
    - Soutenance en clientèle
    - Rédaction de contrats et de bons de commande
    - Coordination de l’enregistrement des contrats et du déploiement des solutions
    - Conception d’outils de suivi et de reporting
  • SFR Business Team - Apprenti Ingénieur Commercial Grandes Entreprises

    Saint-Denis 2009 - 2012 - Apprenti Ingénieur Commercial Grandes Entreprises au sein de l'agence Industrie
    - Assistance aux commerciaux dans la gestion de leur portefeuille de comptes
    - Phase de découverte avant proposition
    - Préparation d'offres commerciales fixes et mobiles
    - Simulations tarifaires
    - Optimisation de comptes clients
    - Soutenance en clientèle
    - Suivi commercial
    - Présentation des offres et des outils en interne
    - Traduction de documents contractuels internationaux
    - Préparation de contrats

Formations

Réseau