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Dominique DANCOISNE

Puteaux

En résumé

Consultante-Formatrice depuis 1994, et certifiée ICPF&PSI niveau Expert, je suis Référente Commerciale et Technique ICPF&PSI en Aquitaine. J'accompagne pédagogiquement les professionnels de la formation et du conseil qui souhaitent obtenir la certification Qualité ICPF&PSI.
Renseignements : www.inexfor.com et http://certif-icpf.org/
Je suis également spécialisée en Approche Pédagogique par Compétences (APC) auprès des sapeurs-pompiers formateurs et responsables pédagogiques.

Auprès des entreprises privées et publiques, et en qualité de Consultante-Formatrice certifiée ICPF&PSI niveau Expert en Développement des compétences transversales managériales, j'aide les Formateurs, Managers, Entrepreneurs, à prendre conscience de leurs soft skills (compétences relationnelles et comportementales appliquées) afin de les valoriser de manière concrète et efficace.

Dans les formations que j’anime, je crée sur mesures et j'utilise des exercices à vocation ludique et participative, des jeux de rôles, des grilles d’évaluation. J'effectue également un accompagnement personnalisé, en présentiel et à distance, pour la conception de scénarios, supports, outils pédagogiques, etc.

Mon expérience antérieure cumule treize années de négociation commerciale « centrales d'achats et grands comptes », et de management de forces de vente exclusives et multicartes.

Mes compétences :
Pédagogie
Ingénierie pédagogique
Formation
Gestion de projet
FOAD / e learning
Andragogie
Management de projet
Consultant
Négociation commerciale
Tutorat et formation interne
Qualité ICPF&PSI

Entreprises

  • ICPF & PSI - Référente Commerciale et Technique en Aquitaine (partenaire)

    Puteaux 2016 - maintenant Partenaire commerciale référente ICPF&PSI en Aquitaine (départements 24-33-40-47-64), j'accompagne aussi pédagogiquement les professionnels de la formation et du conseil qui souhaitent obtenir la certification Qualité ICPF&PSI.
    Renseignements : www.inexfor.com et http://certif-icpf.org/
  • Educexpert puis Enov Formation - Chargée d'Affaires indépendante

    2011 - 2013 Commercialisation de FOAD dans les domaines de la Sécurité Civile et Incendie, puis du Management.
  • CESI Aquitaine - Formatrice

    PARIS 1995 - 2002 Interventions de formation et d'accompagnement pédagogique dans les domaines suivants (liste non exhaustive) :
    - Négociation Commerciale
    - Management de forces de vente
    - Animation de réunions
    - Chefs de projet multimédia, Analystes-Programmeurs (préparation de soutenance)
    - Formation d'Ingénieurs (F2I-10 à F2I-15): accompagnement de mémoires d'études et préparation à la soutenance orale
    - Interventions en intra et en inter-entreprises, en management de projets (Dispositifs Arcadre - CQP).
  • Inexfor - Cabinet libéral de Formation - Consultante-Formatrice-Développement des compétences transversales managériales

    1994 - maintenant Consultante-Formatrice certifiée ICPF & PSI Niveau Expert en Développement des compétences transversales managériales.
    En Profession libérale (statut entreprise individuelle – SIREN 398225268) depuis 1994
    Création d’INEXFOR, Cabinet de Formation en Pédagogie : animation et ingénierie, Communication, Management de soi et des groupes, Animation de réunions, Entretiens annuels, Prise de parole en public, Négociation commerciale.
    • Activité au plan national auprès d’entreprises publiques ou privées et d’organismes certifiés Qualité, tels le CESI, jusqu’en 2002 (en Formations d’Ingénieurs (FI), de Chef de Projet Multimédia (CPM), pour les dispositifs Arcadre et CQP, et en détachement auprès de leur clientèle de PME).
    Accompagnement à la conception et à la soutenance de mémoires d’études ou de projets en entreprise.
    • Depuis avril 1997, animation régulière de stages certificatifs « Formation de Formateurs » (FOR1), « Formation de Responsables Pédagogiques » (FOR2), pour les Sapeurs-Pompiers Professionnels et Volontaires. Vacations salariées en régie pour le C.N.F.P.T. Aquitaine, et prestations facturées pour les SDIS.
    • Depuis 1994, directement auprès d’entreprises privées ou publiques, après analyse de la demande, ou en réponse aux appels d’offres.
  • TRIPLEX Outillage - Chef des Ventes France-Ouest

    1990 - 1993 Chef des ventes France-Ouest/3 ans : TRIPLEX outillage – 75 Paris – CA 23.000.000 € - 150 salariés. Négociation auprès des centrales d’achat, grossistes, hypers, en grande distribution, alimentaire et spécialisée en bricolage. Développement et maintien d’un indice d’implantation réel supérieur de 5% à l’indice théorique. Management opérationnel de huit commerciaux exclusifs, sur 26 départements. 1° région de France en 1992.
  • SOLUCO International - Directrice Régionale des Ventes

    1989 - 1990 Directrice des ventes France/1 an : SOLUCO International – 64 St Jean de Luz – Conserverie de poissons – CA 7.650.000 € - 50 salariés. Négociation auprès des centrales d’achats, grossistes, hypermarchés, collectivités. Objectif atteint en un an, en termes de CA et de référencements. Création et dynamisation de mon équipe de treize multicartes et agents commerciaux, sur 45 départements.
  • MANPOWER - Chef d'Agence Rouen Rive Droite

    Nanterre cedex 1988 - 1989 Chef d’agence/1 an : MANPOWER – 76 Rouen – CA 3.050.000 €. Négociation auprès des grands comptes industriels. Gestion du compte d’exploitation de l’unité. Responsable de la compétence opérationnelle de mes six collaborateurs.
  • COFRASSIST Sarl - Directrice Relations Humaines

    1983 - 1987 Directrice Relations Humaines/4 ans : COFRASSIST Sàrl Promotion des Ventes – 59 Lille - CA 305.000 €. En qualité d’associée, création, organisation commerciale, et gestion sociale de cent salariés à temps partiel (merchandisers et animateurs).
  • HEINEKEN FRANCE - Représentante

    Rueil-Malmaison 1980 - 1983 Représentante/3 ans : HEINEKEN-France (département 62).
  • GLORIA FRISKIES - Attachée Commerciale

    1979 - 1980 Attachée commerciale/1 an : GLORIA-FRISKIES (départements 59 et 62).

Formations

  • Pedagogic Agency

    Levallois Perret 2016 - 2016 Certifiée ICPF&PSI depuis 2014, niveau Expert (+ de 10 ans), j'ai accepté d'être Référente partenaire en Aquitaine (24-33-40-47-64) afin d'aider pédagogiquement les professionnels de la Formation et du Conseil, personnes physiques, à développer leur démarche Qualité et construire leur dossier de certification ICPF&PSI. Cette fonction en contrat de partenariat nécessitait de suivre préalablement un
  • Ecole Centrale De Lille

    Villeneuve D'Ascq 2013 - 2013 Certificat par équipe "Etude de cas générique" - Certificat avancé - Certificat basique

    Programme (détails) : http://gestiondeprojet.pm
    - Notions fondamentales du management et de l'organisation de projets
    - Utiliser les outils de travail collaboratif sur Internet, évaluer financièrement un projet
    - Maîtriser les bases d'organisation : négocier les objectifs, gérer les réunions, établir les comptes rendus, définir les tâches
    - Outils avancés en GP : conception, planification, budget
  • Université Bordeaux 4 Montesquieu

    Pessac 1998 - 1999 DESS-Master Création d'Entreprise et Gestion de Projets Innovants

    Secrétaire Générale de l'AUCREA (Association Universitaire pour la Création et la Reprise d'Entreprises en Aquitaine) durant deux ans (Président : Xavier Noël, Maître de Conférences Bordeaux IV).
  • CNAM ICSV

    Bordeaux 1996 - 1998 Maitrise
  • Centre Etudes Supérieures Industrielles CESI

    Blanquefort 1993 - 1994 Responsable Gestionnaire de Service

Réseau