Menu

Eric YONTER

Montrouge

En résumé

Professionnel polyvalent avec un riche parcours académique et plus de 17 années passées à développer d’exceptionnelles relations avec ses clients et collègues dans l’industrie pharmaceutique en Europe et en Asie. Meneur d’équipe respecté et digne de confiance, apte à résoudre des problèmes et à avoir une pensée analytique, avec une forte expertise dans les panels, les enquêtes, le recueil de données et désireux d’aider une nouvelle équipe commerciale à gagner des parts de marché tout en assurant la satisfaction de ses clients.

Mes compétences :
TOIEC 2011 (score obtenu : 990/990)

Entreprises

  • Kantar Health - Directeur Commercial, Europe Centrale

    Montrouge 2017 - 2018 • Développement des compétences de 3 commerciaux ayant généré un CA de 2,4M€/an par la commercialisation de PromoMonitor® (enquête sur la promotion des médicaments délivrée sous PaaS) et de l’expertise en Real-World Evidence, études de marché et digital auprès de laboratoires pharmaceutiques en Europe Centrale
    • Mise en place d’une stratégie (indicateurs de performance, saisie et mise à jour d’opportunités dans le CRM, revues hebdomadaires, réunions d’équipe mensuelles) destinée à améliorer l’efficacité commerciale de l’équipe
    • Recrutement d’un nouveau commercial en Slovaquie venant du concurrent principal de Kantar Health
    • Conception de nouvelles fonctionnalités destinées à améliorer l’utilisation de PromoMonitor® par les clients (e.g. mise en place d’alertes)

  • Kantar Health - Key Account Manager

    Montrouge 2016 - 2016 • Vente de PromoMonitor® en Suisse ayant généré un CA de 0,4M€/an et une croissance 2016-2017 de 6,8%
    • Initiation d’une offre commune avec Kantar Media combinant les dépenses promotionnelles B2B/B2C

  • Alloga - Strategic Account Manager

    Marseille 2015 - 2016 - Identification d’opportunités commerciales au sein de laboratoires pharmaceutiques et vente de l’expertise d’Alloga (logistique, call center, forces de vente supplétives, traitement des appels d’offre hospitaliers) pouvant y répondre

  • IMS Health - Account Manager Sales & Services, Europe

    PUTEAUX 2013 - 2015 • Gestion d’un projet de flux internationaux de données avec les équipes de production d’IMS Health et les Sièges européens de laboratoires pharmaceutiques
    • Recrutement et coaching de nouveaux Account Managers Sales & Services
    • Vente de services additionnels ayant généré un CA de 3,8M€/an

  • IMS Health - Sales Specialist

    PUTEAUX 2012 - 2013 • Vente des panels nationaux d’IMS Health (cohortes de patients, prescription médicale, sell-out officines de ville et d’hôpital, investissements promotionnels) aux laboratoires pharmaceutiques ayant généré un CA de 7,5M€/an

  • IMS Health - Account Manager

    PUTEAUX 2009 - 2011 • Identification d’opportunités commerciales au sein de laboratoires pharmaceutiques et promotion de l’expertise d’IMS Health (ciblage, optimisation du portefeuille produits, prévision de ventes, bilan promotionnel) pouvant y répondre
    • Signature des contrats avec les Achats ayant généré un CA de 3,5M€/an et un R/O de 151% sur 9 trimestres

  • IMS Health - Client Service Executive

    PUTEAUX 2007 - 2009 • Amélioration de la satisfaction des clients au quotidien en leur fournissant des explications méthodologiques claires et en réalisant des investigations statistiques rapides
    • Production de rapports d’analyse hebdomadaires/mensuels utilisés par les services Etudes, Marketing et Ventes des laboratoires pharmaceutiques

  • Novartis Pharma - Visiteur Médical

    RUEIL MALMAISON 2005 - 2007 • Promotion de molécules de cardiologie, métabolisme, pneumologie et rhumatologie auprès de 300 médecins généralistes et spécialistes
    • Contribution à l’amélioration de la part de marché du secteur avec 5 autres visiteurs médicaux
    • Remontée de résultats de veille concurrentielle au Siège
    • Déploiement d’un plan d’action « Relations Publiques »

  • Cegedim - Ingénieur d'Affaires

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2004 • Vente du panel Icomed® (enquête sur la prescription des médicaments) aux laboratoires pharmaceutiques ayant généré un CA de 0,7M€/an

  • Novartis Nutrition Singapour - Attaché de Direction Asie-Pacifique

    2001 - 2002 • Production d’une synthèse mensuelle du compte de résultat destinée à accélérer les prises de décision du PDG APAC

  • Enterprise IG Singapour - Consultant Junior

    2001 - 2001 • Promotion de l’expertise de la société en création de marques auprès de prospects

  • Comexpo - Chef de Produit Junior Equip’Auto 99

    1998 - 2000 • Vente d’espaces d’exposition du salon Equip’Auto 99 à des équipementiers français et étrangers ayant générant un CA de 4,5M€

Formations

Réseau

Annuaire des membres :