Erich ERICH DUSSERT (DUSSERT)

En résumé

Entreprises

• Revol Porcelaine - Export Manager

  2014 - maintenant

• The Manitowoc Company - Responsable des ventes Export et France

  Manitowoc 2008 - 2014 - Développement des ventes de 25% de la marque Merrychef en EMOA (Cuisson accélérée)
  - Introduction et développement des marques de cuisson sur la zone EMOA auprès d’une clientèle de grands comptes et d’hôtellerie restauration (McDonald's, Subway, Burger King, YUM...)
  - Gestion du réseau de distributeurs (25 à 50) et visites de clients indépendants du secteur de l’HORECA
  - Réorganisation du réseau de distribution dans certains pays
  - Support et interface avec les usines en Europe et aux USA (litiges, préparation des salons professionnels, concours culinaires type Bocuse d’Or / Convotherm est le partenaire officiel)
  

• Pavailler - Responsable développement international

  Portes-lès-Valence 2006 - 2008 - Etat des lieux des zones géographiques à potentiel : USA, Canada, Moyen Orient, Europe, (clients, concurrents, distribution…)
  - Réorganisation de la stratégie commerciale France et export
  - Etablissement d’un plan stratégique pour certains pays
  - Rôle d’interface avec les sociétés du groupe (choix des équipements à mettre en avant par pays, positionnements des marques, coordination technique, litiges intra-groupe, salons,…)
  - Analyse du marché français, réorganisation du réseau de revendeurs, présentation des nouveaux axes de développement
  - Management de l’équipe commerciale et administration des ventes (15 personnes)

• Churchill China - Responsable commercial France et export

  2001 - 2006 - Ouverture de nouveaux marchés dans l’hôtellerie/restauration de luxe : mise en place réussie d’un réseau de distribution avec 4 partenaires locaux au Brésil, Mexique, Chili et en Argentine
  - Lancement et développement des ventes de vaisselle haut de gamme auprès d’hôteliers et restaurateurs à Sao Paulo, Cancun, Mexico city, Buenos Aires et Santiago du Chili
  - Animation d’un réseau d’une quinzaine de distributeurs et d’une vingtaine d’agents ou de représentants : suivi sur le terrain, soutien à la vente, analyse des besoins, participation aux salons professionnels, ciblage offres produits, prospection…
  - Définition et mise en place des actions commerciales et marketing auprès de grandes chaines de magasins en France, Belgique, Pays-Bas et Suisse : négociations des référencements nouveaux produits et opérations promotionnelles auprès de toutes les centrales d’achats (7 à 10 lancements par an) et autres grands comptes spécialistes
  - Maintien et développement des marques dans les linéaires (CA entre 400K et 2250K euros)
  - Gestion des budgets (montants variables en fonction des actions)

• Scotts France SAS - Chef de produit export

  1999 - 2001 - Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing
  - Développement gamme KB sur l’Espagne (15 produits - CA 1.3 M$)
  - Lancement de la gamme KB et Round Up au Portugal (17 produits)
  - Animation d’un réseau de 3 distributeurs et d’une dizaine de vendeurs
  - Optimisation des ventes auprès des jardineries et GMS : visites terrain avec les représentants, définition de leurs objectifs et formation sur les produits.

• The Gathering - Responsable commercial

  1998 - 1999 - Développement du portefeuille clients anglais et scandinaves : analyse des besoins des clients, présentation et vente du concept entreprise
  - Négociation de nouveaux contrats avec Kraft Jacobs Suchard, Henkel, Unilever et Novartis.
  

• Dephi - (Eurapharma - groupe PPR) - Responsable commercial export

  1997 - 1998 - Réalisation et mise en place de la politique commerciale et marketing pour le compte d’une vingtaine de clients laboratoires pharmaceutiques sur des marques telles que : AquaSeltzer, Strepsil, Nurofen, Lutsine, Lazartigues, Manix...
  - Développement du CA de l’entreprise de 12%, lancement d’une dizaine de produits par an, signature de nouveaux fournisseurs tels que Léro, Halter, ou JF Lazartigues
  - Visites terrain avec les représentants afin d’optimiser les ventes auprès des clients pharmaciens et des distributeurs. Définition des objectifs commerciaux et formation sur les produits pour chacun des 10 délégués.

Formations

• Buckingamshire College Of Brunel University (Buckinghamshire)

  Buckinghamshire 1995 - 1996 Master of Art (MA)

• Université De Wolverhampton

  Wolverhampton 1993 - 1994 Bachelor of Art (BA Honours)

• SofoGestion Pitiot Sainte Formation Gestion Pitiot

  Lyon 1990 - 1993 BTS Commerce International

• Lycée Hôtelier De Chamalières

  Chamalieres 1987 - 1990 Brevet de technicien hôtelier BTH

Réseau

• Barbara LACASSAGNE

• Bertrand ROBIN

• Cadres Sans Frontières RHÔNE-ALPES

• Celine SCHAEFFER

• Denis PEETERS

• Veronique THOMAS

• Yann RIVOLET