Menu

Fabien MOUTON

LILLE

En résumé

Cadre commercial avec 20 ans d’expérience de la vente de licences/matériels et services associés pour de grands éditeurs, constructeurs et intégrateurs.
Développement commercial
Fédérateur
Moteur
De culture franco-anglaise

Mes compétences :
Business Intelligence
Animation des ventes
Vente
Développement commercial
Partenariats
Travail en équipe
Management
Nouvelles technologies

Entreprises

  • ETN Groupe Sogetrel - Responsable commercial

    2016 - maintenant
  • Synergy - Ingénieur d'affaires

    Lille-Lezennes 2012 - 2016 * Vente de logiciels Business Objects, Talend, Oracle... ;
    * Vente de prestations de services (AT, régie, forfait) ;
    * Territoire : Comptes Industrie, Public ;
    * Mise en place du référencement UGAP pour le référentiel Meta Analysis ;
    * CA 2013: 1.1M EUR , CA 2014: 1.6M EUR, CA 2015: 1.7 M EUR
    * Progression CA sur base installée: +20%
    * Comptes ouverts : SANEF, RFF (SNCF Réseau), Rouge Gorge Lingerie, Agence de l'Eau.... ;
  • SAP - Sales Executive

    Paris 2011 - 2012 * Commercial Business Objects

    * Marché PME France. Base installée et prospection ;
    * Création et gestion du portefeuille d'affaires sur marchés Industries, Public, Pharma ;
    * Développement des relations client (top et middle management) ;
    * Haut niveau de satisfaction des clients (+90%) ;
    * Prix du meilleur entrant 2011
  • Large Network Administration - Responsable régional

    2010 - 2010
  • SPIE Communications - Ingénieur Commercial

    Malakoff Cedex 2007 - 2010 * Maintien et développement de la base installée PME

    * Partenaires : Cisco, HP, Aastra, SFR, Nortel, Siemens....

    * Réalisations d'objectifs: 120% (FY07), 100% (FY08), 110% (FY09).

    * Prix du meilleur vendeur d'offres SFR sur une équipe de 12

    * Volume d'affaires trimestriel généré: 500 K EUR . / CA moyen: 650K EUR ;
  • SIEMENS - Chef des ventes

    Saint-Denis 2004 - 2005 * Management/Coaching d'une équipe de 6 ingénieurs commerciaux
    .
    * Gestion des comptes stratégiques (publics et privés)

    * Gestion des partenariats

    * Augmentation du CA Services de 15%

    * Budget : 3M EUR ;
  • Right Vision SA - Business Operations Manager

    2001 - 2003 * Animation et suivi de la force de vente sur offre MIcrosoft, renouvellement des contrats, analyse des ventes.

    * Responsable de la gestion des projets avec les ISVs, VARs, et Distributeurs

    * Partenariat Microsoft: relai auprès des équipes Microsoft Europe (rapports d'activités, analyse marketing) pour le lancement de la gamme d'appliance Windows au traavers des principaux Distributeurs EMEA.11 pays ouverts.

    * Partenariat France Telecom : suivi du lancement d'une offer dédiée PME. Budget : 1.5M EUR ;
  • Dell - Chef de projet Intégration

    MONTPELLIER 1999 - 2001 Division Grands Comptes

    * Définition et réalisation des spécifications techniques de projets d'intégration des Grands Comptes (Eurocopter, Ministères, Alcatel, Bouygues, SNCF, France Telecom, Renault, ANPE...).

    * Interface entre l'usine basée en Irlande and l'équipe avant-ventes pour la mise en œuvre et le suivi des projets sur les chaînes de production

    * Croissance trimestrielle CA services de 20% en moyenne. ;

Formations

Réseau