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Florent SEILER

PARIS

En résumé

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Entreprises

  • LMDE La Mutuelle Des Etudiants - Directeur Commercial

    2016 - maintenant
  • MAPA Mutuelle d'Assurance - Directeur Commercial

    SAINT-JEAN D'ANGELY 2014 - 2016
  • MAPA Mutuelle d'Assurance - Responsable département, direction commerciale

    SAINT-JEAN D'ANGELY 2012 - 2014 En en charge des performances du réseau commercial (320 personnes).
    - La formation des nouveaux arrivants, la formation continue (Création d'une nouvelle méthode de vente)
    - L'analyse/création statistique/tableaux de bord
    - La création des objectifs/prime
    - L'animation du réseau (opération commando, création du Plan d'action commercial...)
    - nouveau référentiel de management
    - Rédaction des best practices
    - La veille concurrentielle
    - plan de progrès agences
    - Le partenariat avec des entreprises partenaires (banque SOCRAM, retraite Médicis)
    - information CE CHSCT

    Nous travaillons bien entendu aussi sur divers projets ponctuels en fonction de l'actualité de l'entreprise (lancement de nouveaux contrats...). Actuellement nous menons un projet d'entreprise de mise en place d'un nouvel outil informatique pour les commerciaux terrain (tablette tactile) et un outil pour les agences. Une conduite du changement y a été associée afin de redéfinir les critères managériaux, commerciaux, l'analyse structurelle du réseau... Une nouvelle méthode de vente et de management y a été associée.
  • MAPA Mutuelle d'Assurance - Directeur d'agence

    SAINT-JEAN D'ANGELY 2010 - 2012 Ma mission était de développer mon portefeuille clients et de le pérenniser.

    Missions :

    - Prospecter une nouvelle clientèle
    - Fidéliser la clientèle actuelle
    - Manager une équipe commerciale
    - représenter la société

    Produits de Mapa Assurances :

    - Prévoyance
    - Complémentaire de frais de santé
    - IARD
    - Retraite
    - Crédits
    - Placements financiers ...
  • ABW - Chargé d'affaires

    2009 - 2010 En tant que chargé d'affaire mon objectif était de promouvoir les outils (GED / CRM / ERP / OCR...) de ma société. Mes différentes missions :

    - Comprendre les besoins des clients en analysant leur système d'information
    - Répondre à un cahier des charges
    - Développer avec l'aide du service informatique des outils plus performants en mode projet
    - Mettre en place un plan de communication (emailing, site internet, salons...)


  • Danone - Chef de marché

    Paris 2007 - 2008 J'ai participé à la croissance d'un marché représentant 12 millions d'euros, au sein de 57 points de ventes.

    Missions principales :
    - Management d'une équipe opérationnelle
    - Négociations commerciales : sur la part de linéaire, part de référencement, volume des commandes, mises en avant, analyse globale et locale du marché…
    - Conception de plans merchandising
    - Formation du nouveau chef de marché

Formations

Réseau