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Florian LÉLY

Groisy

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Commerciale
Déchets
Environnement
HSE
Hygiène
Ingénierie
Iso 14001
Management
QSE
Recyclage
Sécurité
Stratégie
Stratégie commerciale
Technico commercial
Valorisation
Analyse de données
Techniques de vente
Négociation

Entreprises

  • Excoffier Recyclage - Chargé d'affaires

    Groisy 2015 - maintenant Résumé du poste : Elaboration et vente de solutions techniques / services de collecte et recyclage des déchets, adaptés à une clientèle variée (industries : PME, grands groupes ; commerces ; grandes distributions ; stations de ski ; entreprise du BTP ; etc...) dans tous les secteurs d'activités y compris le secteur public hors CC.

    Secteur géographie : responsable Arve et Mont-Blanc

    Portefeuille : CA > 3,5 M€, + 400 clients, dont 1/4 avec un CA > 10 K€/an (gestion de grands comptes)

    Mes principales missions :
    - développement du portefeuille sur mon secteur, prospections,
    - suivi, accompagnement et fidélisation des clients,
    - proposition de solutions complémentaires aux prestations en place,
    - réalisation d'audits techniques chez les clients pour la mise en place de prestations de tri-recyclage en accord avec les nouvelles réglementations, conseil,
    - édition d'offres commerciales, négociation,
    - suivi de la gestion des déchets des gros chantiers du BTP,
    - réponse aux appels d'offres et chiffrage des propositions en lien avec l'exploitation, la plannification, le service collectivités et la Direction.

  • COVED, Groupe SAUR - Cadre Etudes et Projets

    2009 - 2015 J'ai pour mission d'assurer les études techniques de prix et de faisabilité des projets développés par les filières commerciales liés à l'activité des déchets : services de collecte, gestion de déchetteries, transport de déchets, nettoiement ...
    Je gère l'ensemble du processus de réponse aux appels d'offre : chiffrage, dimensionnement et rédaction du mémoire technique.
    J'assure, en lien avec les responsables d'exploitation, le suivi technique et réglementaire du domaine d'activité confié et je contribue à la constitution d'un réseau d'expertise.
  • COVED, Groupe SAUR - Stagiaire Ingénieur Bureau d'études - Réponse aux appels d'offres

    Guyancourt 2008 - 2009 Objet du projet : Mesure de l’impact environnemental des collectes de déchets ménagers et DI

    Objectifs :
    Rendre plus compétitives et plus attrayantes les offres technico-commerciales :
    - Mesure de l’impact environnemental des collectes en terme d’émissions de CO2 (approche type bilan carbone) et de nuisances sonores ;
    - Définition du mode de collecte optimal présentant les meilleurs éléments en termes d’exigences contrat, contraintes économiques, impacts environnementaux et stratégies d’entreprise ;
    - Proposition d’argumentaires (commercial, etc.….) en soutient des choix techniques.

    Livrables :
    - Elaborer un outil de détermination et de quantification de l’impact environnemental des collectes ;
    - Elaborer un outil d’aide à la réflexion (tableau) dans le choix des équipements et des carburations ayant une influence positive sur l’environnement et leurs impacts sur l’économie du contrat et sur les rendements d’exploitation ;
    - Développer un support d’aide aux commerciaux (préparation d’argumentaires) pour expliciter et argumenter la démarche auprès des clients.
  • STMicroelectronics - Apprenti ingénieur HSE santé-sécurité-environnement

    2006 - 2007 CDD Apprentissage de 1 an au service ESH : gestion du risque chimique, prévention et management des risques aux postes de travail, hygiène industrielle : organisation et coordination de campagnes de mesures d'exposition en lien direct avec les divers services "site" et "maintenance process" + mise en place d'une fiche individuelle d'exposition par salarié.
  • Groupe NICOLLIN - Chargé de projet - ICPE Ouverture Centre de tri

    SAINT FONS 2005 - 2005 Stage licence : ouverture d'un centre de tri pour les déchets issus de la collecte sélective des ménages : réalisation d'une étude technico-économique et établissement d'un dossier d'autorisation d'exploiter (ICPE).

Formations

  • IAE

    Grenoble 2007 - 2008 Management - Administration des entreprises / MAE
  • Université Lyon 1 Claude Bernard IUP- IG2E

    Villeurbanne 2004 - 2007 MASTER 2 Environnement et Risques

    Mention "Bien"
  • IUT Jean Monnet (Saint Etienne)

    Saint Etienne 2002 - 2004 Génie Biologique, option Génie de l'Environnement

    GBGE

Réseau