Menu

François DOBROWOLSKI

Paris 9

En résumé

Au cours de 10 années d'expérience professionnelle, essentiellement dans l'univers du luxe, j'ai développé deux axes d'expertises complémentaires :

- retail via une mission de relancement commercial pour Chaumet, avec la reprise en main complète du flagship de la Place Vendôme, de la création de procédures étendues au reste du réseau, à l'optimisation du modèle stock en passant par le développement du CRM et l'amélioration de l'expérience client.

- marketing via une mission de relancement de business unit chez Técla, avec un travail complet sur le positionnement stratégique et l'identité de marque, les business plans et la reprise des P&L, mais également sur la création de collections et le développement de partenariats.

Ces expériences me permettent tout autant de :
- mener une réflexion en profondeur sur l'identité d'une marque en connaissant les facteurs qui permettent une implémentation commerciale efficace,
- et réciproquement de développer un réseau retail en étant parfaitement au fait des problématiques de marketing et de ROI.

Mes compétences :
Arts
Chef de produit
Communication
Développement
International
Joaillerie
Luxe
magasin
Management
Marketing
Recrutement
Retail
Start up
Vente

Entreprises

  • TAG Heuer - LVMH - TAG Heuer France Retail Director

    Paris 9 2013 - maintenant
  • Edenismes - Development Manager - Mission

    2012 - 2012 Direction marketing – Mission pour une agence atypique de voyages de luxe sur-mesure : Formalisation de la proposition commerciale, définition de l’identité de marque, lancement de partenariats.
  • Técla Joailliers - Directeur Général

    2009 - 2011 JOAILLERIE RUE DE LA PAIX – RELANCEMENT DE MARQUE "BELLE ENDORMIE" : CREATION DE POSTE
    PILOTAGE DE L’ENSEMBLE DES ACTIVITES COMMERCIALES ET MARKETING
    Management opérationnel / gestion
    o Optimisation et dynamisation de la trésorerie et du compte de résultat
    o Renégociation des contrats fournisseurs, amélioration des marges
    o Management d’équipe : encadrement et redynamisation des équipes de vente
    o Création de nouveaux contrats pour les équipes de vente supprimant les effets paliers du coût des primes de résultat
    o Auto-financement d’investissements

    Repositionnement de marque & mise en œuvre
    o Redéfinition du marketing stratégique et de l’identité, validés avec Jean-Jacques Picart et le bureau de Peter Marino
    o Collaborations prestigieuses (designers et points de vente) validées pour le lancement de nouvelles collections
    o Rédaction de business plans avec différentes options stratégiques pour l’actionnaire et les fonds d’investissement
    o Fonds de gestion prêt à investir de manière très conséquente

    Développement commercial
    o Reprise des fondamentaux : réfection du point de vente, reprise des procédures d’accueil,
    o Mise en place du site internet ; établissement d’un partenariat pour la réalisation d’un site de vente en ligne en 3D
    o Etablissement d’un calendrier d’actions tactiques: partenariats évènementiels, ventes privées, soirées thématiques
    o Hausse spectaculaire du CA sans investissement extérieur, fichier clients doublé, âge moyen du stock passé de +3 ans à -1 an

    Membre du Comité Executif du Comité Vendôme (www.comite-vendome.com)
  • LVMH - CHAUMET - Directeur Flagship Chaumet Place Vendôme

    Paris 2004 - 2008 • Management : 12 vendeurs, 4 stockistes, 3 aides de magasin. Recrutements, formation, encadrement.
    • Gestion opérationnelle du magasin, optimisation du stock et des réassorts.
    • Analyses des ventes, recommandations commerciales, gestion et utilisation du fichier clients.
    • Développement d’outils d’aide à la vente et de suivi des stocks pour le réseau Europe.
    • Responsable de la mise en place du magasin de Deauville.
  • Procter & Gamble - Chef de Produit Junior

    Asnières-sur-Seine 2002 - 2003 HYGIENE FEMININE - SNACKS & BEVERAGES
    • Analyses stratégiques :
    - Rapport annuel sur les ventes, le marché, les initiatives media, les lancements de nouveaux produits.
    - Définition de la stratégie de communication médicale : serviettes hygiéniques Always.

    • Animation des équipes de vente :
    - Relancement d’Always : réalisation du « sales meeting » et de son suivi. Réalisation des outils d’aide à la vente.

    • Opérations spéciales :
    - Offre promotionnelle (boisson Sunny Delight). Mailing (tampons hygiéniques Tampax).

    • Media :
    - TV (spots & sponsoring) ; Radio ; Presse ; Internet (sites propres & sponsoring).
  • Oh my Dog! - Dog Generation - Assistant Chef de Produit

    2001 - 2001
  • Comité Colbert - Chef de Projet "Villa Colbert"

    2001 - 2001

Formations

Réseau