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François LASBLEIS

PARIS

En résumé

J’ai une expérience de près de 20 ans du management de forces de vente BtoB terrain et sédentaires dans le secteur des Technologies et Services de l’Information.

J’ai évolué sur des marchés variés tels que la bureautique (Kodak), les télécoms (Coriolis), les bases documentaires (Lexis Nexis), ou encore la publicité au sein du Groupe Moniteur - Infopro Digital, 1er groupe européen de presse professionnelle et services numériques d’information.

Confronté très tôt à la transformation digitale des entreprises et de leurs métiers, j'ai acquis une compétence forte en matière d‘accompagnement du changement, tant au niveau des offres et de leurs modèles économiques que des organisations commerciales et des collaborateurs qui les composent.

Aujourd’hui, je souhaite contribuer au développement d’une entreprise du secteur des Technologies et Services de l’Information en mettant à sa disposition mon expertise de Directeur Commercial.

francois.lasbleis@orange.fr

Mes compétences :
Vente
Publicité
Marketing
Management
Internet
Développement commercial
B2B
Télévente
Service Clients
Budgets

Entreprises

  • Groupe Moniteur / Infopro Digital - Directeur Commercial

    2006 - maintenant => Presse, Média et Internet / Espaces publicitaires d’appels d’offres publics et privés sur
    supports print (Le Moniteur des Travaux) et web (marchesonline.com) / CA business unit de 20M€
    => 23 collaborateurs, dont 3 middle managers, répartis au sein de 2 équipes de vente terrain et sédentaire ainsi que d’un service clients.
    => Principales missions :
    - Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale, des plans d'actions dans un contexte de transformation numérique.
    - Développement de nouvelles offres en synergie avec les services marketing et DSI, montage de business plans,
    - Accompagnement du changement, adaptation des pratiques commerciales, adéquation du dispositif commercial
    - Élaboration des budgets prévisionnels et des objectifs commerciaux,
    - Veille concurrentielle,
    - Qualification, conquête et fidélisation de grands comptes.
    => Exemples de réalisations :
    - Lancement d’une nouvelle offre de publicité en ligne sur marchesonline.com générant 6 M€ de CA (2016)
    - Dynamisation des pratiques commerciales avec mise en place d’une démarche « prospection » (rdv prospects X 3)
    - Evolution de l’organisation commerciale avec création d’une équipe de commerciaux sédentaires assurant 20% du CA web
    - Mise en place d’un nouveau plan de rémunération suite au rachat par Infopro
  • Coriolis Télécom - Directeur des Ventes

    Suresnes 2004 - 2006 => Télécoms / Services en téléphonie fixe/mobile, ADSL et télésauvegarde pour les PME-PMI / CA activité de 5 M€
    => 10 commerciaux répartis sur 4 agences nationales et 1 téléprospectrice prise de rdv
    => Développement de CA dans le contexte concurrentiel de libéralisation du marché des télécoms
  • LexisNexis - Directeur des Ventes

    PARIS 1998 - 2003 => Edition & Internet/ Bases documentaires pour les entreprises, administrations et professionnels du Droit / CA de 60 M€
    => 20 collaborateurs répartis dans 2 équipes terrain et sédentaires
    => Développement de CA dans le cadre de la transformation numérique de l’entreprise
  • Kodak - Chef des ventes

    Maisons-Alfort 1996 - 1998 => Copieurs et imprimantes de production / Bureautique
    => Responsable d’une région commerciale de 6 M€ et management d’une équipe de 5 ingénieurs commerciaux
  • Kodak - Ingénieur Commercial

    Maisons-Alfort 1990 - 1996 => Copieurs et imprimantes de production / Bureautique
    => Vertical market et grands comptes publics
  • Tip Rental - Attaché commercial

    1988 - 1990 => Location de véhicules industriels.
    => Développement de la base clients sur l'Idf Sud
  • Armée De Terre - Instructeur / Maréchal des Logis

    1987 - 1988

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