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SFERE BM emballage
- Responsable Communication
Communication | REVEL
2019 - maintenant
Responsable de l'organisation des événements commerciaux (Salons, Congrès, ...)
Responsable de la publicité Presse
Responsable référencement plateformes numériques
Responsable communication interne de la société
Membre du comité de direction
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CFT-SOLUTIONS
- Chef d'entreprise
2017 - 2019
Création et développement de la société CFT-SOLUTIONS qui développe deux marques; CFT-DÉVELOPPEMENT et CFT-SIGNALÉTIQUE.
La première marque s'adresse aux sociétés qui recherchent ou ont besoin d'un service externalisé de développement commercial, de restructuration, de développement.
En m'appuyant sur les compétences acquises pendant plus de 20 ans d'expérience dans le développement commercial, quelle que soit l'Industrie, BtoB et BtoC, je vous propose une analyse de votre problématique et/ou objectif afin de mettre en place une stratégie et un plan d'actions adaptés.
La société ThermoFilm (www.thermofilm.fr) est un exemple de mission actuellement en cours.
La seconde marque s'adresse aux sociétés en recherche d'une solution unique et globale pour tous besoins de Communication.
En assurant la Maîtrise d'Œuvre complète du projet, je garantie:
- Analyse des Besoins Techniques, Administratifs et Stratégiques dans le respect de la Charte Graphique existante,
- Élaboration d'un dossier Projet (Contraintes Administratives et Règlementaires, Maquettes, Survey*, Devis, Planning de Réalisation)
- Réalisation du Projet (Production, Pose, Mise en Sécurité et en Sureté du Chantier, Recyclage des Déchets)
- Réception du Projet avec Remise de Photos HD
Pour de plus amples détails sur CFT-DÉVELOPPEMENT, je suis à votre disposition.
Pour de plus amples détails sur CFT-SIGNALÉTIQUE, en plus de me contacter, vous pouvez également consulter le site www.cft-signaletique.com.
Au plaisir de vous répondre...
François TERRAMORSI
* Prise de mesures et étude de l'environnement
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Thermofilm
- Développement Réseau
Les Angles
2015 - 2017
J'attire votre attention sur Thermofilm, la solution novatrice et exclusive en France pour se chauffer au sol sainement et pour faire des économies. Cette solution est déjà largement utilisée chez nos cousins canadiens mais également en Corée du Sud et en Russie.
Pour les curieux, n'hésitez pas à me contacter.
Merci par avance de votre curiosité et de votre intérêt.
Respectueusement.
François
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SFERE BM EMBALLAGE
- Directeur Commercial
Revel
2013 - 2015
* Définition de la Stratégie Commerciale
* Pilotage et Mise en Œuvre de la Stratégie Commerciale
* Management et Recrutement
* Plans de Communication
* Suivi des Résultats
Résultats => développement du CA par commercial et optimisation de la marge dégagée chaque année malgré un contexte économique plutôt "morose"!
La société SFERE BM est la structure qui organise la conception, le développement, la fabrication, la distribution, la diffusion et la promotion sur le territoire national et les pays limitrophes des machines de marques :
SFERE EMBALLAGE - Fabricant français de machines à souder (soudeuses en « L ») et à rétracter (tunnels de rétraction) pour emballer, regrouper ou protéger sous film rétractable toutes sortes de produits
BM EMBALLAGE - Fabricant français de machines à cercler en INOX automatiques et « FULL » automatiques, BM EMBALLAGE adapte et distribue également des gammes de machines à cercler industrielles à fort potentiel de fiabilité et de performance
SIAT - Leader européen dans la fabrication de machines à banderoler les palettes et à poser du ruban adhésif, les machines SIAT sont distribuées avec tout l'éventail des services associés à chaque vente de machine.
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Select Up
- Manager avant-vente et après-vente
2011 - 2012
• Fidélisation des Clients Grands Comptes (Top 100 des distributeurs automobiles français)
• Catalogue : Internet, eBoutique, Outil CRM / Base de données unique, Stratégie Marketing
• Fonction chef de projet clients/programmeurs, Mise en place des procédures internes
• Mise en place des partenariats tripartites (constructeurs automobiles, distributeurs et Select Up)
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CBC Midi Pyrénées
- Directeur Associé
2009 - 2011
• Mise en place de la filiale CBC Midi-Pyrénées
• Recrutement de la force de vente (attachés commerciaux)
• Mise en place de partenariats locaux (événementiel)
• Mise en place de la stratégie Commerciale et Marketing (Marchés publics, Grands comptes, PME)
• Organisation de la veille commerciale via les techniciens terrain
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Free Lance
- Free Lance
2008 - 2009
• Conseils stratégiques (réorganisation et repositionnement d’un point de vente)
• Conseils Organisationnels (commercial Bang & Olufsen)
• Conseils Opérationnels (campagnes marketing, pilotage d’activité)
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Inchcape France
- Responsable CRM - Distribution
2005 - 2008
• Mise en place de la stratégie Internet et Marketing
• Ouverture du site Internet pour l’ensemble des marques (sourcing technique, achat de prestations, tests fonctionnels)
• Mise en place de procédures et d’outils d’aide à la vente (90 commerciaux, 5 directeurs des ventes), mesure opérationnelle
• Formation au process interne, conduite du changement et coaching
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Séve France - Agence SFR Entreprises
- Directeur d'Agences
2004 - 2005
• Réorganisation de l’agence et de ses procédures
• Animation d’une équipe commerciale de 6 personnes
• Responsable Grands Comptes
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Bang & Olufsen France
- Chef de Projet CRM
2001 - 2004
• Définition de la stratégie et mise en œuvre des moyens et solutions dédiés au réseau de distribution
• Consultant International auprès du siège pour identifier les « Règles d’Or » et nouvelles évolutions
• Création de plans de formation et outils de suivis Création et développement de la Stratégie CRM
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Bang & Olufsen France
- Directeur Régional
1997 - 2003
• Repositionnement sélectif et développement de la distribution, Ouest France
• Evolution de 22 magasins dont 3 exclusifs à 12 magasins dont 8 exclusifs en 5 ans
• Développement du chiffre d’affaires du secteur de 2 355 K€ à 3 420 K€ en 5 ans
• Audit permanent des ressources financières, humaines et des magasins
• Mise en œuvre et participation à l’élaboration de la politique commerciale
• Responsable d’un budget de communication (8% du chiffre d’affaires).
• Développement de partenariats afin de pénétrer les réseaux d’influence localement
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Jessico - Ventes par Correspondances Jeux Video et accessoires
- Chef d'entreprise
1993 - 1996
Elaboration et mise en oeuvre de la politique commerciale
Suivi des performances, synthèse et recommandations
Mise en place des stratégies et indicateurs de gestion
Management de 3 collaborateurs (Comptable, Manutentionnaire et Assistante commerciale)
Développement commercial (optimisation des achats, développement du Chiffre d’Affaires)
Créations marketing et publicitaires
Définition de la stratégie et de la politique d’achats
Sourcing, évaluations, négociations et contractualisation fournisseurs
