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Géraud MARÈS

Villepinte

En résumé

Responsable commercial région Ouest chez CYNOSURE, une filiale de HOLOGIC, leader mondial dans le domaine de la santé de la femme et du diagnostic.
CYNOSURE est le leader des lasers médico-esthétiques. Nous aidons les personnes à révéler leur beauté.
À la pointe de la technologie, nos produits couvrent toutes les indications telles que l’épilation, le rajeunissement de la peau, la réduction des cicatrices, des vergetures, des rides, le détatouage ainsi que le traitement des lésions vasculaires et pigmentaires.

Mes compétences :
Hôtellerie
Gestion
Luxe
Marketing opérationnel
Vente
Cosmétique
Marketing stratégique
Commerce B2C
Commerce B2B
Droit

Entreprises

  • Hologic - Responsable commercial Ouest Cynosure

    Villepinte 2019 - maintenant
  • LANCÔME, L'OREAL LUXE - Responsable Commercial Bretagne, Normandie, Pays de Loire, Centre

    2013 - 2018 • Développer un Sell In annuel supérieur à 2 M€ (1er secteur France) et un Sell Out de 13 M€ avec 150 clients actifs dont 30 en négociation directe
    • Mettre en œuvre toute initiative visant à augmenter la PDM et la profitabilité de la marque
    • Promouvoir la stratégie et garantir le respect de l'image de marque
    • Analyser, reporter, renseigner la Direction Générale ; étudier la concurrence ; créer et recommander des plans d’action commerciale

    Sur un marché atone, j'améliore la PDM LANCÔME de 1% sur le secteur avec un gain annuel SO de 800 k€. Cette PDM dépasse en permanence de 0,2% la PDM théorique. LANCÔME devient ainsi n°1 des parfums féminins sur le secteur.
  • YSL PARFUMS, L'OREAL LUXE - Responsable Commercial Normandie

    2010 - 2013 120 magasins, dont 22 client GFI facturés en direct

    Je fais progresser la PDM YSL de 1% sur le secteur; elle dépasse alors la PDM nationale de 0,4%.
  • LANCÔME, L'OREAL LUXE - Directeur de Clientèle / Compte-Clé Grands Magasins

    2008 - 2010 • Diriger le compte-clé Grands Magasins, 3 enseignes, 80 PDV : GALERIES LAFAYETTE, PRINTEMPS, LE BON MARCHÉ
    • Définir et planifier la stratégie commerciale, négocier les accords annuels
    • Prévoir les ventes en fonction des animations, lancements, réassorts et PDM visés (mensualisations, équations de stocks) ; optimiser le P&L
    • Manager une équipe de 50 conseillères réparties sur 20 espaces
    • Déterminer les objectifs de la force de vente ; piloter la performance

    J'améliore la rentabilité de la structure Grands Magasins en réduisant les coûts et en instaurant un meilleur management de la performance. J'organise les premiers podiums évènementiels générateurs de marge aux Galeries Lafayette Haussmann.
  • Groupe Lucien Barrière - Responsable d'Exploitation - Adjoint de Direction

    Paris 2003 - 2006 • Superviser les effectifs opérationnels du casino, 100 collaborateurs, 18 millions d'euros de Produit des Jeux
    • Optimiser les indicateurs de performance et de rentabilité de l'établissement (jeux, restaurant, spectacles)
    • Élaborer les budgets, planifier l'activité commerciale ; rédiger les rapports d'activité
    • Faire appliquer la politique commerciale et piloter la dynamique qualité :
    • Garantir le respect rigoureux de la Réglementation des Jeux et des procédures internes

    J'obtiens la meilleure progression de la qualité dans le groupe.
  • LVMH - LE BON MARCHE - BALTHAZAR - Responsable de Magasin

    2001 - 2003 J'ouvre le 1er concept-store BALTHAZAR, à BOULOGNE-BILLANCOURT. CA 2 000 K€ sur 300 m²
  • LVMH - LE BON MARCHE - DPT PARFUMERIE - Responsable des Ventes

    1999 - 2001 Théâtre de la Beauté
    - Manager une équipe de 100 conseillères de vente
    - Garantir la fiabilité de 35 postes d'encaissement décentralisés
    - Promettre un accueil irréprochable, dans le strict respect des hautes exigences de Service Client du Bon Marché Rive Gauche, Paris VII
    - Optimiser la gestion des stocks et de la démarque

    Dans un contexte de management du changement, je planifie la RTT et le passage aux 35 heures. Je réduis la démarque inconnue pour améliorer la marge opérationnelle.
  • Carrefour - Manager de Rayon

    Massy 1998 - 1999 CARREFOUR AUTEUIL - PARIS XVI - 5 400 m², 3ème hypermarché le plus rentable de France - Apprenti en secteur PGC, épicerie sèche
  • Auchan - Hôte de caisse - contrat étudiant 20 heures hebdo

    Villeneuve-d'Ascq 1995 - 1998

Formations

  • ESC Rennes School Of Business

    Rennes 2016 - 2018 EMBA
  • IGR-IAE, Université De Rennes1

    Rennes 2013 - 2014 Master 2 Marketing Stratégique & Opérationnel - obtenu avec mention bien

    - Réaliser et analyser des études de marché quantitatives et qualitatives
    - Définir une stratégie de communication; bâtir une campagne d’actions; en mesurer et en suivre les impacts
    - Optimiser la performance d’une politique d’assortiment (produit & prix)
    - Construire la stratégie de lancement de produits et de services nouveaux; définir le mix
    - Manager la force de vente sur le terrain
  • IAE I.A.E.

    Nantes 2006 - 2007 Master 2 Administration des Entreprises - obtenu avec mention bien

    Spécialité Contrôle de Gestion - Options: Gestion de Patrimoine, Gestion Immobilière
  • IAE Paris Panthéon Sorbonne

    Paris 1998 - 1999 Licence pro DISTECH - DISTRISUP
  • Université Cergy Pontoise

    Cergy Pontoise 1993 - 1996 DEUG & Licence Droit

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