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Gilles CORLU

CLAMART

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Key Account Manager
Ingénieur d’affaires grands comptes internationaux

Compétences clés :
• commerce B2B de produits techniques
• sélection et développement de fournisseurs
• réponses à consultation / construction d’offres technico-économiques
• gestion de multi-projets industriels complexes
• secteurs automobile, équipementiers de rang 1, plasturgie, pièces d’aspect et de décoration,
• négociation commerciale tous métiers (outillage, supply chain, incoterm, AdV, finance)
• responsabilité de compte clé industriel (rentabilité, fiabilité, suivi des plans d’action client : gestion projet)
• capacité à évoluer dans un environnement multi culturel - contexte international
• autonomie, diplomatie, ouverture d’esprit
• développement de produits (conception, essais, rédaction de CDC)


Mes compétences :
Commerce international
Automobile
Négociation commerciale
Gestion de projet
Key account management
Injection plastique
Administration des ventes
Développement produit

Entreprises

  • REYDEL Automotive - Ingénieur commercial projet et Business manager RUSSIE/TURQUIE

    2014 - maintenant INGÉNIEUR COMMERCIAL PROJET : HHA & FK67 RUSSIE (RENAULT Captur et DACIA Docker Russie / CA:10M€)

    Suivi commercial du projet en relation permanente avec le chef de projet et le KAM/directeur de Business Unit
    o amélioration des performances économiques des projets (Rentabilité, CA, marge sur invest et études)
    o vente de produits et de solutions techniques (logistique, conception, machines et outils) pour l’industrialisation de planches de bord, de pièces décoratives et de panneaux de portes
    o rédaction des offres technico-économique en relation avec tous les métiers de l’entreprise
    o administration des ventes : commandes / pastdues / cashflow / P&L o gestion du cash avec la direction financière de l’entreprise
    Interlocuteur privilégié du client
    o rédaction, soutenance et négociation des offres bâties avec le KAM et/ou chef de projet selon les objectifs Business unit
    o contacts et négociation avec tous les métiers du constructeur Automobile (achat, design, conception, vendor tooling, logistique, commodity, qualité, gestion de projet, comptabilité) et des fournisseurs, durant toutes les phases du projet (prototypes, EI, présérie, mise en place du plan de productivité série)
    Identification et déploiement des solutions permettant de maximiser le taux de réussite (prix, marge...)


    BUSINESS MANAGER : L38 Russie (3M€) et X10/X98 TURQUIE (6M€)

    Gestion de la relation commerciale et projet avec Renault pour nos usines ou partenaire
    o analyse des demandes client et évolutions vie série (évolutions, animations produits, productivités, hausses matières)
    o garant de la rentabilité des opérations, de l’atteinte des objectifs commerciaux et de la satisfaction client et partenaire
    o identification des solutions permettant de maximiser le taux de réussite (prix, marge, Monozukuri...)
    o négociation des offres correspondantes BPLAS et fournisseur, négociation et suivi des offres REYDEL/BPLAS vers le client RENAULT
    o suivi des produits et prix en production
    o suivi de du client et du partenaire pour le respect des contrats et résolution des litiges

  • Visteon - Ingénieur commercial projet / business manager MAROC/TURQUIE

    PARIS LA DEFENSE 2011 - 2014 INGÉNIEUR COMMERCIAL PROJET : J92/FK67&X52 MAROC (CA:15M€) et X10/X98 TURQUIE (6M€)
    BUSINESS MANAGER : J92/FK67&X52 MAROC (CA:15M€) et X10/X98 TURQUIE (6M€)

    détails des missions cf. ci-dessus.

  • Visteon - Ingénieur commercial projet et Business Manager Turquie

    PARIS LA DEFENSE 2009 - 2011 INGÉNIEUR COMMERCIAL PROJET X10/X98 TOTEM CLIO IV (TURQUIE)

  • Visteon - Ingénieur commercial RENAULT

    PARIS LA DEFENSE 2005 - 2009 Responsable de comptes RENAULT J77 (Modus) planche de bord et panneaux de portes- VISTEON : usine de Médina RENAULT usine de Valladolid

    Responsable du compte X85 RENAULT (Clio) périmètre intérieur (planche de bord et panneaux de porte)
    o CA = 60 M€ (250 000 véhicules/an)
    o clients : RSA. 4 usines : Flins, Dieppe pour RENAULT Sport, Valladolid (Espagne), Bursa (Turquie)
    o suivi série Phase 1 / RFQ, lancement Phase 2
    objectifs : rentabilité, productivité
    moyens : offres commerciales, négociations, réponses à RFQ

  • Altran France en mission chez FAURECIA - Ingénieur développement plasturgie automobile

    2000 - 2005 Ingénieur développement plasturgie automobile – consultant en mission chez FAURECIA au centre de R&D systèmes d’intérieur - Méru (60) / ALTRAN Technologies -Paris(75)-

    Diverses missions
    Déc.2003 / Nov.2005 : Pilote Développement
    o développement de la version CUIR de la planche de bord de la PEUGEOT 407 Coupé
    o client : PSA Rennes
    o 2 usines de production : Rennes et Kosice (Slovaquie)
    o réalisations des CdC / make or buy / suivi technique des fournisseurs / création, modifications et optimisations du produit / démarrage

    Janv.2002 / déc.2003 : Pilote Qualité Développement
    o suivi qualité développement pour la TOYOTA Yaris client : TOYOTA Onnaing (Valencienne), validations TOYOTA Bruxelles (Belgique) et Toyota city (Japon)
    o Assurance qualité / conformité produit qualité, laboratoire et géométrique

    Fév.2001 / janv.2002 : Ingénieur développement
    o développement des panneaux de portes de la TOYOTA Corolla o client : TOYOTA Angleterre o mises au point / modifications et optimisations du produit, des outillages associés / démarrage dans l’usine FAURECIA de Fradley (Angleterre)

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