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Tech Mahindra
- Delivery manager
Pune
2016 - maintenant
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EUROSIA
- Business builder
2016 - maintenant
Nous vous aidons à développer votre business en ASIE
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XLsia
- Business Development Consultant
2015 - maintenant
Missions de conseils et management de transition
- Apporteur d’affaires, agent commercial
- Conseil en management, stratégie et développement commercial, organisation d’entreprise
- Support aux phases de bid management
- Etudes de marchés
- Management de transition
Activités : Ingénierie, IT, développement logiciel et applications mobiles, formation, e-learning
Clients: PORTALLIANCE, EUROSIA
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STUDEC
- Directeur d'Agence
Ivry-sur-Seine
2012 - 2015
Directeur d’agence
- Responsabilité complète de l’agence et de son P&L
- Management de la prospection, des ventes, des opérations et des ressources humaines
Activités : Édition et développement logiciel (environnement Web, mobile et 3D), formation, e-learning
Clients: Airbus, Snecma, Turbomeca, Dcns, Thales, STX...
Principaux résultats:
- Projet IETP pour TURBOMECA : plateforme de publication et consultation de documentation de maintenance en environnement Web et tablettes.
- Gain de l’affaire SAWARI: Maîtrise d’œuvre pour DCNS de la formation de la marine saoudienne pour la rénovation des équipements de la flotte SAWARI. Contrat pluriannuel de plusieurs M€.
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SEGULA INDUSTRIEHANSA (Groupe SEGULA)
- Directeur pôle aerospace, France Sud-Ouest
2010 - 2012
Directeur région sud-ouest
- Responsabilité complète de la région
- Pilotage des budgets, P&L, forecasts et rapports
- Management de la prospection, des ventes et des opérations, de la communication et de la représentation locale
- En charge des opérations internationales (France, Allemagne, Espagne, Inde, Russie)
- Mise en œuvre du partenariat avec la société indienne AxisCades
Activités : Calcul, design mécanique et électrique, , aérostructures et installations mécaniques, dérogations
Clients: Airbus, Sogerma, Socata, Liebherr, Thales Alenia Space, CNES, Astrium, ECAR…
Principaux résultats:
- 2011 101% du budget, 20% de croissance
- Gain de l’affaire ODC en partenariat avec AxisCades (pluriannuel et plusieurs M€)
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SOGETI High Tech (Groupe CAPGEMINI)
- Sales Director for transnational
2009 - 2010
Directeur commercial région « Transnational Region Physics engineering » (> 400 personnes)
- Responsabilité de la stratégie et du développement commercial, définition du budget, forecast mensuel pour France (Midi-Pyrénées), UK et Espagne. Prospection aux Émirats Arabes Unis.
- Coordination des ventes avec l’Allemagne/ Sogeti High Tech GmbH
- Management de l’équipe commerciale, gestion des carrières et du recrutement des commerciaux
- Bid management et support au bid management
- Mise en œuvre des contrats de sous-traitance, pilotage des sous-traitants
Activités : Calcul, design et calcul mécanique, formation, documentation technique, essais et moyens d’essais
Clients: Airbus, ATR, Aerolia, Sogerma, Socata, Mubadala, Strata…
Principaux résultats :
- Plusieurs M€ de nouveaux contrats pluriannuels avec une forte composante off-shore
- Mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le contrat cadre Airbus E2S / extend
- Organisation de la structure commerciale transnationale
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SOGETI High Tech (Groupe CAPGEMINI)
- Directeur de département
2008 - 2008
Directeur du département “logiciel aéronautique et télécom”
- Responsable du P&L, définition du budget et forecast mensuel
- Responsable du marketing et de la stratégie commerciale
- Management des équipes, des carrières et du recrutement
- Mise en œuvre des contrats de sous-traitance, pilotage des sous-traitants
Activités : Développement logiciel, logiciel embarqué, support IT
Clients: Airbus, Motorola, Freescale, Continental, Air France…
Principaux résultats :
- 100% du budget, 2 digit GOP,
- Transformation de la branche telecom
- Membre de l’équipe SOGETI en face-off pour le contrat cadre EADS E2S / extend
- Pilotage du contrat cadre EADS Service delivery pour SOGETI High Tech
- Mise en œuvre de l’offre formation de SOGETI High Tech
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SOGETI TRANCISIEL (Groupe CAPGEMINI)
- Directeur d'agence
2002 - 2007
Directeur de l’agence ingénierie logicielle
- Responsable du P&L, définition du budget et forecast mensuel
- Responsable du marketing et de la stratégie commerciale
- Management des équipes, des carrières et du recrutement
- Mise en œuvre des contrats de sous-traitance, pilotage des sous-traitants
Activités : Développement logiciel, support IT
Clients: Airbus IS departments, Goodrich
Principaux résultats :
- Réalisation des budgets de 90% à 128% (5 années > au budget) avec une GOP de 2 digits
- Management des équipes de 90 à 120 personnes
- Gain et pilotage d’un contrat de plusieurs millions pour le département Airbus SCAN pour le développement et le support des logiciels de maintenance Airbus (Airman, eLogbook, MDS)
- Gain et pilotage des affaires liées au développement et support des annuaires Airbus
- 2007: Bid management et pilotage du renouvellement du contrat cadre EADS Service Delivery. (contrat cadre de 3 ans)
- 2004: Bid management et pilotage du contrat cadre Airbus Service Delivery. (contrat cadre de 3 ans)
- Support business pour les certifications ISO9001 / EN 9100 et l’évaluation CMMI L3
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TRANSICIEL Technologies (groupe TRANSICIEL)
- Responsable technique de l’agence ingénierie logicielle
2000 - 2001
Activités : Développement logiciel, support IT
Client: Airbus
- Pilotage du delivery de l’agence (Environ 100 ingénieurs)
- Gestion des risques
- Support technique pour les avant-ventes
- Sélection technique des recrutements, gestion des formations
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CR2A-DI
- Delivery manager
1998 - 2000
Activités : Développement logiciel, support IT
Client : Airbus.
- Pilotage du delivery des activités externalisées de Airbus Industrie (DI-T / BI-T) (environ 30 ingénieurs)
- Sélection technique des recrutements
- Production des KPI et rapports pour le client et pour l’activité
- Veille technologique
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P.S.O
- Delivery manager produits
1992 - 1998
Activités : Édition et développement de logiciels
Clients : Grundig, Airbus, SPOT Image, CNES, INPI, BRGM
- Management du développement et du support des logiciels développés par la société:
o GL1000, GRS 1000: drivers de juke-boxes de CD-ROM pour Grundig
o CD FILE: Solution de serveurs de fichiers stockés sur CD-ROM
o CD MASTERLAN: système de masterisation de CD-ROM
- Publication de CD-ROM éditoriaux:
o BIRD pour le centre international de l’enfance
o ENERDATA pour ELF et EDF- GDF
o ALIS pour SPOT Image
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PME Services
- PME Services
1986 - 1992
Activités : Édition et développement de logiciels, support IT
Clients : Plus de 300 carrossiers réparateurs, ministère de la santé, DARVA. (centre serveur réparation collision des mutuelles)
- Conception et développement des produits
- Support client
- Support ventes et avant-ventes
