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Guillaume CROZET

GRENOBLE

En résumé

Mes compétences :
Vente
Télécommunications
Marketing
Direction commerciale
Management
Communication

Entreprises

  • IRlynx - Directeur Commercial et Marketing

    2016 - maintenant Systèmes de détection thermique permettant de caractériser l’activité humaine pour l’optimisation énergétique des bâtiments, la sécurité et l’assistance aux personnes.
  • ELOQUANT - Directeur Commercial et Marketing

    Gières 2010 - 2015 ELOQUANT, Région Grenobloise
    Directeur Commercial et Marketing

    Editeur d'applications télécoms pour la Relation Client en mode SaaS

    Missions :
    - Direction : membre du Comité de Direction de la société. Implication sur l'ensemble des décisions stratégiques.
    - Management : management de l'équipe commerciale et marketing (5 personnes).
    - Développement commercial : animation, pilotage et suivi des ventes. Gestion en direct des dossiers stratégiques.
    - Marketing produit : stratégie et positionnement, roadmap produits, veille concurrentielle, lancement de nouvelles offres.
    - Marketing opérationnel : génération de leads commerciaux, support aux ventes.
    - Partenariats : identification et gestion des partenaires technologiques et commerciaux.
    - Communication : gestion des actions de communications, événements et salons.
  • Eloquant - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Gières 2007 - 2010 ELOQUANT, Région Grenobloise
    Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Editeur d'applications télécoms pour la Relation Client en mode SaaS

    Missions :
    - Gestion et développement d’un portefeuille de Grands Comptes (élevage)
    - Business Développement (chasse)
  • Orange Business Services - Ingénieur Commercial Grandes Entreprises

    2003 - 2007 ORANGE BUSINESS SERVICES, La Défense
    Ingénieur Commercial Grandes Entreprises.

    Gestion et développement d'un portefeuille de grandes entreprises multinationales ayant leur siège France en IDF.

    Développement du CA et de la marge de Orange Business Services par la vente de l'ensemble des produits et services du groupe. Négociation de contrats internationaux.

    Clients : Cisco, Alcatel-Lucent, Honeywell, Delphi, Pitney Bowes, Tarkett, Medtronic, Tetra Pak.

    Poids global du portefeuille (CA) : 10M€ / an
  • Lucent Technologies - Chef de produit

    2000 - 2003 LUCENT TECHNOLOGIES, Sophia Antipolis

    Chef de produit, division Réseaux Intelligents EMEA
    - Mix Marketing
    - Outils d'aide à la vente
    - Animation du réseau de vendeurs EMEA

    Encadrement d’une équipe de trois chargés d’études marketing : études de marché et veille concurrentielle

    Conseil : mission de 6 mois pour la Direction Marketing de Retevision, à Barcelone

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Lille)

    Lille 1998 - 2000 Management et NTIC

Réseau