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Guy ROUSSELIN

En résumé

Je suis activateur de performance industrielle et commerciale.

J’aide les dirigeants à maximiser leur rentabilité et leur trésorerie pour financer leur développement ou, dans certains cas, pour assurer leur pérennité. Pour ça, j’utilise l’analyse stratégique pour construire le plan d’action que je mets ensuite en œuvre.

Augmenter la trésorerie à chiffre d’affaire constant n’est pas évident. Mais c’est encore pire si l’on veut augmenter le chiffre d’affaire alors qu’on n’a pas les moyens financiers pour le faire, ou pas les idées…

Ce qui se passe, c’est que les trois notions de prix de vente, de prix de revient et de trésorerie font partie de trois mondes très différents. Or, c’est le manque de cohérence entre ces trois mondes qui pose problème pour satisfaire les besoins de financement de l’entreprise.

Mais, avec ma méthode et du travail, je ferai en sorte que vous y parveniez.
Pour ça, je m’appuierai sur quatre piliers :

1. La bataille avec l’acheteur sur le prix de vente devra être sous contrôle grâce aux avantages de vos produits

2. Le développement commercial devra être systématique, permanent et efficace pour que le chiffre d’affaire progresse en permanence

3. Les prix de revient devront être réduits au maximum, mais sans jamais nuire à la qualité, à la performance et à la disponibilité des produits

4. Enfin, les prévisions de trésorerie devront être régulières et systématiques afin d’anticiper les décisions à prendre

Tout ça relève du bon sens et d’une vision globale sur la manière de fabriquer à la fois la rentabilité et la trésorerie d’une entreprise.

« Se battre pour la santé des entreprises comme on se bat pour celle de n’importe quel être vivant… »

Mes compétences :
International
Ingénieur
Innovation
Industrie
Business development
Conseil
Entrepreneur
Formateur
Leadership
Management
PME
Strategie
Supply chain
Reprise d'entreprise
Vente
Propriété intellectuelle
Logistique
Coaching
Création d'entreprise
Formation

Entreprises

  • GFR CONSEIL - Président - profitabilité, productivité, ventes, croissance, performance, cohésion, formation

    2009 - maintenant Redressement et/ou retournement d’entreprises industrielles en difficulté
    • Analyse du marché et de l'environnement économique de l'entreprise
    • Recherche de positionnements stratégiques possibles
    • Identification des solutions à retenir
    • Elaboration des plans d'actions
    • Recherche de financement
    • Mobilisation des équipes, adaptation des Hommes à leur travail
    • Mise en œuvre des plans d'actions

    Accompagnement après rachat d’entreprise industrielle en difficulté
    • Relance de l’entreprise après son dépôt de bilan
    • Développement commercial
    • Lancement de nouveaux produits
    • Identification de nouveaux fournisseurs.

    Accompagnement d’entreprise industrielle in bonis
    • Réduction des délais de fabrication
    • Amélioration de la productivité
    • Optimisation des achats
    • Lancement de nouveaux produits (innovation, brevets...)
    • Recherche de nouveaux fournisseurs

    Développement commercial d’entreprise industrielle
    • Réorganisation du réseau commercial
    • Clarification de la politique de marques
    • Clients grands comptes et clients distributeurs
    • Création de structure export
  • GMV - Président - meubles, mobilier de cuisine, acquisition, LBO, croissance des ventes

    2006 - 2009 Reprise de cette société familiale via un LBO avec des fonds d'investissement - Audit diagnostic - Croissances externes à la barre du tribunal et de société in bonis - création holding - levées de fonds - Développement commercial - Négociations des référencements annuels - Diversification portefeuille client - CA x 2 en 3 ans.
  • GCE (Groupe Européen) - Managing Director -Retournement, innovation, stratégie, rentabilité, croissance, exportation, Chine

    1995 - 2006 Redressement de l'entreprise (fabricant historique de matériels de soudage en France) - Retour à l'équilibre en 6 mois - Remboursement du compte courant d'associés en 18 mois - Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie pour devenir le n°1 sur un nouveau marché (matériel médical) - Réorganisation de la production et de la logistique (pour les matériels médicaux et les matériels de soudage) - Transfert d'usines vers pays à bas coûts - Développement commercial dans toute l'Europe - Création de nouveaux produits - Dépôts de brevets - Création de filiales commerciales - Ouvertures d'importateurs et de concessionnaires - Fidélisation de clientèles Grands Comptes privés et publics - Lancement de nouvelles marques - CA triplé en 7 ans.
  • JACQUET ( Groupe Européen) - Directeur Général - Acquisition, retournement, nouveaux produits, innovation, exportation

    1989 - 1995 Reprise de l'entreprise à un groupe Britannique - Mise en place de partenariats avec des concurrents - Déploiement d'un réseau de distributeurs en Allemagne, Afrique du Sud et UK - Création d'une clientèle de Grands Comptes - Réorganisation et standardisation de la production - Développement de nouveaux produits - Dépôts de brevet - Amélioration de la productivité (+25%).
  • JAEGER (Groupe Européen) - Directeur Industriel - innovation, brevets, automatisation, nouveaux produits, productivité

    1987 - 1989 Supervision de la production (210 p) - Suivi des budgets - Développement de nouveaux produits - Dépôts de brevets - Mise en place d'un atelier lexible d'assemblage et de contrôle (coût 500 k€) - Gains de productivité 25%.
  • CLESSE-MANDET (Leader français en détendeurs & robinetteries pour eau et gaz) - Directeur Industriel - innovation, brevets, automatisation, nouveaux produits, productivité

    1984 - 1987 Coordination des activités de production (120 p) - Création de nouveaux produits - Dépôts de brevets - Créaton atelier automatique d'assemblage, de contrôle et d'emballage (investissement 1,5 M€, coûts de revient -50% sur les produits concernés).
  • DUFOUR (machines-outil) - Chef des Services Techniques - industrialisation, technologie, innovation, productivité

    1981 - 1984 Pilotage de l'industrialisation du 1er centre d'usinage conçu et fabriqué par l'entreprise.
  • LIA - Consultant en organisation industrielle - grands comptes, productivité, performance, logistique

    1977 - 1981 Réalisation de missions d'organisation de production et d'amélioration de productivité pour des entreprises de l'armement, de l'équipement automobile, de matériels téléphoniques, de l'agroalimentaire,...

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 1988 - 1990
  • Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Talence)

    Talence 1973 - 1977

Réseau