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Hervé FAUVIN

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Conseil
SAAS
Marketing
Direction générale
Directeur commercial
Communication
Performance
Organisation
Web
Accompagnement
Coaching
Management
Business plan
Formation

Entreprises

  • OrderDynamics - Directeur Général France

    2012 - maintenant
  • Nohao - Directeur Associé

    2010 - 2012 Missions & réalisations de Nohao

    Création d'identité visuelle (web design, pub, packaging...)
    Organisation d'événements
    Missions de conseil en stratégie et en organisation commerciale & marketing
    Recherche de nouvelles opportunités d'investissement dans nos secteurs de spécialisation : IT & Software Industry et Entertainment, notamment plates-formes de contenus sur Internet à vocation ludique, culturelle ou sportive
  • KDS - Directeur commercial & Actionnaire

    Le Plessis-Robinson 2008 - 2010 Directeur Commercial (de 2008 à 2009) & Actionnaire (depuis 2009)

    Mise en place des "best-practices" en matière de process financiers, légaux et sales (contrats, pricing, conditions de facturation/réglement, revenue recognition, business reviews, réunions commerciales, tableaux de bord Salesforce, méthodologie de vente (Sandler), segmentation Mid-market / Large Accounts, focus quarter avec les notions de best case, commits...)

    Principales réalisations:
    Réorganisation et renouvellement de l'équipe sales/pre-sales

    Renouvellement et/ou extension des contrats avec Alcatel, Novartis, Plastic-Omnium, AFAT, Société Générale, Saint-Gobain, Arcelor, Sélectour, Galileo, EADS/Airbus...

    Signature de nouveaux clients Large Accounts (Safran, Arkema, Canal +), Mid-market (Pentax, Vygon, Jules, Halton, Assima...) et de nouveaux “portails” agence (Thomas Cook, Carlson Wagon Travel Franchisés)
  • Cartesis/Business Objects/SAP - Head of Sales Switzerland

    1998 - 2008 Account Executive puis Directeur des Ventes puis Head of Sales Switzerland

    Head of Sales Switzerland (2006 – 2008)
    Lancement des opérations suisses de Cartesis puis responsable des opérations BPM BOBJ/SAP (business-plan, stratégie et "go to market", structuration et animation des équipes, alliances et événements)

    Directeur des ventes (1999 – 2006)
    Management du marché Industrie & Services en France (stratégie, coaching des sales (quotas, plans de commissions, territoires Large Accounts / Mid-market), mise en place des "best-practices" de l'industrie (quarters, commit, revenue recognition, Salesforce, méthodologies de vente (Customer Centric Selling, Solution Selling))

    Account Executive (1998 – 1999)
    Elevage (développement significatif du CA (Bouygues, PSA, Renault, Suez, Vivendi, Veolia…) & chasse (ouverture de nouveaux comptes comme la Caisse des Dépôts et Consignations, la Poste, LVMH, Total, Renault...)

    Principales réalisations:
    117% de réalisation en moyenne sur 10 ans avec des quotas annuels toujours atteints (plus de 300 contrats signés durant la période)

    Maintien d'un haut niveau de confiance et de fidélité avec les clients (directions financières et générales du CAC40, SBF250, Swiss Market Index)

    Thales, Bouygues, Suez, Renault, LVMH, Lagardère, Alstom, Vinci, Lagardère, La Poste, PSA, Areva, Thomson, ONA, Tarkett, Altran, Cap Gemini, Rhodia, Tetrapak, Swatch, Nestlé, Vivendi, Veolia, Richemont, Faurecia, Aubay, Cegedim, Legrand, Cogedim, Pierre & Vacances, DCN, SNPE, Canal +, Autobar, Facom, Imerys, Sita, Wavecom, Steria, Soletanche, Chimirec, Lyonnaise des eaux, Nexity, Partouche, Bobst Group, Compagnie Financière Tradition, Colas, Nextira-One, Razel, Foncia, Partouche, Sidel,…
  • CCMX - Ingénieur Commercial PME

    1994 - 1998 Ingénieur Commercial PME
    Vente de solutions globales (hard, soft, réseau) auprès d’un parc client de PME et Moyennes Entreprises et d'un territoire de prospection dans le dur.
    Animation d'un réseau de prescripteurs (chargés d'affaires entreprises Crédit-Lyonnais, experts-comptables, entreprises)

    Principales réalisations:
    Des objectifs annuels toujours atteints et en croissance constante (classement national des Ingénieurs Commerciaux CCMX : 3ème /39 (1995), 1er /42 (1996), 1er /41 (1997), 2ème / 41 (1er sem. 1998))

    Signature des 2 plus gros deals CCMX en 1997 et 1998 (Conseil National des Barreaux, Eriks & Mariks)
  • Eurosport - Stagiaire à la Direction de la programmation de la chaîne

    Issy-les-Moulineaux 1993 - 1993 En charge de la préparation des grilles de programmes.

Formations