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Isabelle KAYSER

SAINT JULIEN DE CONCELLES

En résumé

Mes compétences :
Chef des ventes
Direction Régionale
ventes
Management
Formation
Négociation commerciale
Recrutement
Marketing opérationnel
Logistics
Lotus Notes/Domino
Microsoft Excel
Microsoft Outlook
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • WRIGLEY - DIRECTRICE REGIONALE GRAND EST

    2017 - 2017 Groupe MARS, réseau GSA, PGC
    Mission de Management de transition de 6 mois
    250 personnes, 85M EUR , C A région généré 10M EUR
    Marques : Freedent, Airwaves et Skittles

    * Management d'une équipe de 20 personnes (cadres commerciaux et promoteurs des ventes)
    * Suivi de l'activité commerciale et accompagnement au changement
    * Reporting, mise en œuvre de la politique commerciale

    * Résultat : Première région de France en PDM 44%
  • EUGENE PERMA - Directrice Régionale

    Saint-Denis 2010 - 2016 Management d'une équipe commerciale
    Recrutement et formation
    Préparation et animation de réunions commerciales
    Mise en place d'outil de pilotage FDV
    Elaboration des primes commerciales
    Suivi des budgets nationaux Merchandising et animations commerciales
    Négociations en centrales d'achats régionales ( Système U, Carrefour Région, Auchan région, Maximo.....)
    Participation à des salons professionnels


  • Groupe CASTEL FRERES - CHEF DES VENTES REGIONAL GRAND EST

    2007 - 2009 Groupe CASTEL FRERES, VINS GMS-CHR
    1500 personnes, 850M EUR , CA région généré 5M EUR

    * Management d'une équipe de 7 commerciaux et VRP
    * Suivi des objectifs de prospection 7 rdv/semaine
    * Suivi volumes, marges et CA sur chaque secteur
    * Négociation en Centrale d'Achats
    * Gestion et approvisionnement des stocks
    * Collaboration avec les services comptabilité, RH, logistiques et qualité

    * Résultat : +14% en marge commerciale
  • NEPTUNE DISTRIBUTION - RESPONSABLE COMMERCIALE EST

    1996 - 2006 NEPTUNE DISTRIBUTION
    60 personnes, 200 M EUR , réseau GMS
    Marques : St Yorre, Vichy Célestins et Cristaline

    * Gestion d'un portefeuille clients (Hypermarchés et Supermarchés)
    * Mise en place des 4 P
    * Optimisation des assortiments
    * Mise en place d'outils merchandising

    * Résultat : 99% de DN, évolution CA secteur +12%

Formations

Réseau