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Jaime VALENTE

MONTIGNY SUR LOING

En résumé

Mes principales missions.

Définition et identification des cibles commerciales
Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement. .
Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise
Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels .
Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale).

Prospection commerciale
Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
Prospecter et conquérir de nouveaux clients (« chasse ») par des visites sur le terrain et/ou à distance.
Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.
Elaborer les propositions commerciales, des solutions de financement.

Développement et suivi commercial
Assurer le suivi des clients pour les fidéliser (« élevage ») par des visites sur le terrain et/ou à distance.
Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes.
Faire signer les bons de commande (closing) et les contrats de vente..
Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.

Gestion de la relation client et reporting
Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM customer relationship management/GRC de gestion relation clients),
Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence),
Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales,
Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.

Activités éventuelles
Vendre à distance : en télévente, prospecter et suivre les clients
Gérer les commandes : ouverture de comptes, devis, en-cours, facturation, recouvrement, livraison, réclamations.
Participer à des projets : concevoir ou améliorer le fichier clients, élaborer ou optimiser les outils de marketing opérationnel, etc.
Participer aux actions de marketing opérationnel : évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain/lieu de vente, mailing, e-mailing, couponing, phoning, etc..
Animer et former la force de vente des réseaux indirects (distributeurs, prescripteurs).



Mes compétences :
Informatique
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Prescriptions
Animation de formations
Commercialisation des produits techniques

Entreprises

  • Semin - Commercial

    2018 - maintenant Commercial . secteur : 91/45/28

    SEMIN est fabricant d’enduits, de colles, d’ossatures, de bandes, de trappes et de suspentes.
    SEMIN c’est plus de 150 000 tonnes d’enduits et de colles fabriqués et commercialisés.

    SEMIN dispose de deux marques adaptées à leurs secteurs d’activité.
    • La marque SEMIN est réservée aux professionnels du bâtiment. Cette marque est composée de 3 gammes de produits : les produits et accessoires pour les plâtriers, les enduits pour les peintres et les colles et enduits joints pour les carreleurs.
  • Dulary - Commercial

    2016 - maintenant Secteur IDF

    Clients: Distributeurs, spécialisé peinture , indépendants ou groupes .

    DULARY est un acteur majeur dans la protection des chantiers et la protection individuelle de l'artisan.

    DULARY offre une large gamme pour la protection des chantiers en intérieur aussi bien qu'en extérieur : films plastiques, bâches en coton, en coton plastifié, en feutre, bâches auto-adhésives, bâches et filets pour échafaudages.

    Pour habiller et protéger l'artisan, DULARY propose plusieurs gammes de vêtements professionnels (pantalons, bermudas, pulls, blousons, vestes polaires, gilets, cottes à bretelles...) mais aussi des chaussures de sécurité, des lunettes de protection, des masques gants.
  • EDILTECO France - Attaché Commercial

    Sèvremoine 2012 - 2016 * Vente de Mortiers allégé et systèmes d' Isolation Thermique par l'extérieur auprès de distributeurs spécialisés et Négoces Matériaux sur départements 77,91,94
  • sermat - Technico Commercial

    Nanterre 2010 - 2011 * Vente de Menuiseries Alu auprès de distributeurs spécialisés et Négoces Matériaux , sur départements :28,78,77,45,41,91
  • Adecco - Opérateur de saisie

    Villeurbanne 2008 - 2009 * Diverses mission , auprès de grands noms de la mode
  • Tollens - Chargé D'affaires , Prescripteur

    Clichy Cedex 2004 - 2007 * Animation et vente de peinture et produits de décoration auprès de grossistes de peinture indépendants et prescription auprès D'architectes , Maitres Oeuvre , économistes sur IDF
  • Saint-Gobain Distribution Bâtiment France - Technico Commercial

    Paris 1997 - 2003 * Vente de Matériaux bâtiment sur secteur 77,pour Point P , secteur ,77,91,94 pour l'Asturienne , secteur, 93,94,95 pour Weber et Broutin
  • Matériaux Services - Responsable produits & adjoint Chef d'agence

    1991 - 1996
    * Vente auprès des artisans du bâtiment ,management d'une équipe de 4 personnes en négoce Matériaux
  • Leroy Merlin - Responsable Rayon

    Lezennes 1988 - 1990 *
    Vente de produits menuiserie clientèle de particuliers
  • Barniquel - Cariste & Magasinier,Vendeur

    1982 - 1987 Vente auprès des artisans du bâtiment

Formations

  • LEP Benjamin Frankelin

    La Rochette 1979 - 1981 Formation Métiers du Bâtiment, spécialisé Charpente , Couverture , Gros Oeuvre

Réseau