Menu

Jean-Charles KIROFFO

CASTRES

En résumé

Fort d’une expérience de 12 ans sur le terrain, j’ai appris à me forger un tempérament commercial au sein de la société Huis Clos, ce dès ma sortie de l’armée de terre en 2006.

A présent dans le domaine des énergies renouvelables et placement financier dans l’ingénierie du bâtiment depuis plus de 10 ans, je travailles à performer sur tout point et en compétences, au sein de mon activité.

Mes compétences :
Technico-commercial
Vente en cycle court
Polyvalent Passionné Jeune Motivé
Autonome et responsable
Management commercial
Démarches administratives
Suivi clients
Empathie et sens de l'écoute
Combattif
Polyvalence et capacité d'adaptation
Réactivité
Vendeur
Reporting et Compte Rendu
Leadership

Entreprises

  • FrancEnergy - Animateur des Ventes

    2017 - 2018 -Installation Photovoltaïque
    -Full Home Energy
    -Autoconsommation
    -Revente
    -Batteries
    -PAC R/R & R/O
    -Isolation
    -Ravalement de façade

    -
  • Easy Confort - Directeur de Région Occitanie

    Colombiers 2016 - 2017 Liquidation judiciaire
  • Easy Confort - Directeur Agence 81

    Colombiers 2016 - 2016 Directeur pour une Société spécialiste des Énergies Renouvelables depuis près de 15 ans, auprès des Particuliers et des Semi professionnels . Responsable du Développement et de la gestion ainsi que la Réussite et la Croissance des ventes de mon secteur, intégrer, Former, accompagner, ma mission consiste à faire monter en compétences les commerciaux placés sous ma responsabilité.

    Véritable Animateur d'équipe et Challenger ,je fait preuve de pédagogie et de Dynamisme au quotidien. Et surtout d'un Excellent Relationnel en amont et aval.
  • SOLISOL - AR Midi-Pyrénées , AR Paca, Directeur d'Agence

    Aix-en-Provence 2015 - 2016 Animateur Régional Midi-Pyrénées.
    Animateur Régional Provence Alpes Côte d'Azur.
    Directeur d'Agence.

    * Leadership.
    * Accompagnements et intégrations commerciaux.
    * Création de secteur et d'un fichier client.
    * Management Commercial & Training
    * Maitrise de la vente One shot.
    * Respect de la méthodologie.
    * Présentation et Vente de produits financiers.
    * Présentation et analyse technique du projet.
    * Négociation commerciale * Vente en cycle Court.
    * Fidélisation et parrainage du portefeuille clients et Ventes additionnelles.

    Animer, encadrer et former les chargés de clientèles à travers les différentes agences, ainsi que d'en rendre compte par divers Reporting Journalier au Directeur de Zone, sont mes principales missions. Tout en fédérant également une forte émulation par mes actions commerciales en Agence, tout comme sur le terrain, notamment en optimisant les entretiens commerciaux de vendeurs Juniors, et/ou en phase d'intégration.
    Réciproquement ma mission consiste à faire accroître de façon pérenne, le Chiffre d'Affaire du regroupement d'agences SOLISOL.
  • SOLISOL - Animateur Commercial Toulouse

    Aix-en-Provence 2015 - 2015 Vainqueur Challenge MAI 2015
    1er VENDEUR FRANCE

    SOLISOL - 18 agences en France
    300 Salariés - 20 millions d' €uros de Chiffre d' Affaires.

    Toiture - Façade - Isolation
  • Entrepreneur Technico-Commercial FreeLance - Prestataire de services

    2012 - 2015 Apporteur d'affaire Exclusif durant 1 semestre avec mon premier client.
    Filiale, d'une Holding au capital de 13 Millions d' €uros

    Mes prestations de services furent les suivantes :

    - Connaissances technique : Expert Solaire photovoltaïque.
    - Accompagnement de collaborateur exclusif.
    - En charge d'une clientèle (B to C) & (B to B).
    - Prospection, prise de rendez vous, prise de contact.
    - Analyse des besoins, argumentation, négociation.

    - Bilan énergétique - études de faisabilités
    - Proposition de financement.
    - Conseils techniques - études de financement.
    - Closing de la vente en cycle court (et R2)

    - Shoot sur contact Entrant et Call Center.
    - Prospection terrain
    * Parrainage - partenariats.
    * Journées portes ouvertes.
    * Contrats prescripteurs


    Puis par la suite Distributeur et partenaire exclusif à Domos Industries.

    Chez ENSOuest & GFE
    LE SPECIALISTE DE L’AUTOCONSOMATION

    LE SPECIALISTE DE L’AUTOCONSOMATION INSTANTANEE
    ET DE "ENRJ CUBE" Système autoconsommation instantanée avec stockage.

    L’éco-attitude est devenue une réalité quotidienne.
    Le potentiel des dernières générations de modules photovoltaïque est indéniable dans un contexte énergétique difficile.

    Nous avons développé un nouveau concept de production et de consommation de l’électricité, capable de répondre aux besoins des PME, des collectivités et des particuliers en utilisant la puissance inépuisable du soleil.

    Certaines directives laissent entendre que des augmentations allant jusqu’à 50% vont être mises en place dans les prochaines années.

    Nous proposons les solutions pour ne plus dépendre des hausses perpétuelles et intempestives.
  • Enr System BP Solar - Manager Commercial (Chargé du développement régional)

    2010 - 2012 - Management
    - Recruter, intégrer, former.
    Une équipe de technico-commerciaux
    Reporting, Briefing, Acco, Leadership, volontariste, coachable, rigoureux.

    - En charge d’une clientèle B to C , Prospection , prise de rendez vous, aussi fourni en RdV Call Center.
    - prise de contact , bilan énergétique , études de faisabilités.
    - conseils techniques , études de financement.

    - analyse des besoins, argumentation, négociation, proposition de financement, conclusion de la vente et le suivi client

    - prospection terrain - parrainage - partenariats
    - journées portes ouvertes - contrats prescripteurs
  • Evasol - Technico-commercial

    2009 - 2010 (Démission, pour meilleur opportunité)

    Technico-commercial EVASOL (81 et 12)
    Installations solaires clés en main.
    1er Installateur solaire en France, chez le particulier.

    -En charge d’une clientèle B to C
    -Prospection, prise de rendez vous, prise de contact, analyse des besoins, argumentation, négociation, proposition de financement, conclusion de la vente, suivi client
    Connaissances technique :Solaire photovoltaïque

    - bilan énergétique - études de faisabilités.
    - conseils techniques - études de financement.
    - prospection terrain - parrainage - partenariats.
    - journées portes ouvertes.
    - contrats prescripteurs
  • HUIS CLOS - VRP exclusif

    Le Pontet 2007 - 2009 V.R.P. exclusif Société HUIS CLOS
    (Toulouse 31)
    et (Albi 81).

    * Prospection physique:
    * Prise de RDV qualifiés : Portes à portes,GMS, Marchés, Foires.
    * Respect de l’argumentaire commercial fourni.
    * Prospection télephonique:
    * Téléprospection,Confirmation de RDV.
    * Elargissement de la BDD.
    * Prise de RDV auprès des anciens clients et réalimentation du portefeuille.

    * Accompagnements commerciaux.
    * Management partiel.sur nouveaux rentrant
    * Maitrise de la vente One shot.
    * Respect de la méthodologie.
    * Présentation et Vente de produits financiers.
    * Présentation et analyse technique du projet.
    * Négociation commerciale.
    * Fidélisation et parrainage du portefeuille clients et Ventes addictionnelles
  • Chambre des commerces et d'insdustries. - Technicien des Forces de Ventes

    2007 - 2007 Débauché par la société Huis Clos.
  • Marseille Mobile telecom - Commercial

    2006 - 2007 Opportunité offerte par un ami à ma sortie de l'armée Age 21ans.

    Souscrire des abonnements téléphonique
    R1 en One-Shot particulièrement sur galerie marchande.

    Prospection physique.
    Prise de RDV qualifiés
    Portes à portes,GMS , Marchés, Foires
    Prospection télephonique
    Téléprospection,Confirmation de RDV
    Présentation et Vente de produits financiers
    Négociation commerciale.
    Fidélisation et parrainage.

    B to B & B to C
  • Ministère de la défense - Militaire

    Paris 2005 - 2006 Militaire Parachutiste
    Au Huitième Régiment de Parachutiste d'Infanterie de Marine à Castres.
  • Michel KIROFFO Electricité - Main d'oeuvre

    2003 - 2005 Ouvrier pour mon paternel dans son entreprise.
  • Independant Consulting - Free Lance

    Commercial | Occitanie / Pace 2001 - maintenant Chargé d’affaires Occitanie - Paca
    Ingénierie du batiment.

    Mes missions :

    Étude globale d'un projet industriel sous tous ses aspects (techniques, économiques, financiers…).
  • Free Lance - Free Lance

    Commercial | Occitanie/PACA 2001 - maintenant Chargé d’affaires Occitanie.
    Ingénierie du batiment

    Mes missions :

    Étude globale d'un projet industriel sous tous ses aspects (techniques, économiques, financiers…).
  • Independant Consulting - Technico-Commercial

    Commercial | Occitanie/PACA 2001 - maintenant Chargé d’affaires Occitanie-Paca
    Ingénierie du batiment

    Mes missions :

    Étude globale d'un projet industriel sous tous ses aspects (techniques, économiques, financiers…).

Formations