Jean-Francois GINET

En résumé

Entreprises

• ECONOCOM - Ingenieur d Affaires Managed services

  Puteaux 2012 - maintenant Sales Specialist Services en charge de développer les services managés ( infogerance , projets , migration , déploiements industriels ,MCO ) autour de l environnement l end user
  tous secteurs de marchés
  + support Sales specialist services auprès des IC généralistes
  + travail " d évangélisation " des clients actuels en location et matériels aux solutions services

• D-FI services - Ingenieur D affaires Services /Sales Specialist Services

  Meudon 2011 - 2012 en charge de devellopper l activité Services en Transverse chez les clients De D-FI , et en charge d appuyer les 25 Commerciaux dans cette evolution aupres de leurs clients
  porteur de l offre de services Infrastructure et de cette evolution commerciale strategique , rattaché au DG

• Servitique Groupe ESR - Sales Manager / Ingenieur d affaire senior

  2000 - 2010 Dernier projet majeur remporté et géré de façon autonome xM€ /5 mois
  
  Projet Granite client Société Générale : transfert de 4500 utilisateurs de plusieurs sites en Ile de France vers la nouvelle tour Granite IHQ a la Defense , par vague de 300 a 450 postes pendant 3 mois chaque we
  --1) Recrutement de l effectif ; teams leaders , techniciens senior et junior , logisticiens ( 50 personnes )
  --2) Test et validation des compétences de l effectif et principalement des capacités a travailler sous pression, en équipe et en mode WE
  --3) composition et management de l’équipe avec des leaders par étage , entité , et sensibilité( VIP )
  --4) composition et management d une équipe d inventaire en amont ( 5 techniciens )
  --5)contrôle d une équipe de pilotes geré par le client SG en charge de préparer le transfert et en lien avec les autres services internes et externes ( services généraux , DSI etc )
  --5) composition et management d une équipe post transfert pour assurer l accompagnement users sur le nouveau site pour aide a la prise en main dans le nouvel environnement physique ( bureau ) bureautique ( impression , net , migration soft ) et téléphonique ( migration TOIP )
  Dans 100 % l organisation mise en place mixé avec un bon management des techniciens et leaders a permis sur un projet lourd un zéro défaut , qui s est traduit dans les faits par le constat que 100% des postes étaient opérationnels le lundi matin ( validés par PV de recette )
  
  
  En parallèle de ce rôle opérationnel Account manager/ingenieur Commercial grands comptes
  
  Responsable du développement commercial de l activité IMAC pérennisation Backlog + Croissance + 25% /AN
  . manager d’une équipe technique d’environ 70 techniciens micros et 10 leaders
  
  . responsable de l’ensemble des relations commerciales avec EDS (réponse aux appels d’offres, soutien
  en avant vente et mise en place de la solution) HP et SSI majeures
  . responsable des comptes Société Générale , CEGETEL, Canal +, infogérance Bureautique, en
  sous-traitance pour le compte de EDS
  . responsable du P/L de cette business unit environ 3 M€

• ESR /SERVITIQUE - Ingénieur Commercial Service/ manager BU Services

  1996 - 2010 en charge du développement commercial des services a valeur ajoutée ( infogérance , déploiement , migration etc )
  et de l évolution stratégique du métier de maintenance hardware a celui des services complets )
  70 collaborateurs
  5 M€

• Servitique - Commercial

  1994 - 2000 sales manager/acount manager
  spécialiste des contrats d infogérance et mode projets en service de proximité Bureautique , field services
  en charge du pilotage et du devellopement de cette activité et BU
  en charge du montage des offres , de la conception de la solution , des soutenances aux appels d offres et négociation finale , due diligence et mises en place
  
  
  • Responsable des affaires commerciales en déploiement micro et infogérance bureautique et support transverse aux autres commerciaux
  • Responsable des relations commerciales avec toutes les SSII et certains grands comptes ( AIR FRANCE , SOCIETE GENERALE ) )
  • Développement du business en sous-traitance avec EDS, ATOS, THALES, CAP GEMINI, EURIWARE : 20MF (50% maintenance, 50% déploiement)

• Thomainfor ( Ex OSIATIS ) - Responsable commercial d agence

  1990 - 1996 manager commercial agence IDF Paris
  5 commerciaux , 150 collaborateurs techniques , 10 M€

• THOMAINFOR/OSIATIS - Sales manager

  1990 - 1994 en charge du développement commercial de la BU Paris Intra MUROS
  160 techniciens , 5 commerciaux et 2 agents commerciaux
  CA annuel 10 M€
  domaine field services bureautique et contrat de maintenance

• MIS ( maintenance informatique Service ) - Ingenieur commercial

  1988 - 1990 ingénieur technico-commercial en charge de soutenir les commerciaux dans leurs offres de services et de maintenance , puis ingénieur commercial en charges du service a valeur ajoutée ( cabling , déploiement , migration , installation , inventaire etc ) autour des contrats de maintenance chez les clients existants et les nouveaux

• M.I.S (ex Spectral , Thomainfor - Osiatis) - Ingenieur Commercial

  1988 - 1990 Déploiement et maintenance projet plan Elan
  Crédit Lyonnais

Formations

• Lycée Jacquard

  Paris 1979 - 1981 electronique

Réseau

• Daniel GROUES

• Frederic BITTOUN

• Jean PERRIN

• Korine HORANI

• Olivier FERNANDES

• Olivier FREROT

• Patrick CLEMENT

• Philippe MALTERRE

• Shan-You HUANG

• Stéphane BAGROS