Menu

Jean-Noël FORGET

OSENBACH

En résumé

Compétences clés :

• 25 ans d’expérience professionnelle dont 15 ans dans l’univers Automobile
• 6 années de développement commercial - ventes VN avec financement
• Animation des réseaux prescripteurs
• Très bonne connaissance de la Location Longue Durée (LLD)
• Maîtrise des méthodologies de gestion de projets Six Sigma (certifié Black Belt)
• Approche managériale à 360 ° : ventes, achat, RH, juridique

Mon expérience professionnelle m'a permis de développer des compétences dans la gestion de projets qualité et l’amélioration continue, la structuration et l’optimisation d’organisation mais aussi la négociation et le développement commercial en environnement BtoB, ventes directes / indirectes et animation de réseaux au niveau national.

Mes compétences :
Qualité
Location longue durée
Organisation
Six Sigma
Maîtrise d'ouvrage
Direction de projet
Gestion des opérations
Vente B2B
Approche managériale à 360°

Entreprises

  • MJ2N-Conseil - Entrepreneur

    OSENBACH 2014 - maintenant Développement de l'activité,
    Consultant en organisation : audit, identification des sources d'optimisation, coaching RH;
    Lean Management.
    Mise en place d'outils de pilotage financier.
    Contrôle de gestion et comptabilité analytique.
  • Pilauka - Directeur

    2011 - 2014 En charge du développement et de la structuration de l’activité.
    Mise en place de nouveaux partenariats avec les Loueurs Longue Durée (GE, LEASEPLAN, CREDIPAR,VWBANK,OBS) & Constructeurs Automobile (FIAT, OPEL, FORD, TOYOTA,MASERATI,INFINITI).
    Volume 2012/2013 : +20% véhicules
    Nouvelles cibles entreprise : +43%
    Mise en place de l’organisation et développement des outils : internes (Maîtrise d’ouvrage CRM avec tableaux de bords opérationnels intégrés) et externes (Site Internet, communication de masse, mail & fax).
    Management 8 personnes : équipe vente, opération, informatique.
    Formation des points prescripteurs au processus de vente LLD.
    Pilotage de l’activité, établissement du prévisionnel. Analyse des écarts budget vs prévisionnel
  • Groupe Fiat France - Responsable Département Ventes LLD

    2008 - 2011 Pour les marques FIAT, LANCIA, ALFA ROMEO, FIAT Professional :
    Elaboration & Mise en Oeuvre de la Stratégie Vente à Loueurs Longue Durée.
    Ventes directes / indirectes / animation réseaux prescripteurs.
    En charge d’un objectif de 6000 véhicules canal LLD.
    Animation des ventes au travers d’opérations tactiques trimestrielles.
    Elaboration des protocoles annuels des Loueurs Longue Durée. Suivi des budgets.
    Bilan 2009 – 2010 : 6000 réalisé +24% sur le Véhicule Tourisme
    : +37% Alfa Romeo
    : +25% Fiat VP
    En charge d’un budget pour les Loueurs de 4 764 k€
    Encadrement : 1 personne
  • Athlon Car Lease - Responsable des achats

    2005 - 2008 La société : Multifleet, back office pour Athlon Car Lease et Natixis, sociétés de Location Longue Durée de véhicules neufs s’adresse aux entreprises pour financer & gérer leur parc automobile.
    Chiffres clés :
    6 implantations en régions : Roissy, Rennes, Nantes, Metz, Marseille, Lyon
    101 personnes
    14 900 véhicules sur le territoire
    90 M d’Euros de Chiffres d’Affaires en 2006

    Mission :
    Obtenir des conditions d’achats compétitives, la délivrance de produits ou prestations répondant à des critères Qualité mesurés en adéquation avec les attentes des clients internes/ externes :
    En charge des négociations et des relations avec l'ensemble des fournisseurs pour :
    Les achats de véhicules neufs et les réseaux de distribution,
    La mise en place d’animations commerciales,
    La location courte durée,
    L’assistance,
    Les pneumatiques et les distributeurs,
    Le carburant;
    Management 8 personnes : service achat livraison
  • LTSC - Directeur des opérations/developpement

    2002 - 2005 La société :
    LTSC: Conseil & Prestation de service pour les professionnels de l’automobile
    15 pers – CA 2004 : 1,5 M€
    Le LTSC assure la saisie et la récupération des cartes grises en préfectures partout en France, développe et met en place des projets d’externalisation permettant à ses principaux clients, notamment les loueurs longue durée, de se concentrer sur leur activité cœur de métier
    Mission :
    Développement de projet d'externalisation
    Mise en place d'un management par le processus
    Management d'une équipe de 8 personnes
    Négociation contrats actifs : +24% du CA
    Ingénierie prestations de services.
    Externalisation avec Télétransmission pour un Loueur Longue Durée (LLD)
    CA projets 2004: 239 K€
  • General Electric Capital Fleet Services - Responsable des Achats

    Paris 2000 - 2002 Mission :
    Définition, communication et pilotage d’une stratégie achat des véhicules neufs.
    Coordination des demandes Sourcing.
    -Suivi de la concentration achat :
    Par marque
    Par Partenaire
    -Négociation auprès des constructeurs pour obtention de conditions spécifiques : accords tripartites
    -Recrutement & sélection des partenaires, suivi des performances et animation du réseau primaire de distribution véhicules neufs

    Etablissement des plans d'achat annuels pour les 25 0000 véhicules neufs.
    Concentration des commandes véhicules neufs sur 250 fournisseurs privilégiés = tx 75 %
    Mise en place d’une charte qualité
    Mise en place d'accord tripartite le département commercial GECFS, les constructeurs & les clients
  • General Electric Capital Fleet Services - Chef de Projet Qualité / Black Belt (six sigma) Certifié mars 1999

    Paris 1996 - 2000 Ma Mission:
    Gestion de projet selon méthodologie Six Sigma.
    Mise en place d’un système de gestion par le processus.
    Mise en place d’indicateurs qualités et d’action d’amélioration continue.
    Animation d’équipes projets cross-fonctionnelles.
    Réorganisation du Services Achats Livraisons avec système d’externalisation des tâches administratives auprès du LTSC avec immatriculation par télétransmission.

    Résultats :
    Mise en place d'une solution externalisée en 1999 toujours en place auprès du LTSC en 2016.
    Amélioration de la productivité évaluée à 5 postes sur une population de 82 personnes : 1MF (sans perte d'effectifs)
  • General Electric Capital Fleet Services - Analyste Informatique

    Paris 1989 - 1996 Maîtrise d'Ouvrage & Maîtrise d'Oeuvre.
    Code Controller.
    Release Management.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau