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Jean Philippe LLORCA

GUANAJUATO

En résumé

Expatrié au Mexique depuis 14 ans, j’ai choisi de résider dans ce pays tout d’abord dans le cadre de mes études supérieures tout en travaillant pour le compte d’une société d’emballage alimentaire, puis pour le compte du groupe CCPA, un des principaux acteurs Européens du secteur de la nutrition animale, afin de développer les marchés d’Amérique Latine.
J’ai accepté le challenge de construire le réseau de distribution sur la zone. Aujourd’hui, notre réseau compte 8 distributeurs et nous sommes présents dans 10 pays.
Nous commercialisons des solutions nutritionnelles d’origine naturelle (phytogéniques) associées à des services à forte valence technique.
Mes fonctions actuelles consistent à définir le BM, les stratégies commerciales et marketing de la zone, prospecter, sélectionner et animer les réseaux de distributions, développer les ventes (B2B et B2C), consolider les budgets et veiller à la réalisation des objectifs.
Je manage également à distance et de façon transversale le support technique local.
D’un tempérament dynamique et ambitieux, j’apprécie le contact et le travail en équipe dans un environnement multiculturel. J´affectionne particulièrement les nouveaux challenges dans un environnement complexe.

Mes compétences :
Vente
Animation commerciale
Stratégie commerciale
Marketing
Gestion de projets internationaux
Relations clients
Négociation commerciale
Persévérance
Dynamisme
Travail en équipe
Business Analysis
Business development

Entreprises

  • Groupe CCPA - Responsable de zone export Amérique Latine

    2012 - maintenant → Création d´un réseau distribution sur 10 pays
    → Management opérationnel de 4 personnes
    → +55% de CA en 2019

    -Définition du BM et des stratégies commerciales et marketing de la zone.
    -Prospection, sélection et animation des distributeurs/agents.
    -Prévision des ventes, réalisation des objectifs et reporting à la Direction Commerciale du Groupe.
    -Refonte du BM de la filiale Brésilienne et coaching des équipes : analyse du marché, redéfinition de l´offre et optimisation des ressources.
    -Commercialisation de solutions phytogéniques et de services à forte technicité à long et moyen terme.
    -Coordination des activités avec les différents services (communication, service espèces, R&D, formulation, SC) pour répondre aux demandes des clients et aux spécificités des marchés.
    -Gestion des aspects contractuels et du respect des délais de paiement.
  • Charles River Laboratories - Analyste Commercial

    SAINT-GERMAIN-SUR-L'ARBRES 2011 - 2012  Création d’outils de reporting commerciaux et d’analyse des ventes pour la Direction Europe et la Direction Monde.
     Support à la force de vente Europe à travers la réalisation d’analyses commerciales.
     Suivi des ventes, pilotage et prévision des ventes mensuelles et trimestrielles pour la direction Europe.
     Mise en place du projet de restructuration et harmonisation de la base de données clients pour passage à SAP.
  • Plasticos URPRI SA de CV - Commercial Export Europe

    2010 - 2011
  • Chocolates R.Picard SA de CV - Assistant Import Export

    2005 - 2005 Stage de BTS Commerce International
  • BioMérieux - Stagiaire Marketing Internationnal

    MARCY-L'ETOILE 2004 - 2004

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