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Jérémie CATALOT

L’ISLE D’ABEAU

En résumé

- 14 ans d’expérience commerciale au service de leaders des matériaux de construction
- Double fonction depuis 5 ans : management commercial direct et fonctions stratégiques transversales
- Double compétence : ingénieur des Mines, Mastère Spécialisé en Marketing
- Expertise dans le développement commercial de produits innovants


Mes compétences :
Béton
Btp
Ingénieur
Bâtiment
Matériaux
Ciment
Management commercial
Gestion de l'innovation
Marketing stratégique
Management opérationnel
Négociation commerciale
Distribution professionnelle

Entreprises

  • Vicat - Directeur Marketing & Performance Commerciale

    L’ISLE D’ABEAU 2015 - maintenant VICAT, Fabrication et vente de ciment, 3ème cimentier français
    Direction commerciale France, 380 M€ de CA

    - Marketing de l’innovation
    Assurer le développement commercial de produits et services innovants, notamment les ciments « UP », Ultra Performants de Vicat, en interface entre la R&D et la vente.

    - Marketing opérationnel
    Élaborer et mettre en œuvre les plans marketing et communication autour de la Gamme « Les ciments Vicat »
    Animer, former, dynamiser les équipes opérationnelles (5 directions régionales, 15 commerciaux)

    - Stratégie enseignes
    Marché Distribution (Ciment en Sac), 90 M€ de CA
    Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale par réseau de distribution

    - Performance commerciale
    Positionner stratégiquement les ciments Vicat sur leurs marchés, en liaison avec la Direction Commerciale
    Mettre en place d’une démarche orientée client et innovation
    Créer et déployer des indicateurs de performance
    Structurer un reporting efficace de la force de vente (CRM, procédures, outils de suivi)
    Piloter le déploiement de l'ERP (Module SD SAP) et du logiciel de Business Intelligence (SAP Business Object)

    Management direct d’une équipe de 6 personnes (dont un responsable Grands Comptes et une responsable marketing opérationnel)
  • Vicat - Directeur Marché Distribution

    L’ISLE D’ABEAU 2011 - 2015 VICAT, fabrication et vente de ciment, 3ème cimentier français
    Marché Distribution (ciment en Sac). 90 M€ de CA
    (En parallèle de la fonction de Directeur Régional décrite ci-dessus)

    En liaison avec la Direction Commerciale,
    - Négociation des référencements : négoces et Grandes Surfaces de Bricolage
    - Suivi commercial des comptes-clefs : Point P, Samse, Chausson, Brico Dépôt,…
    - Participation aux instances professionnelles nationales (SFIC, FNBM,…)
    - Coaching de la force de vente (5 directions régionales, 15 commerciaux)
  • Vicat - Directeur Régional

    L’ISLE D’ABEAU 2008 - maintenant VICAT, fabrication et vente de ciment, 3ème cimentier français
    Région Rhône-Loire-Auvergne. 100 M€ de CA

    - Management direct d’une équipe de 4 commerciaux et de 2 assistantes
    - Garantie de la réalisation du budget : chiffre d’affaires, volume et profitabilité
    - Développement du portefeuille clients : conquête et fidélisation
    - Négociation auprès des grands comptes régionaux
    - Développement des réseaux locaux et d'institutionnels
  • Saint-Gobain - Responsable Marketing & Commercial

    Courbevoie 2005 - 2008 SAINT-GOBAIN SEVA, fonderie et usinage d'alliages spéciaux
    30 M€ de CA. Produits à forte valeur ajoutée (aéronautique, énergie,...)

    - Management direct d’une équipe de 8 personnes
    - Prospection et approche « produits de niches » en France et en Europe
    - Définition du plan marketing et communication : création d’une marque, d’un site Web, d’une plaquette
  • Saint-Gobain - Chef de Produit International

    Courbevoie 2003 - 2005 FIBRAFLEX, fibres métalliques pour béton
    - Développement commercial en Europe et à l’International (Inde, Russie, Dubai…)
    - Promotion technique du produit via des congrès internationaux
    - Gestion des relations avec les laboratoires de recherches (INSA, CERIB,...)
  • KP1 - Ingénieur chargé d'études Marketing

    Avignon 2003 - 2003 KP1, leader des solutions en béton précontraint
    - Etude marketing sur un nouveau concept de plancher en Béton Fibré à Ultra Hautes Performances (BFUP). Projet de fin d'étude Mastère Spécialisé

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