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Jérémy CARREZ

LILLE

En résumé

Mes compétences :
Gestion de patrimoine
Ingenierie financiere
Épargne
Épargne retraite
Finance
Défiscalisation
helpdesk
Return on Investment
Cross-selling
Upselling
Direct Sales
DSP
VM
GIMP
Magento
Microsoft Office

Entreprises

  • Régions Nord TKH - Responsable commercial

    2018 - maintenant : Responsable commercial Régions Nord AASSET Security - TKH Group (Home Office)
    Mes missions sont :

    * Le développement des ventes Logiciel VMS auprès des intégrateurs nationaux, clients finaux.
    * La mise en place des accords-cadres.
    * Le référencement des produits, logiciels et services auprès des bureaux d'études.
    * La rédaction et réponse aux CCTP
    * La mise en place de solution globale de sécurité électronique dans les secteurs du Retail, Logistique, Marine, Pétro-Chimique, Industriel, Urbain, Eau potable (DSP).
    * La formation commerciale et technique ainsi que la montée en compétences de mes clients sur notre offre globale (Commerciaux et techniciens).
    * La mise en place de sessions de présentation/formation logiciel au niveau régional.
  • Lk - Conseiller en Gestion de Patrimoine

    2017 - 2018 : Conseiller en Gestion de Patrimoine au sein du cabinet LK Conseil (Freelance)
  • Arecont Vision est un fabricant de caméras mégapixels mono et multi-capteurs basé - Regional Sales Manager France

    2015 - 2017 : Regional Sales Manager France chez Arecont Vision (Freelance - Home Office)
    Arecont Vision est un fabricant de caméras mégapixels mono et multi-capteurs basé aux USA - L.A.

    Regional Sales Manager France - Ventes Hardware et software mode SaaS.

    Mes missions étaient de :

    * Accroitre les ventes par l'animation d'un réseau de distributeurs et partenaires VMS dans la mise en place de solutions globales
    * Manager une trentaine de commerciaux via les distributeurs sur les techniques de vente, la mise en place des offres, la prescription, les réponses aux appels d'offres...
    * Développer les partenariats avec les différents fabricants et/ou distributeurs
    * Prospecter les intégrateurs, bureaux d'études, distributeurs, clients finaux
    * Référencer les produits Arecont Vision en amont via les BE ou le client final
    * Réaliser les démonstrations, formations, prises de vue en adéquation avec les besoins clients
    * Participer à la rédaction des CCTP
    * Mener l'étude de réalisation avec les éléments techniques nécessaires au bon fonctionnement de la solution (Implantation des caméras, calculs bande passante, logiciel VMS, espace de stockage, prérequis serveurs...)
    * Définir la politique commerciale France
    * Créer un catalogue Arecont Vision et les offres promotionnelles en français
    * Lancer des campagnes marketing via e-mailing
    * Organiser et participer aux différents salons et journées thématiques

    Secteurs développés : Retail, Bancaire, Nucléaire, sites SEVESO, Urbain, Port, Aéroport, Parc d'attractions, Logistique, Télécom, Industriel...

    Chiffre d'affaires 2016 : 515K EUR - Chiffre d'affaires 2017 : 850K EUR - Sales Pipe : 2.5M EUR
  • Locken Services - Responsable Régional des ventes

    2012 - 2015 : Responsable Régional des ventes chez Locken Services (Home Office)

    Locken est Fabricant/Intégrateur d'une solution de contrôle d'accès autonome par cylindre électronique passif et clé électronique intelligente, gérée sous une plateforme logiciel multi-modules et interfaçable avec les outils métier client.

    Responsable des ventes sur la région Grand Nord, Paris Ile de France, Belgique et Luxembourg (Ventes Hardware, software mode SaaS et mise en place des chefs de projets adaptés par secteur d'activité)
    Mes missions étaient de :

    * Prospecter les cibles Locken : Les Parcs d'expositions, Ports, Aéroports, les Sociétés d'exploitation d'eau potable (Lyonnaise des Eaux, SAUR, ILEO, NOREADE...), d'énergie, Télécom, Communautés urbaines, parcs d'attraction... afin d'y implanter la solution Locken et services associés : consulting, infogérance, modules personnalisés, reporting, hébergement, maintenance IT et helpdesk, MCO.
    * Gestion de Projets : Grands comptes nationaux : Aéroport Roissy CDG, Lyonnaise des Eaux, Unibail Rodamco, EDF R&D, E-ON, Dalkia France, ERDF-GRDF, GPMH...
    * Analyse/création des besoins - Calcul ROI
    * Etude CCTP
    * Désignation d'un chef de projet - Rédaction du mémoire technique et livrables (Entrée - Sortie)
    * Coordination du déploiement
    * Tests de recette du matériel et logiciel
    * Installation du matériel
    * Assistance au déploiement et à la gestion
    * Maintenance applicative
    * Proposition budgétaire
    * Suivi du déroulement du projet
    * Gestion de renouvellement des contrats de services (Up-selling - Cross Selling)
    * Créer un portefeuille de prospection sur les secteurs Industriel et Retail ainsi que l'offre marketing.
    * Mise en place de l'offre commerciale Locken Smart Access (Mode SaaS)
    * Interlocuteurs : DG, DSI, DT, DAF...

    Chiffre d'affaires 2013 : 156K EUR - Chiffre d'affaires 2014 : 800K EUR - Chiffre d'affaires 2015 : 1M EUR
  • Honeywell - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Thaon Les Vosges 2009 - 2012
  • Honeywell - Commercial Généraliste

    Thaon Les Vosges 2006 - 2009 : Technico-commercial Généraliste Nord chez ADI Global Distribution France

    ADI est distributeur de systèmes de sécurité électronique auprès des professionnels. (Intrusion, contrôle d'accès, vidéosurveillance, incendie, sonorisation, prestations de services).
    * Ma mission principale était de développer les ventes des différentes gammes de produits et conquérir de nouveaux clients.
    Cibles : PME/PMI, Électriciens, alarmistes, architectes, bureaux d'études...

Formations

  • IUT

    Valenciennes 2003 - 2005 Diplome Universitaire de Technologie

    : DUT Techniques de Commercialisation, Option Négociation & Marketing, par apprentissage à l'IUT de Valenciennes, Vendeur en parallèle au sein de la société Boulanger Valenciennes, 5ème enseigne France en chiffre d'affaires (obtenu).
  • Université Valenciennes

    Valenciennes 2002 - 2003 Diplome d'Etudes Universitaires Generales
  • Lycée Privé Dampierre De Valenciennes

    Valenciennes 2000 - 2002 Baccalaureat