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Julien BRUNELLE

Saint-Cloud

En résumé

Mes compétences :
Gestion
Leadership
Négociation
Vente
GANTT Project
Management
OpenOffice
Marketing
Merchandising
Microsoft Office

Entreprises

  • ELIS - Responsable développement commercial

    Saint-Cloud 2017 - maintenant - Management d'une équipe composée de 4 agents de services commerciaux et d'1 assistante commerciale : recrutement, définition des objectifs, mise en place de challenges, formation (techniques de ventes, encaissement et fidélisation des clients), accompagnement individualisé, réunions

    - Pilotage et analyse des indicateurs d'activité : résultats, ventes additionnelles, taux de satisfaction clients, impayés, traitement des reclamations

    - Développement commercial d'un portefeuille de 900 clients entreprises pour un CA abonnement mensuel de 215k€ : en proposant des services supplémentaires, afin de rendre la prestation toujours plus adaptée à leurs besoins

    - Acompagnement et fidélisation de mes clients en étant présent sur le terrain ; traitement de leurs demandes et réclamations en y apportant des solutions sur mesure

    - Gestion en comité de direction du centre de profit: gestion des coûts, animations commerciales...

    - Participation au club élite 2018 et 2019 : respectivement 2 ème et 4 ème responsable du développement commercial en Europe
  • Groupe Casino - Directeur de magasin

    Saint-Étienne 2016 - 2017 Responsable d'un centre de profit réalisant un CA de 7 millions d'€ de chiffres d’affaires/an avec pour missions:

    - L'animation d'une équipe de 15 collaborateurs

    - Le développement des compétences de l'équipe, et l'identification des talents au suivi de leur évolution professionnelle

    - Le pilotage de la performance économique du point de vente (CA, taux de démarque, frais de personnel) afin de garantir l'atteinte des objectifs dans le respect de la politique commerciale de l'enseigne

    - Le respect de la législation en matière d'hygiène et de sécurité alimentaire en garantissant la propreté du magasin

    - La mise en place d'animations commerciales sur les différents rayons, pour fidéliser la clientèle
  • Auchan - Manager commerce : crémerie/fromage LS/Fleg LS/Poissonnerie LS

    Villeneuve-d'Ascq 2014 - 2016 - Assurer la qualité des réponses aux demandes des clients en magasin et par internet.
    - Adaptation des gammes aux évolutions du marché et aux spécialités locales
    - Écriture des POS (Plan d'occupation des sols)
    - Entretien d'activités
    - Force de proposition
    - Gestion de stocks et de rayons (4 rayons)
    - Gestion de l'emploi du temps des collaborateurs
    - Management d'équipe (13 collaborateurs)
    - Mise en place de briefing tous les matins avec l'équipe (thèmes: bilan chiffré de la journée précédente, la journée à venir, les différentes problématiques..)
    - Mise en place de différentes PLV
    - Mise en rayon
    - Mise en place d'opérations commerciales avec différents fournisseurs
    - Recrutement
    - Réimplantation rayons et mise en œuvre de la politique merchandising
    - Réunion de secteur
    - Utilisation de différents outils de commerce, gestion et management (CGH, Mozaïc, Engagement promo...)
    - Suivi et animation des indicateurs rayons ( chiffre d'affaires, marge, démarque, rupture...)
    - Veille concurrentielle

    Quatre rayons qui représentent 17 millions d'€ de chiffres d'affaires sur une année.

    Rythme: 1 semaine cours/ 2 semaines entreprise.
  • Simply Market - Manager frais

    2013 - 2014 - Écriture des POS (Plan d'occupation des sols)
    - Gestion de stocks et de rayons (secteur frais soit 8 rayons)
    - Gestion de l'emploi du temps des collaborateurs
    - Initialisation d'inventaire
    - Management d'équipe (30 collaborateurs)
    - Mise en place de différentes PLV
    - Mise en rayon
    - Projet de création d'une sandwicherie au sein du point de vente
    - Réimplantation rayons et mise en œuvre de la politique merchandising
    - Utilisation de différents outils de commerce, gestion et management (GOLD, Mapping, Pilote, Engagement promo, Gestil...)
    - Suivi et animation des indicateurs rayons ( chiffres d'affaires, marge, démarque...)
    - Veille concurrentielle

    Secteur qui représente 16 millions d'€ de chiffres d'affaires sur une année.

    Rythme: 1 semaine cours/ 1 semaine entreprise.
  • OHM Hesdin - Entraineur de tennis

    2009 - 2011 Encadrement et entraînement de groupes de jeunes de 4 à 18 ans. Cours hebdomadaires.

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