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Julien FLIPOT

Villepinte

En résumé

12 années d'expérience dans le Marketing et la Vente de produits techniques m'ont amenées à occuper aujourd'hui le poste de Responsable Commercial Aftermarket France pour la société Delphi, depuis le 1er mars 2017.

Mes compétences :
Ms office

Entreprises

  • Delphi - Responsable Commercial Aftermarket France

    Villepinte 2017 - maintenant En charge de la définition de la stratégie commerciale Aftermarket pour la France.
    Responsable de l'atteinte des résultats de CA et marge, selon le Business Plan annuel.

    Management & Coaching d'une équipe de 10 Responsables de secteur et 3 Responsables Grands Comptes.
  • Delphi - Business Development Manager, Key Accounts

    Villepinte 2014 - maintenant En charge des clients grands comptes pour le marché français
  • KYB France - Chef des Ventes France

    2012 - 2014 - Responsable de l'atteinte des objectifs de CA, volume, et marge brute pour le marché français (Hors Dom Tom).

    - Développement des clients existants + prospection

    - Encadrement d'une équipe de 7 personnes, comprenant 6 Responsables Commerciaux Régionaux et un Merchandiser.

    - Gestion + prospection des Grands Comptes nationaux

    - Participation significative à la mise en place du plan marketing (Animation/Communication/Pricing/Distribution)

    - Reporting direct à la Direction Générale
  • KYB France - Responsable Grands Comptes & Marketing

    2009 - 2012 Après 4 années passées du côté du Produit et de la Technique, j'ai souhaité me ré-orienter sur ce qui m'a toujours le plus attiré: Le Commerce.

    J'ai eu l'opportunité de prendre la Responsabilité des Grands Comptes et du Markting pour KYB France, avec pour principales missions:

    - Le suivi et développement des comptes existants
    - Le développement de nouveaux clients
    - La responsabilité du mix Marketing
  • TRW Automotive - European Product Manager

    Puteaux 2007 - 2009 Suite à la joint-venture créée en Septembre 2007 entre TRW & ArvinMeritor, je suis passé sous contrat TRW, mais avec les mêmes responsabilités et fonctions qu'occupées chez ArvinMeritor.
  • ArvinMeritor - European Product Manager

    Troy 2005 - 2007 ArvinMeritor est un équipementier automobile américain.

    Au sein d'Arvin, j'avais la responsabilité d'une ligne de produits dont je gérais le cycle de vie, ainsi que les développements.

    J'étais également un relais terrain et fournissais aux équipes européennes les divers outils d'aide à la vente.

    Ce poste m'a permit d'intervenir sur chacun des aspects du Mix marketing, tout en gardant une vision terrain intéressante.
  • Nagel Airfreight GmbH - Commerce & Audit interne

    2004 - 2004 Transport de denrées périssables au départ et a destination de l'Allemagne.

    Plateforme sur l'aéroport de Francfort.

    j'ai rempli deux mission lors de mon passage chez Nagel Airfreight:

    -1/ Développer le marché du sud ouest de la France. Il s'agissait de créer une nouvelle ligne de transport de cette région vers l'Allemagne, sans passer par paris, ce que nous donna un avantage d'1 jour par rapport à la concurrence. Avantage essentiel dans le transport de denrées périssables.

    -2/ Suite au rachat de la société Sotracom-Sotralev, basée sur les aéroports d'Orly et Roissy, et ayant le même métier que Nagel, j'ai eu la responsabilité de la formation des personnels français au système informatique allemand, ainsi que la traduction complète du système.

    J'ai profité de ces formations pour étudier les flux d'information entre les différents services et ai proposé des systèmes d'amélioration.

    ces deux missions ce sont étalées sur 7 mois, lors de mes études à la Fachhochschule (Ecole de commerce) de Frankfurt am Main.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce De Troyes

    2003 - 2005 Marketing et Logistique
  • Fachhochschule Frankfurt Am Main (Francfort)

    Francfort 2003 - 2004 Diplom Betriebswirt

    Betriebsorganisation - Double Diplôme Franco Allemand avec l'ESC Troyes.

    18 mois en immersion en Allemagne.
    12 mois d'études
    6 mois de stage
  • Lycée Saint Joseph

    Auxerre 2000 - 2002 BTS Commerce International

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