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Dynatrace
- SaaS Account Manager
Boulogne Billancourt
2014 - maintenant
Ma mission: aider les acteurs du e-commerce à améliorer la performance de leurs sites webs et applications mobiles.
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Progress Software
- Account Manager
Puteaux
2012 - 2012
- En charge d’un revenu à réaliser de 800 000 €
- Gestion de l’ensemble des solutions du groupe : BPM, BRMS, CEP, BAM, ESB
- Spécialisation sur l’industrie Transport et Logistique (participation au SITL de Paris et CSCMP de Frankfort)
- Développement d’un chiffre d’affaire prévisionnel de 500 000€ en 3 mois.
Plan social 6 mois après mon arrivée.
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DTEK Consulting
- Owner
2010 - 2011
-Création de trois solutions de marketing externalisées pour le secteur informatique.
-9 references: BMC Software, Progress Software, Nearbee, Magic Software (Editeurs)
Feeloe, Era Informatique, Asappro, Negocerp (SSII)
XPS b.v. (Consommables)
-Management de 4 personnes, mise en place de l’administration, du marketing, de la stratégie commerciale et des clients.
Clôture de la structure liée à une offre d'emploi attractive.
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Progress Software
- Business Developer
Puteaux
2007 - 2010
- Responsable du développement du prévisionnel des ventes
- Relai entre les campagnes marketing et l’équipe commerciale.
- Création de cartographie des comptes et gestion des opportunités sur le long terme.
- Responsable de l’évolution des opportunités (PIPELINE DE 1,2 M /AN)
- Participation au rendez-vous commerciaux.
- Responsable du suivi des campagnes marketing. (exécution, rapports, compte rendu)
- Maîtrise du logiciel Sales Force CRM system.
- Participation au recrutement. (trainings, reports, amélioration des processus métiers)
- Récompensé à Orlando, Floride en 2009 pour être premier Business Developer (140% de l'objectif)
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Xerox
- Cash Collector
Saint-Denis
2006 - 2007
- Identifier les problèmes de paiement des partenaires Xerox.
- Responsable du recouvrement des créances.
- Gestion des conflits et mise en place des procédures.
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Orange
- Agent de télémarketing
Paris
2004 - 2006
- Responsable de la vente de solutions en B to C.
- Bonne expérience de résistance à l’échec au téléphone.
- Management d’une équipe de 6 personnes pendant 3 semaines. (projet d’étude)
- Dépassement des objectifs fixés.
* Obtention en parallèle d'un BTS NRC (anciennement force de vente)
