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Julien HENNEQUART

Boulogne Billancourt

En résumé

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Entreprises

  • Dynatrace - SaaS Account Manager

    Boulogne Billancourt 2014 - maintenant Ma mission: aider les acteurs du e-commerce à améliorer la performance de leurs sites webs et applications mobiles.
  • Progress Software - Account Manager

    Puteaux 2012 - 2012 - En charge d’un revenu à réaliser de 800 000 €
    - Gestion de l’ensemble des solutions du groupe : BPM, BRMS, CEP, BAM, ESB
    - Spécialisation sur l’industrie Transport et Logistique (participation au SITL de Paris et CSCMP de Frankfort)
    - Développement d’un chiffre d’affaire prévisionnel de 500 000€ en 3 mois.

    Plan social 6 mois après mon arrivée.
  • DTEK Consulting - Owner

    2010 - 2011 -Création de trois solutions de marketing externalisées pour le secteur informatique.

    -9 references: BMC Software, Progress Software, Nearbee, Magic Software (Editeurs)
    Feeloe, Era Informatique, Asappro, Negocerp (SSII)
    XPS b.v. (Consommables)

    -Management de 4 personnes, mise en place de l’administration, du marketing, de la stratégie commerciale et des clients.

    Clôture de la structure liée à une offre d'emploi attractive.
  • Progress Software - Business Developer

    Puteaux 2007 - 2010 - Responsable du développement du prévisionnel des ventes
    - Relai entre les campagnes marketing et l’équipe commerciale.
    - Création de cartographie des comptes et gestion des opportunités sur le long terme.
    - Responsable de l’évolution des opportunités (PIPELINE DE 1,2 M /AN)
    - Participation au rendez-vous commerciaux.
    - Responsable du suivi des campagnes marketing. (exécution, rapports, compte rendu)
    - Maîtrise du logiciel Sales Force CRM system.
    - Participation au recrutement. (trainings, reports, amélioration des processus métiers)
    - Récompensé à Orlando, Floride en 2009 pour être premier Business Developer (140% de l'objectif)

  • Xerox - Cash Collector

    Saint-Denis 2006 - 2007 - Identifier les problèmes de paiement des partenaires Xerox.
    - Responsable du recouvrement des créances.
    - Gestion des conflits et mise en place des procédures.
  • Orange - Agent de télémarketing

    Paris 2004 - 2006 - Responsable de la vente de solutions en B to C.
    - Bonne expérience de résistance à l’échec au téléphone.
    - Management d’une équipe de 6 personnes pendant 3 semaines. (projet d’étude)
    - Dépassement des objectifs fixés.

    * Obtention en parallèle d'un BTS NRC (anciennement force de vente)

Formations

  • Université De Valenciennes Et Du Hainaut Cambrésis (UVHC)

    Valenciennes 2012 - 2013 Licence (bac +3)

    Cette formation universitaire permet:

    de développer les capacités du Manager, au sein d’une PME/PMI,
    de doter l’entreprise des outils de gestion indispensables à l’évolution de l’entreprise,
    de gérer le personnel et manager une équipe
    de mener une politique commerciale et ouvrir l’entreprise à l’international,
    de mener à bien la démarche de création d'entreprise.

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