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Julien HENRIOT

Paris

En résumé

Mon parcours est résolument orienté vers le développement commercial B to B. Mes compétences en matière de management, de gestion client, de vente, de négociation et de marketing me permettent d'atteindre les objectifs fixés.

Mes compétences :

Vente
Développement commercial
Management
Formation
Communication
SAP QM CA
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Merchandising
Management commercial
Audit
Marketing
Vente B2B
Management des ventes
Prospection commerciale

Entreprises

  • Sage France - Manager Customer Support

    Paris 2018 - maintenant
  • Sage France - Animateur réseau ventes indirectes

    Paris 2016 - 2018 - Animation commercial de revendeurs de solutions informatiques de gestion
    - Recrutement et montée en compétence de partenaires
    - Accompagnement et suivi avant-vente / vente / après-vente en mode projet
    - CA généré en 12 mois : 1.5 M€
  • NW Conseil - Consultant

    2015 - 2015 Vente de solutions de visibilité web auprès d'une cible de TPE / PME / artisans / profession libérale
    Audit et qualification de potentiel de développement
  • Société d'Agences et de Diffusion - Responsable commercial

    2008 - 2013 Responsable commercial de l'agence de Reims puis de Strasbourg :

    CA 37 M€
    600 clients de type GMS et traditionnel (maison de presse, kiosque, supérette...)
    + 8 % d'implantation en linéaire GMS

    Management
    - Encadrer les services commercial et administratif
    (commerciaux terrain et sédentaire, équipe de 10 personnes)
    - Participer aux réunions de comité de direction
    - Animer les réunions commerciales
    - Recruter et faire monter en compétence les commerciaux

    Commercial
    - Elaborer et mettre en œuvre le budget commercial
    -.Développer les ventes (achat / vente ; services clients ; prestations fournisseurs)
    - Suivre les grands comptes (CA > 300K€)
    -.Animer et développer un réseau de revendeurs
    - Prospecter (phoning et terrain)

    Marketing
    - Définition de l'offre produit (Presse, librairie)
    - Créer et animer des journées portes ouvertes
    - Elaborer des plans merchandising
    - Mailing , e-mailing ciblés
    - Gérer et animer la formation (produit, entreprise)

    Gestion & Droit
    - Elaborer des contrats
    - Analyser des bilans et comptes de résultats
    - Elaborer le budget commercial
    - Elaborer les contrats de vente
    - Recouvrir les créances client

    Communication
    - Reporting auprès du siège
    - Animation de journées de formations et de réunions de promotion

  • SAD Bordeaux - Animateur commercial

    2003 - 2008 Animateur commercial d'un réseau de vendeurs de presse écrite :
    10 M€ de CA
    150 clients de type GMS et traditionnel
    + 5 % de mètres linéaire / an

Formations

Réseau