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Julien ROBINET

RUEIL MALMAISON

En résumé

Après 9 années d'expérience dans la Vente, le Category Management, la Négociation en Centrales d'Achats Nationales (PGC / Bazar), je négocie aujourd'hui dans un contexte International, toujours au sein de l'Univers de la Grande Consommation.



Mes compétences :
Gestion de projet
Autonomie
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Analyse des besoins
Animation de réunions

Entreprises

  • Technical Consumer Products (TCP) - Key Account Manager Carrefour G4 (négociations européennes)

    2014 - maintenant - Réalisation des Business plans et conduite des négociations en Centrales d’Achats avec le Groupe Carrefour & ses filiales européennes : France (+DOM TOM), Espagne, Italie, Belgique et Grèce
    Périmètre CA 2015 : 5M€, en progression de +1M€ en N-1 via plans de renforts.
    - Pilotage du P&L et arbitrages sur les investissements dans le respect des mandats fixés par la direction Europe
    - Construction de la politique commerciale 2015 du bureau France (CGV, tarifs, etc…)
    - Coordination et gestion de projets avec les services support : Marketing, Category Management, Supply Chain
  • HL DISPLAY - Key Account Manager Carrefour & Monoprix

    2011 - 2014  Compte Clé National GSA : Groupe Carrefour & Monoprix
    - Négociation en Centrale d’Achat Nationale des Accords annuels et des Business plans avec les Groupes Carrefour & Monoprix : identification des leviers de croissance/ définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs / optimisation de la rentabilité des dossiers.
     Responsable Grands Comptes – Clients Business Projects
    - Responsable du développement d’un portefeuille clients composé de grandes marques PGC : Procter & Gamble, Masterfood, Kraftfood, Bacardi Martini (etc …)
    - Conseil et expertise auprès des clients sur leurs problématiques de lancements de nouveaux produits et de visibilité en linéaire.
    - Pilotage de projet en étroite collaboration avec le bureau d’études créas / design et technique – HL Design.
    - Détection de nouvelles opportunités et leviers de croissance via la prospection de nouveaux industriels.
     Management et montée en compétence d’une assistante dédiée (formation, bilans annuels, etc …)
  • MAPA SPONTEX - Category Manager EMC Casino & Intermarché

    2009 - 2011 Ce poste s'organise selon 2 axes:

    Travail en binôme du compte clé sur les enseignes des groupes EMC & Intermarché:
    - Definition des stratégies merchandising
    - Pilotage et recommandations des assortiments sur base des stratégies marketing & centrales
    - Assure un rôle d'interface entre tous les services (Marketing, Centrales, Vente)



    Pilotage force de vente supplétive (18 personnes)
    - Accompagnement terrain
    - Mise en œuvre des programmes de formation et de stimulation de la force de Vente
    - Animation des réunions commerciales bimensuelle
  • MAPA SPONTEX - Responsable de Secteur GSA

    2007 - 2009 MAPA SPONTEX, leader sur la catégorie des outils d'entretien, a construit sa notoriété sur des produits de qualité, toujours à la pointe de l'innovation et à l'écoute de ses consommateurs. Dotée d'une image forte et d'une communication audacieuse, MAPA SPONTEX est aujourd'hui la société de référence sur ces marchés.

    Le poste de responsable de secteur évolue autour de 3 axes :
    Développement du chiffre d'affaires via la mise en œuvre de la politique commerciale : référencement de produits et lancement des nouveautés, mise en place de la stratégie merchandising, relais sur le terrain des accords nationaux et régionaux, mise en place d'opérations promotionnelles nationales et locales.
    Assurer la visibilité des marques Spontex, Mapa et Vitomit en hypermarchés, supermarchés et GSS (85 points de vente).
    Prospection clientèle sur des gammes à dévélopper et gestion de compte régional
  • MAPA SPONTEX - Assistant Chef de zone Export

    2006 - 2007 -Développer la marque dans les pays Scandinaves, la Grèce, la Suisse et le Benelux
    -S’assurer que la stratégie marketing et les objectifs commerciaux sont appliqués
    -Recommandations sur les axes de développement commerciaux
    -Gestion des process marketing. De la production jusqu’au packaging
  • PHILIPS DAP, Amersfoort, Pays-Bas - Assistant marketing manager et product manager

    2005 - 2006 -Réalisation d’études de marché
    -Veille concurrentielle et analyse de marché (GFK)
    -Réalisation des supports commerciaux
    -Préparation du lancement de la nouvelle gamme d’aspirateur à main

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