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Julien UGUZZOLI

LES MARCHES

En résumé

Passionné par l"évolution industrielle je travaille aujourd'hui dans la vente de solution d'accompagnement de nos clients de la R&D jusqu'à la mise en production de leurs produits, sous deux formes d'engament: résultats et/ou moyens.
Proche du terrain, de mes équipes et des clients je souhaite continuer d'évoluer dans un rôle d'encadrement lié à la technique.

Mes compétences :
Commercial grands comptes
Prospection
Ressources humaines
Négociation commerciale
Suivi d'affaires
Suivi clients
Gestion de budget prévisionnel
Gestion des compétences
Mécanique
Vente
SSII
CAO
Industrie
Management transversal
Closing
Ingénierie

Entreprises

  • Wat We Are Technologies - Responsable commercial grands comptes

    LES MARCHES 2018 - maintenant Responsable grands comptes clients WAT niveau national (>30% du CA) sur expertise ingénierie mécanique, mécatronique, industrialisation (produits/process) et automatisme.
    Clients: Schneider Electric, Veoneer, Autoliv, groupe Poma, Veolia,...

    Gestion intégrale du cycle de vente pour délégation de compétences et expertise forfaitisée.
    Optimisation rapport rentabilité/CA
    Suivi collaborateurs
    Membre Codir
    Management transverse
  • Wat We Are Technologies - Responsable d'agence Île de France et Normandie

    LES MARCHES 2017 - 2017 WAT (We Are Techologies) (CA 2017 : 8.5 M€) est le résultat de la fusion des sociétés Médial Concept et M2ES Technologies au sein d’un groupe (www.icegroupe.com) réalisant un CA de 100 M€ dans des activités industrielles et de services technologiques.
    Répartis sur plusieurs bassins d’emplois – Chambéry, Grenoble, Lyon, Auvergne, PACA, Paris – Nos 100 collaborateurs officient en France et à l’international.
    La société dispose de bureaux d’études expert en mécanique et automation .

    Responsable de l'activité Île de France, Haute Normandie et région Est/Ouest.
    Gestion intégrale du cycle commercial , vente de solutions au forfait et suivi des équipes.
    Recrutement d'un ingénieur d'affaires.

    Métiers: conception mécanique et produits plastique avec intégration d'électronique, calcul, , automatisme (BE et mise en service France et international), électrotechnique, performance industrielle, ingénierie support (méthodes, industrialisation, qualité, achats, cost control).

    Nous accompagnons également nos clients sur les phases de validation prototype, industrialisation et démarrage en production.
  • MEDIAL CONCEPT - Responsable Commercial

    Échirolles 2013 - 2016 Rattaché à la direction générale, prise du poste de responsable commercial de Medial Concept , afin de développer et optimiser la couverture des comptes clients et l'ouverture de nouveaux comptes sur un périmètre national.

    MÉTIERS : conception mécanique et produits, électrotechnique, ingénierie support (Industrialisation, méthodes, qualité, design to cost, achats, plannification...)
    DOMAINES D’ACTIVITÉ : industrie , énergie ,médical, ferroviaire, automobile.
    MODES DE FONCTIONNEMENT : prestations en régie, forfait et centre de service.

    Mes principales fonctions:

    DÉVELOPPEMENT ACTIVITÉ ET BUSINESS REPORTING:

    - Référencement nouveaux comptes et gestion contrats cadres.
    - Identification des nouveaux périmètres commerciaux à prospecter
    - Interlocuteur privilégié des différentes directions achats (reporting de l'activité, , négociations grilles tarifaires, RFA...)
    - Suivi collaborateurs
    - Reporting de l'activité auprès de la direction générale groupe
    - Définition des objectifs: CA, marge, croissance.
    - Collaboration directe avec les services internes : commerciaux et direction de la stratégie commerciale groupe.
    - Expertise commerciale nationale.

    RECRUTEMENT:
    - Suivi du process de recrutement
    - Gestion de l'inter-contrats
    - Participation à l'évaluation de l'enveloppe annuelle d'augmentation des salaires
    - Gestion CDI et CDIC
  • Medial Concept - Ingénieur commercial Île de France

    Échirolles 2010 - 2013 En charge de la création, du développement et de la gestion de l'agence Paris pour Medial Concept filiale ingénierie mécanique et ingénierie support du groupe industriel ICE ( www.groupeice.com ).

    - veille marché, qualification de comptes (organisation, activités, projets) et de contacts
    - prospection commerciale
    - rendez vous prospects et clients
    - analyse et qualification des besoins
    - construction de solution en coopération avec les clients
    - soumission et rédaction des réponses à appels d'offres
    - négociation contractuelle et tarifaire
    - suivi des prestations
    - responsabilité de comptes en local
  • Emc France Essais Moteurs À Combustion - Responsable centre de profit

    ACHERES 2008 - 2010 EMC ( www.emcfrance.fr ) est une société d'études, essais et assistance technique dans le domaine des transports (constructeurs et équipementiers automobile).

    2009 - 2010: Responsable d'un centre de profit pôle automobile.

    - Développement de l’activité et la rentabilité chez les constructeurs et équipementiers automobile.
    Gestion d'une équipe d'ingénieurs et techniciens en électronique, logiciel embarqué , et contrôle moteur.
    - Prospection nouveaux services, gestion plateaux et évolution de carrières.
    - Gestion du cycle d'embauche (recrutement, présentation client, négociation, embauche)

    Résultat : pérennisation de l'activité validation et contrôle moteur, gestion grands comptes.

    2008 - 2009 : Ingénieur d'affaires.

    - Ouverture, référencement, développement et fidélisation de clients grands comptes hors automobile.
    - Prospection intensive pour intervenir ensuite dans le recrutement et l'embauche de consultants en collaborations avec le service RH.
    - gestion du cycle commercial jusqu'à l'embauche

    Résultat: ouverture et référencement auprès de 4 grands comptes dans l'Energie, militaire et le génie civil=>Augmentation CA hors automobile.
  • Avenao Solutions 3d Intégrateur Dassault Systèmes Solidworks - Ingénieur technico-commercial

    Montigny Le Bretonneux 2006 - 2006 Première expérience commerciale

    Objectif : intégration du logiciel de CAO Solidworks dans les départements 95 et 60.

    - Prospection intensive et qualification de base de données vide afin d'obtenir des rendez-vous pour cibler et qualifier techniquement les sociétés prospects à potentiel.
    Résultat: >100 appels jour, prise de minimum 4 rendez-vous jour, ...

    - Audit technique des prospects pour intégration des solutions CAO Solidworks.

    - Négociation et closing affaire avec direction commerciale

    Résultat: apprentissage de la prospection intensive, qualification client jusqu'à négociation contrat.
  • ESI (Etudes services ingénierie) - Ingénieur d'affaires

    2006 - 2007 ESI est une société d'ingénierie dans les domaines automatisme et électrotechnique.

    Première expérience d'ingénieur d'affaires.

    Apprentissage des métiers automatisme ( De l'étude jusqu'à la mise en service) et de l'électrotechnique.
    Prospection en partant de 0, sourcing et entretiens candidats, présentation client, suivi.

    Résultat: ouverture et développement de 4 comptes.

  • PSA Peugeot Citroen - Stagiaire ingénieur

    Rueil Malmaison 2004 - 2004 Finalisation de l'étude et mise au point du banc d'essai "choc genou sur planche de bord" (norme FMVSS 201) permettant de tester l'airbag genou.

    Intervention dans la modification du banc avec les chefs de projet, la calibration de tous les capteurs (bancs et jambes mannequin), et la création d'un protocole de fixation du bâti de la planche de bord à impacter.
    De plus j'étais en lien directe avec le développeur du logiciel du pilotage et traitement des résultats des essais.

    Rédaction du manuel d'utilisation pour opérateur avec toutes les phases de calibration nécessaires, en intégrant la partie sécurité et développement.

    Résultat: banc quasi opérationnel, ainsi que son protocole d'utilisation.

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