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Justine BOULARAND

VILLENEUVE LES MAGUELONE

En résumé

Rigoureuse, impliquée et fiable, c’est dans la fonction commerciale que je retrouve l’esprit de dépassement de soi qui me plait tant.
Tenace, j'ai la culture du résultat ; méthodique, je sais m'organiser pour être efficace.
Mon profil empathique, proche des clients, avec une excellente écoute et une grande force de conviction a été reconnu par mes managers, qui m’ont confié des missions de management transversal.

Mes compétences :
Développement commercial
Négociation
Édition
Coaching
Management
Reporting
Vente B2B
Formation force de vente
Sens de l'écoute
Relations clients
Prospection commerciale

Entreprises

  • Laboratoire Forté Pharma - Déléguée Pharmaceutique

    2017 - maintenant - Promotion de l’ensemble des gammes de produits (compléments alimentaires et dispositifs médicaux Forté Pharma et gamme de phytothérapie du Laboratoire SANTAROME BIO) et développement du chiffre d’affaires auprès des pharmacies et parapharmacies du secteur (départements 34, 11, 66 et 12).
    - Négociation (prix/volume, conditions de vente) et vente des produits de la gamme .
    - Signature de marchés annuels et/ou saisonniers .
    - Gestions des opérations trade marketing auprès des groupements (Pharmabest, Elsie, Lafayette, Mediprix...)
    - Gestion du stock d'outils promotionnels, aides visuelles...
    - Veille concurrentielle et remontée des informations vers le siège
    - Elaboration d'un plan d'action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux (ciblage, proposition de moyens...)
    - Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients
    - Receuil et transmission des informations de pharmacovigilance
    - Conseil sur le plan du merchandising, la revente des produits et la gestion de stock
    - Suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus, ...)
    - Information et réponse aux questions des pharmaciens, de l'équipe officinale ou autres clients sur un ou plusieurs produits et services (caractéristiques, contre-indications, avantages différentiels)
    - Micro-formation équipe.
    Résultats 2017:
    1ier Secteur France en nombre de clients :246 vs 174 en moyenne nationale
    2ieme en Chiffre d'affaire :928 000 euros vs 616 en moyenne nationale
    Meilleure performance FRANCE sur la croissance du chiffre d'affaire (+8% vs +1 pour le
    National)
    Meilleure performance FRANCE sur l'implantation de la gamme Santarome Bio (70 points de
    vente pour une moyenne nationale de 28 par secteur)
    Ouverture de 17 points de vente (vs 14 en moyenne nationale)
    Taux de pénétration 25,8% (vs 21% en moyenne nationale)
    Profil évalué comme dépassant les attentes par N+1
  • URGO - Représentante Exclusive

    Paris 2016 - 2016 CDD remplacement congés maladie
    Promotion des marques du Laboratoire (Urgo, Humex, Humer, Alvityl, Govital et Sonalto) auprès des pharmaciens d'officine en assurant leur rotation de manière à réaliser les objectifs annuels.
    - négociation des volumes de l'ensemble des gammes et à la présentation des nouveaux produits
    - négociation de contrats annuels et d'emplacements
    - gestion complète de la relation clients (prospection et fidélisation)
    - développement de la visibilité des produits dans les linéaires des pharmacies et parapharmaices
    220 points de vente, les UGA étant réparties sur Montpellier et alentours (34 et 30)
  • UNIVERSAL PICTURES VIDEO FRANCE - Chef de secteur

    2005 - 2015 Chef de secteur sur plusieurs portefeuilles en GSA et GSS :
    PACA - Languedoc partiel de novembre 2012 à janvier 2015 (5,5M d’€)
    Languedoc – Midi Pyrénées, partiel de mai 2008 à novembre 2012 (4,2M d’€)
    Languedoc – Auvergne partiel de juin 2005 à mai 2008 (3,8M d’€)
    Alsace de janvier 2005 à juin 2005 (3,7M d’€)
    • Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients (Leclerc, Système U et Starter)
    • Négociation des volumes de nouveautés et du catalogue permanent
    • Négociation du volume de retours de marchandises et de la rotation de stock
    • Mise en application des accords nationaux, merchandising et promotionnels
    • Création d'opérations locales en collaboration avec le Trade marketing et de catalogues magasin
    • Gestion des litiges
    • Autres missions support du chef des ventes national :
    - Recrutement et formation de 6 chefs de secteur juniors: recrutement, accompagnement terrain et suivi dans le processus d'intégration
    - Prévision de vente et de PLV pour l’équipe commerciale terrain et la force de vente supplétive
  • Brasseries Kronenbourg SA - Chef de secteur

    2004 - 2004 Chef de secteur – Midi Pyrénées et Languedoc
    • Renfort de l’effectif terrain permanent sur une cible de supermarchés
    • Travail sur les « 4P » : Produits, Place, Promotions, Prix
    • Mise en place d’opérations promotionnelles et réimplantations de linéaires
  • SONY MUSIC Entertainment - Chef de secteur

    Paris 2003 - 2003 Commerciale sur secteurs Midi-Pyrénées, Languedoc et Paca
    • Gestion des pré commandes et opérations commerciales en G.S.A et G.S.S. ainsi que chez les disquaires indépendants
    • Analyse de l’activité de la zone afin de mettre en place un redécoupage terrain
    • Détermination des critères de la prime qualitative des représentants

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