Menu

Karim EL KADDIOUI

Nancy

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Management d'équipe
Management commercial
Création site internet
Marketing direct
Projet d'entreprise
Logiciels et informatique
Formation professionnelle continue
Formation
Management
Blogging

Entreprises

  • Université de Lorraine - Intervenant Professionnel (enseignant)

    Nancy 2012 - maintenant Les formations et les matières enseignées

    - DUT Techniques de Commercialisation (Négociation Commerciale).
    - Licence Professionnelle Commerce Spécialité Commercialisation de Produits et Services Financiers (Utilisation des Bases de Données Commerciales / Tableaux de bord commerciaux / Marketing et Distribution).
    - Licence Professionnelle Gestion de la Relation Clients et E-Commerce (Marketing Direct).
    - Licence Professionnelle Distribution (Négociation).
    - DUT en année spéciale (Animation de la force de vente).
  • Business ToolBox - Chef d'entreprise

    Metz 2012 - maintenant Conseil en développement commercial pour TPE et PME :

    * Audit d'organisation
    * Missions de développement commercial sur mesure
    * Marketing Direct
    * Développement de nouveaux canaux de vente
    * Formation professionnelle continue
    * Recrutement (commerciaux - managers)
  • Groupe SAGE Division CIEL - Directeur Commercial Activités Sédentaires

    2009 - 2012 - Directeur des activités commerciales sédentaires de Ciel !
    (Management de plus de 100 collaborateurs sur 4 sites pour les activités de vente directe d'une part et d'animation des canaux revendeurs et experts comptables de l'autre).
    - Garant de l'atteinte des objectifs du service (100% d'atteinte sur le précédent exercice : 2010-2011 / +9% de croissance sur le dernier trimestre de l'année 2011)
    - Prévisions, plans d'actions et initiatives business, reporting et analyses.
    - Elaboration des budgets prévisionnels (CA) et forecast.
    - Management et recrutement d'une équipe de managers et responsables de sites (8 collaborateurs en direct).
    - Gestion de projets de développement commercial.
    - Travail en étroite collaboration avec le marketing opérationnel.
    - Déploiement de 3 nouveaux sites pour le service commercial (entre 2004 et 2011).
  • Groupe SAGE Division CIEL - Responsable Coordination Commerciale

    2007 - 2010 - Responsable de l'information, de sa rédaction et de sa diffusion.
    - En charge de garantir l’homogénéité de l'assimilation de celle-ci auprès de l'ensemble des équipes commerciales.
    - Responsable du niveau de connaissances "métier" et commerciales de l'ensemble des commerciaux sédentaires.
    - Création d'une base de connaissance, d'informations et d'outils en intranet sous DotNetNuke (DNN).
    - Création d'une "hot line" avant-vente pour les forces commerciales en interne.
    - En charge de la rédaction et de la bonne application des process commerciaux.
    - Elaboration des argumentaires de vente.
    - Responsable de la formation de l'ensemble des ressources commerciales (initiale et continue).
    - Management d'une équipe de 4 référents en solution de gestion (coachs formateurs, ingénieur support commercial, expert métier)
  • Groupe SAGE Division CIEL - Manager de Proximité

    2004 - 2006 Management de 12 commerciaux sédentaires en appels sortants et appels entrants (commercialisation de logiciels de gestion sur la base installée).

    Formation de l'ensemble des nouveaux entrants (dans mon équipe et en dehors) :
    - Formation métier
    - Formation au discours commercial
  • Groupe SAGE Division CIEL - Commercial Sédentaire

    2003 - 2004 Commercial sédentaire en appels sortants sur la base installée auprès de TPE / PME pour l'offre Ciel! de Sage.
    10K€ mensuels réalisés de façon récurrente.
  • France Quick - Manager

    LA PLAINE SAINT DENIS 2002 - 2003 Management d'une vingtaine d'équipiers en restaurant.
    Responsable du secteur marchandises (commandes, stocks, marge)
  • France Télécom - Apprenti

    Paris 1999 - 2001

Formations

Réseau