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Air Products & Chemicals
- Responsable marketing
Trexlertown
2011 - maintenant
Mission : accroitre les parts de marché sur le territoire national, et développer la notoriété de la marque, dans un environnement fortement concurrentiel.
• Génération de prospects
Campagnes télémarketing, campagnes emailings, marketing digital (SEO, SEM et SMO), opérations commerciales spécifiques avec les équipes internes/externes: > 100 campagnes annuelles
• Définition et réalisation des plans de communication
- Salons, congrès, journées clients, séminaires techniques, journées partenaires, webinaires: > 50 événements annuels
- Plan média en relation avec l’attachée de presse externe et les responsables de ligne produits
- Supports de communication locaux tels que sites web, communiqués de presse, success stories, fiches produits, journal partenaires, publicités
• Autres domaines de compétences
- Organisation et suivi des lancements de nouveaux produits: 3 offres pour l'année 2015
- Montage, contrats et suivi de partenariat avec des acteurs du marché: 4 partenaires montés sur 2015
- Extension et animation du réseau de distributeurs: > 360 en France
- Veille technologique, réglementaire et concurrentielle France, analyse et reporting
- Management direct sur site d’une chargée de marketing, d’un chargé de marketing/commercial en alternance et en management semi-direct d’une chargée de communication basée à Barcelone
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Air Products & Chemicals
- Responsable études de marché Europe
Trexlertown
2008 - 2011
Mission : développer les parts de marché de la société sur de nouveaux segments et de nouvelles offres, en adéquation avec les demandes émergentes, dans le respect des spécificités régionales.
• Etudes marketing stratégiques et concurrentielles
- Enquêtes sectorielles qualitatives et quantitatives, technologiques et/ou marchés, en collaboration avec divers organismes sur des secteurs variés tels que l’alimentaire, la métallurgie, les bioénergies, le traitement des eaux ou encore études en vue d’investissements internes
- Enquêtes de satisfaction clients
- Veille technologique, règlementaire et concurrentielle Europe, analyse et reporting mensuels pour toute l’Europe
• Autres domaines de compétences
- Responsable Europe sur 2 ans du projet « Biocarburants » au sein de l’équipe Bioénergie Monde (projet >1M€)
- Gestion et élaboration des plans de communication des nouveaux marchés (incluant la création des supports de communication internes et externes, les salons, la presse etc.)
- Formation des équipes sur les nouveaux segments/produits
- Marketing digital: SEO, SEM et SMO
- Support Europe SalesForce.com : centralisation, gestion et optimisation des requêtes pour la partie marketing Europe
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Ideo Technologies - Editeur de logiciels / SSII
- Chargée de marketing et Communication
2006 - 2008
Mission : refonte totale de l’ensemble de la stratégie de communication afin d’appuyer le lancement de nouvelles solutions et accroître la notoriété de la marque et la génération de prospects.
• Responsable de la communication en 3 langues
Refonte totale de l’ensemble de la stratégie communication de la société
- Gestion et suivi des créations graphiques en collaboration avec des prestataires externes
- Types de support : site internet, fiches produits et services, catalogues de formation, success stories, présentations institutionnelles, emailings, newsletters, affiches salons, publicités
- Suivi des performances : évolution des mots-clés sur Google et fréquentation du site
- Définition de l’ensemble de la communication externe
- Gestion campagnes emailings et newsletters à destination des clients et prospects
- Gestion des séminaires et webinaires (Webex)
• Autres domaines de compétences
- Enquêtes et analyses / Enquêtes de satisfaction et communication interne
- Marketing digital: SEM et SEO
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Groupe TXcom - Fabricant de terminaux radio-fréquence portables et embarqués
- Responsable marketing adjointe
2001 - 2006
-Mission : création d’une nouvelle stratégie de marketing opérationnel afin d’accroître la génération de prospects et fidéliser les clients, dans un environnement fortement concurrentiel.
• Responsable de la communication en 2 langues
- Plan média en collaboration avec la Direction Ventes et Générale
- Gestion des supports de communication
- Types de support : fiches produits et institutionnelles, argumentaires de vente, emailings clients, newsletters, journal interne, refonte du site Internet en 2 langues (français-anglais)
- Communiqués et dossiers de presse (en relation avec une attachée de presse)
- Organisation des success stories en relation avec l’attachée de presse
- Gestion des salons, journées porte ouvertes et journées partenaires
• Responsable du marketing stratégique
Veille technologique et concurrentielle, analyse et reporting mensuels
• Autres compétences
Management direct sur site d’un alternant et encadrement de prestataires externes
Responsable Grands Comptes Région Parisienne, prospection et animation réseaux de vente indirecte
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AVNET EMG - Distributeur mondial de composants électroniques
- Product Specialist (acheteur-négociateur)
1999 - 2001
Responsable de la région UK et Irlande pour les produits commoditaires
- Définition des prix de vente pour les équipes commerciales (à l’unité et contrats)
- Présentation de la politique de vente aux équipes
Négociation des prix d’achat et responsabilité de la marge
- En relation directe avec les fournisseurs pour obtenir les meilleurs prix : Philips, Onsemi Conductors, Texas Instruments, Infineon, NSC etc.
- Recherche de brokers et négociation de prix en cas de pénurie chez les fournisseurs agréés
- Contrôle de la marge sur les contrats
